-我的地?cái)偵?br>
一朝被蛇咬，十年怕井繩。高中畢業(yè)那兩次不甚愉快的打工經(jīng)歷讓我對(duì)銷售產(chǎn)生了敬畏之心，總覺得做銷售是個(gè)技術(shù)含量特高的活，既要熟知每種產(chǎn)品的性能價(jià)格，又要有好口才，舌燦蓮花，還要會(huì)察言觀色，看顧客是否有購買的欲望，還要揣測(cè)顧客的消費(fèi)心理……
婚后買房養(yǎng)娃，頓覺財(cái)薪微薄難以養(yǎng)家，又產(chǎn)生了尋找第二產(chǎn)業(yè)收入的念頭。卻苦于沒資金沒技術(shù)，和沒能力，一直處于觀望狀態(tài)。
慢慢的，發(fā)現(xiàn)夜市上賣菜的，賣南北干活土特產(chǎn)的，賣襪子套袖圍巾的，賣拖鞋的，賣收音機(jī)下載音樂的……生意似乎都很好，頓時(shí)覺得自己又找到了發(fā)家致富的新路徑。剛好老公弟弟在大學(xué)城賣數(shù)碼產(chǎn)品，我們就從他那里進(jìn)購了一批U盤內(nèi)存卡鼠標(biāo)鍵盤迷你音響之類數(shù)碼周邊產(chǎn)品，開啟了地?cái)偵钚履Ｊ健?/p>
每天下班回家，就和老公騎上電馬兒，前面放著旅行包，包里裝著貨，飯也顧不得吃，開足馬力去占地盤。找好位子之后，鋪上一張一米見方的廣告布，擺上貨，坐在小馬扎上，等待開張。
像釣魚的小貓，我總是被別人家的新奇特產(chǎn)品或性價(jià)比超高的日用百貨所吸引，溜到別人的攤位上去流連忘返?；刈约簲偽坏臅r(shí)候，手里總提了點(diǎn)小零小碎的東西回來，坐守?cái)偽坏睦瞎偸菄@氣“還沒開張，你就消費(fèi)了這么多?！?/p>
其實(shí)我們的貨也不是沒人看，那些抽著大煙葉的大爺，吐一口嗆人的煙子“你們賣的是啥東西”，當(dāng)老公熱情的告訴他之后，他有問“有啥用”，在然后就擺手“用不上用不上”。一連三天，看熱鬧的人多，只有一個(gè)小伙子買了一個(gè)耳塞，八元錢，賺了二塊錢。
旁邊買套袖的老板看不下去了，說“你們兩個(gè)年輕人，一看就是沒有做過生意的，你看看來夜市的都是什么人嘛，大爺大媽，撿便宜買相因的，賣菜的生意最好，你們的東西，不適合這個(gè)地方，你應(yīng)該擺在大學(xué)的校門口來，再說了，你看你們，鋪個(gè)油布就擺起了，又不是賣菜，你要弄幾根板凳弄個(gè)板板搭個(gè)臺(tái)子撒……”一語驚醒夢(mèng)中人，不是我們產(chǎn)品不好，是我們定位錯(cuò)了消費(fèi)群體！果斷撤退。
第四天，老爸幫我們做了個(gè)門那么大的可折疊的板子，配上四根塑料凳，雖然電動(dòng)車馱起來難度加大了，但當(dāng)我們耗時(shí)一小時(shí)到達(dá)農(nóng)大門口，支起攤子，擺上貨物時(shí)，立刻就有一群學(xué)生圍了過來，帶去的五個(gè)床上書桌一會(huì)兒就賣完了，因?yàn)樾ｉT口的店里賣20,我們只賣15,每張桌子賺三塊錢。耳塞也賣的很好，游戲鼠標(biāo)墊也很賣的好，因?yàn)槎贾毁崕讐K錢，又比網(wǎng)上買來得快。至于音響U盤，雖然價(jià)格很有吸引力，可學(xué)生們擔(dān)心東西的品質(zhì)，怕買到假的，怕我們跑了，所以問的人多，卻沒有人買。
就在我們?yōu)樽约旱拈_張大吉暗自高興的時(shí)候，店里的老板出來了，臉叫一個(gè)黑??！來者不善！
“哪一個(gè)允許你們?cè)谶@里擺攤攤的，你們趕快收拾東西走人，不然我要掀攤子了哈！”，半個(gè)小時(shí)都不到，我們的農(nóng)大地?cái)偩捅焕习遛Z了。準(zhǔn)備離開的時(shí)候，旁邊賣西瓜的小伙子說“你們不要怕他，這路邊邊又不是他家的，他敢把你怎么樣呢，明天你們繼續(xù)來，我剛來的時(shí)候他們一樣這么說，過幾天就好了”
此后，我們繼續(xù)在這里擺，老板果然沒說什么了。為了打消學(xué)生們對(duì)我們的產(chǎn)品的質(zhì)量疑慮，我們還開了很正式的收據(jù)，留了自己的電話和地址，并承諾三個(gè)月內(nèi)有任何質(zhì)量問題，無條件換新的，一年保修。就這樣，我們?cè)谵r(nóng)大門口漸漸有了回頭客，生意也慢慢好起來。從幾十塊的利潤到一百多，二百多……看著一個(gè)晚上一二百的收入，心里美滋滋的，雖然回家已經(jīng)快十點(diǎn)了，肚子早就餓扁了。
老公總說貨賣堆山，所以又加大了進(jìn)貨量，卻忽略了這時(shí)候已經(jīng)六月了，學(xué)生都有陸續(xù)放假了，而數(shù)碼產(chǎn)品的更新?lián)Q代又太快了，慢慢的，手里積壓太多過氣產(chǎn)品，又沒有及時(shí)跟弟弟換貨（弟弟可以為我們轉(zhuǎn)貨更新產(chǎn)品），因此這三個(gè)月來，明明賬面上有賺，但實(shí)際上一點(diǎn)錢都沒有看到，都?jí)涸谪浬狭耍?xì)算來，也有五千多。
這一次的地?cái)偵?，教?huì)了我一些新的東西：一是要看準(zhǔn)消費(fèi)人群，看準(zhǔn)市場，一開始我們選擇夜市，雖然人多熱鬧并且是獨(dú)家經(jīng)營，但是來逛的人主要是中老年人，他們是來買菜買生活日雜之類的，他們大多是附近占地安置的農(nóng)民，懂?dāng)?shù)碼的幾乎沒有，家里也沒有這方面的需求，所以怎么也開不了張。
二是要選擇好經(jīng)商的口岸，就像推銷牛奶一樣，地方?jīng)]選對(duì)，也是白搭。當(dāng)我們選擇了大學(xué)門口時(shí)，我們離成功就很近了。
三是要對(duì)產(chǎn)品性能特點(diǎn)使用方法了如指掌，剛開始有人問我無線鼠標(biāo)怎么用的時(shí)候，我自己都沒有弄明白，在那里搗鼓了半天，買主失去耐心走了。
四是誠信，我們的東西賣出去，沒有一個(gè)人因?yàn)橘|(zhì)量找過我們，反而因?yàn)檎\信，有了很多老買主，老買主又為我們帶來很多新買主。
五是價(jià)格要公道，數(shù)碼產(chǎn)品周邊的東西水太深了，六七年前的數(shù)碼行業(yè)，弟弟說簡直就是暴利行業(yè)。一個(gè)品牌U盤，弟弟直接從廠家出貨，出廠價(jià)給我們，我們最多加價(jià)20-30賣出，可是農(nóng)大門口的商店和我們當(dāng)?shù)氐臄?shù)碼產(chǎn)品店基本都是加價(jià)50-80甚至更多賣出的，當(dāng)然也與房租人工有關(guān)。
六是產(chǎn)品更新要及時(shí)但不能盲目擴(kuò)張，不能盲目壓貨。盲目的擴(kuò)張和大量的壓貨，很容易讓小本經(jīng)營的生意資金鏈斷裂，而產(chǎn)品更新不及時(shí)又很容易使被淘汰導(dǎo)致壓貨，這時(shí)候就需要及時(shí)拋貨。
七是肯吃苦。擺地?cái)偤苄量啵刻煜掳囡堃差櫜簧铣燥?，兩個(gè)人騎著電動(dòng)車，前面放貨，后面我還要報(bào)一箱貨，有時(shí)候剛擺好東西，陣雨來了，只好趕緊收，剛收完離開一會(huì)兒，雨停了，太陽出來了也是常有的事。
苦辣酸甜，盡在地?cái)偂?br>
