對(duì)一下語音，各位朋友晚上好早上好中午好，很榮幸來到這次簡短分享的第二次分享啊。今天晚上分享的內(nèi)容比較技術(shù)層面一點(diǎn)“如何寫作以及寫作背后的一些思維”

時(shí)間都寶貴我就不廢話了，上一次分享有同學(xué)說我的語速太慢，那么我這次就加快語速，希望你能夠給到這些point。

今天晚上分享的是一些技法層面東西。

第一點(diǎn)：就是如何去寫作！這個(gè)技巧是我自己在過去兩年中一直在實(shí)踐，也是上一次十二月初去北京，去行動(dòng)派去學(xué)習(xí)寫作的時(shí)候，學(xué)到的一個(gè)技巧叫做對(duì)話寫作法！
什么叫對(duì)話寫作法？就是自己和自己對(duì)話，和內(nèi)心自己對(duì)話的一種方法。你要做的事情，
第一，準(zhǔn)備好一張紙和一支筆，同時(shí)想好一觀點(diǎn)；
第二步，問自己為什么你這個(gè)觀點(diǎn)是正確的？再問一下，有沒有錯(cuò)誤的地方？
第三，如果是正確的，你怎么證明？最后一個(gè)問題，你要問自己有沒有其他可能。打個(gè)比方，我們這一次講的是寫作對(duì)嗎？我講的是為什么你需要現(xiàn)在來開始寫作，我會(huì)首先問自己為什么要開始寫？知道因?yàn)椴⒉皇敲恳粋€(gè)人都是需要寫作的。所以我就拋出了一些點(diǎn)說，寫作可以有很多很多的優(yōu)點(diǎn)，可以梳理自己?。〗淌亲詈玫膶W(xué)！然后你也可以認(rèn)識(shí)很多牛人，你還可以賺到錢對(duì)吧！用正面的利益來刺激你自己。同時(shí)我又說，如果你對(duì)你工作不滿意，如果你想要提高自己業(yè)余賺錢的能力，那么你就要開始寫作，因?yàn)閷懽魇亲畋阋说摹?/p>

舉個(gè)例子，比如說像剽悍一只貓??！對(duì)吧，他自己原來是苦逼的一個(gè)打工者，然后變成一個(gè)自媒體人?，F(xiàn)在是日入五萬，每一天就收入五萬塊錢的樣子。然后我又舉了一個(gè)例子叫spenser，他現(xiàn)在的廣告費(fèi)是五萬塊錢一天，他現(xiàn)在一個(gè)月賺幾十萬，對(duì)不對(duì)？其實(shí)我是用了很多方法來證明我這個(gè)觀點(diǎn)是正確的，正面的反面的＋例子。這是寫作的手法啦！那同時(shí)你需要問最后一個(gè)問題，有沒有一種其他可能，人們不需要寫作。誰呢？誰不需要寫作呢？就是自己很牛逼的人，他對(duì)這個(gè)世界同時(shí)也沒有什么希望，沒有什么期待的時(shí)候，她就不需要去寫作業(yè)，因?yàn)樗恍枰ジ鷦e人鏈接，當(dāng)他對(duì)這個(gè)世界沒有期待的時(shí)候他就不需要去寫作！

我自己寫不出東西出來，有些人只是想的碎片化的觀點(diǎn)，那如何把一句話寫成一篇文章。

第一你要有一個(gè)明確的觀點(diǎn)，

第二你需要提供正面的反面的例子！

第三你需要用情感化的表達(dá)來描述。

在正式的寫作課分享中我把這種方式叫做故事＋干貨＋人情味。那對(duì)應(yīng)的就是，信息，情感和價(jià)值觀！這個(gè)內(nèi)容我就不具體展開到底是怎么回事了？我是想讓你記住，如果你要想要把一句話寫在一篇文章。你得要有自己的觀點(diǎn)你還有例子你還有融入情感。那怎么樣？來證明你的觀點(diǎn)呢。

方法很多，我通常用的方法就是正面加強(qiáng)。正面加強(qiáng)的意思就是我正面給你一個(gè)例子來加強(qiáng)我這個(gè)觀點(diǎn)，同時(shí)我會(huì)舉一個(gè)相似的例子來遞進(jìn)，然后我會(huì)舉一個(gè)反面的例子來反駁負(fù)面的不符合的一個(gè)觀點(diǎn)來加強(qiáng)人的認(rèn)同。這個(gè)圖像我把它叫做拋物，曲線法就是那個(gè)sin！數(shù)學(xué)里面的那個(gè)sin正弦函數(shù)。一個(gè)波峰然后再切到那個(gè)x軸，然后再來一個(gè)波谷。這是我經(jīng)常用的一種方法??！那個(gè)波谷了就是正面加強(qiáng)，跟x軸切線的那個(gè)點(diǎn)就是遞進(jìn)，那波谷就是反面的反駁

寫作從來就不是日記！他是一件產(chǎn)品，是一個(gè)很正兒八經(jīng)的一個(gè)東西。他不是為自己寫的，他是為別人寫的，我之所以能夠通過寫作來做收費(fèi)課程，是因?yàn)槲抑?，寫作不是為自己寫的，是為別人寫的，是解決別人的需求。我是要把正確的有價(jià)值的東西銷售給他！這是我過去寫作五十萬字的真正的經(jīng)驗(yàn)。這里面有三個(gè)思維，用戶思維，產(chǎn)品思維和銷售思維。用戶思維就是你要知道你的讀者是誰？是男是女，多大年齡，他現(xiàn)在具體在干什么，這一刻他的干什么，是在吃飯，是在看電視是在坐地鐵還是在和朋友聊天？

用戶的不同場景決定了你的文字的類型。

如果此刻他正在安靜的在地鐵上面去刷手機(jī)，那么他的注意力是非常集中的，這個(gè)時(shí)候你就適合給他，圖片加一些比較有深刻思想的讓他思索的一些文字。

如果，他此刻正在坐公交車，比如說上班路上坐公交車，這個(gè)時(shí)候公交通常是搖搖晃晃的，那么他的注意力是被分散的，沒有辦法來集中注意力來看你的文字。所以這個(gè)時(shí)候就需要提供一種音頻的服務(wù)，讓他解放她的雙手，同時(shí)也不要給那種大段的視頻文字，比說十分鐘二十分鐘的那種視頻。我覺得那個(gè)太糟糕了！反正我是不會(huì)看。

就是你的文字解決了什么樣的需求。

之前我講過那三種需求，第一個(gè)是解決別人痛苦需求，第二個(gè)是給別人愉悅的一種需求，第三種是解決時(shí)間上的一種需求，節(jié)約別人的時(shí)間，但是這里面其實(shí)是可以細(xì)分的。痛苦可以細(xì)分很多很多，愉悅也可以細(xì)分很多很多，比如存在感，虛榮，成就感，尊重，被理解，這些東西都是可以帶來愉悅的。比如群里面有個(gè)同學(xué)說自己寫作收到的第一筆打賞兩塊錢，哇這個(gè)，多愉悅呀，多有成就感了，多被人尊重?。∷?，這就是愉悅的范疇??！節(jié)省時(shí)間就不用說了，所以，文字是一件產(chǎn)品，你要想象下你的文字帶去的究竟是什么。

第二種叫做銷售思維。這一點(diǎn)非常非常的重要啊。因?yàn)楝F(xiàn)在說一句不太恰當(dāng)?shù)脑?，寫文字的人比讀文字的人還要多。當(dāng)然這是一種夸張的說法??！因?yàn)槟壳白鑫⑿殴娞?hào)的好像有一千多萬人吧，簡書上面有大概有三十萬的活躍的寫作者，微博上面的段子手也是層出不窮，好像知乎等等平臺(tái)。所以，當(dāng)然雖然這么說，其實(shí)真正上不寫文字的人還是比寫文字的人多一點(diǎn)，也就是說讀者還是要比作者多一點(diǎn)。那我們作為作者已經(jīng)要考慮的是我們面對(duì)了哪些競爭對(duì)象。

關(guān)于對(duì)手了，一切吸引讀者用戶消費(fèi)者注意力的都是我們的競爭對(duì)手。當(dāng)然這個(gè)點(diǎn)，。是看被羅胖說一下，其實(shí)這個(gè)問題早就存在了。你可以想象，我們?nèi)粘Ｃ刻煸缟掀鸫驳臅r(shí)候就被廣播所吸引，我們被電視，我們被鬧鐘，我們被房租、對(duì)吧？所吸引了。然后，走在路上時(shí)候會(huì)被那種抱怨的聲音所吸引，然后我們?cè)谏习鄷r(shí)間被老板，被同事，被各種亂七八糟的事情說吸引。吸引的意思是我們注意力被吸引過去。因?yàn)槲覀円度胛覀兊臅r(shí)間，投入我們的注意力。然后，我們下班的時(shí)候可能要去買菜我們?nèi)コ燥?。其?shí)我們給我們的時(shí)間是非常少的。

讀者除了要應(yīng)付這種日常的事情之外，他還有很多事情要做。比說他要去看書、他要去看電視、看電影約會(huì)、參加線下活動(dòng)、參加很多其他的付費(fèi)的課程。所以，其實(shí)他給你的時(shí)間是非常非常少了，這就是我為什么愿意花大量的時(shí)間讓大家去自己做自我介紹的原因就在這里。因?yàn)椋鋵?shí)群里的朋友給你的時(shí)間也非常非常的少，他可能給你一秒鐘兩秒鐘的時(shí)間。包括我其實(shí)也是一樣，如果你第一面第一眼睛做自我介紹沒有吸引我，其實(shí)說實(shí)話我就不會(huì)再看第二眼。因?yàn)?，如果你連自我介紹都不會(huì)的話，說明。其實(shí)你這件事情上沒有花大量的時(shí)間，你的思考不夠深入，或者是你沒有找到自己的獨(dú)特的標(biāo)簽，或者定位。

讀者現(xiàn)在是非常挑剔的。因?yàn)樗泻芏嗟倪x擇，他有讓他開懷大笑的Papi醬；他有讓他思考的像那個(gè)是羅振宇羅胖子還有各種大咖的什么讀書會(huì)呀，還有什么牛人的一些 開腦洞的一些內(nèi)容體驗(yàn)非常好的那種。所以，我跟你說這個(gè)意思，你的機(jī)會(huì)其實(shí)很渺小的，你要善于抓住那一兩秒鐘的注意力。這就是我之前為什么要讓大家去運(yùn)用鯰魚效應(yīng)。還是特別說明下萬分之一的人，中國萬分之一的人，讀者就會(huì)很快的被吸引，注意力一下就過去。為什么你是萬分之一人？我們不是十五億分之一的人嗎？為什么你是萬分之一？所以他就會(huì)被引起好奇，他就會(huì)被吸引。

你講的話讀者為什么要看你的文字，你提供什么價(jià)值，你和別人有什么不一樣。你到底要銷售什么樣的觀點(diǎn)，什么樣的干貨，什么樣的情感體驗(yàn)給你的讀者。這點(diǎn)非常非常的重要！銷售思維是我們每一個(gè)作者應(yīng)該掌握的一種思維方式。關(guān)于銷售思維我必須得送四個(gè)字母給你，叫AIDA，分別是四個(gè)英文單詞的縮寫。A是attention，注意力的縮寫；I是interest，興趣的縮寫；D是desire，欲望的縮寫；A是action，行動(dòng)的縮寫，第一個(gè)就 是你的表達(dá)，你的文字能不能引起讀者的注意？能引起他的興趣？你能不能引起他人欲望？最后你能不能引起他的行動(dòng)？

群里面做自我介紹。我不知道你的自我介紹之后，有多少人加了你的微信。如果說你在這個(gè)八十五人的群里面做自我介紹，有三十個(gè)人啊不說三十個(gè)人了，八十五乘以百分之二十，差不多二十個(gè)人??！如果有二十個(gè)人加了你的微信，說明你的銷售技巧就過關(guān)了，說明你的自我介紹就過關(guān)了??！因?yàn)樽屢粋€(gè)人讓一個(gè)陌生人行動(dòng)是非常非常難的。所以給大家布置個(gè)作業(yè)吧！這今天的分享完了之后你怎么樣的想辦法？讓二十個(gè)人，群里的二十個(gè)人加你的微信，這是一門技術(shù)活兒，你要銷售你自己。如果你現(xiàn)在把你自己的銷售不出去那你怎么銷售你的文字？

到時(shí)候還是相對(duì)容易的，因?yàn)槟隳軌蚩吹剿隳軌蚩吹剿念^像你知道他是男是女。但是在公眾號(hào)里面或者是在簡書上面寫文章的時(shí)候，我們根本不知道我們的讀者是誰，是男是女的，年齡多大，對(duì)吧？她喜愛什么，我們都不知道。那個(gè)銷售比在群里面銷售你這個(gè)人，銷售你的自我介紹更難。因?yàn)?，你是相?dāng)于在一個(gè)黑夜里面，那你伸出你自己的五個(gè)指頭，你看不見你的讀者，對(duì)不對(duì)？讀者在明處你在暗處，他在觀察你啊！所以，銷售你自己吧！那這里面我把那個(gè)吸引人注意放在第一位，那為什么這么重要呢？

我很忙。我們忙到說實(shí)話，很多事情都沒有去做，沒有去跑步，沒有去跟父母打電話，沒有給愛人去買玫瑰花對(duì)吧！等等等等我們真的很忙，同時(shí)，我們是普通人，我們是希望去結(jié)交優(yōu)秀的人，結(jié)交牛人來彌補(bǔ)差距，而讓自己活的更好，更被尊重。同時(shí)我們每天會(huì)面臨大量大量的信息，紙媒的，電子的信息，電視的各種各種信息，可以說是信息過載吧！現(xiàn)在我的微信群，其實(shí)有好幾十個(gè)。我已經(jīng)把免費(fèi)的已經(jīng)退掉了。我覺得她已經(jīng)不能給我提供了價(jià)值，所以我要把它去掉，因?yàn)槲乙呀?jīng)信息過載了。

我們購買的付費(fèi)課程，已經(jīng)差不多六七萬了。我為什么不去把付費(fèi)課程聽了，而去跟一群陌生人在微信群里面瞎聊浪費(fèi)我的時(shí)間，而且很多人的能力真的是很low的對(duì)吧！我為什么要在那個(gè)群里找存在感？我有這么多事情要做，我要帶小孩，我要上班，我要去讀書，我要去講課，我沒有時(shí)間。同樣你的讀者也是一樣的它有大量的信息要處理，他有很多事情要做，他很忙。第四個(gè)，因?yàn)槲覀兊拇竽X的記憶負(fù)擔(dān)是很重的，信息是過載的。我們大老師容量是非常有限的。同時(shí)，我們?nèi)说谋拘允怯憛捚接沟闹粫?huì)關(guān)注不同。這是非常重要

我漠視很多的問題。比如說像在路邊的一個(gè)乞丐，如果他不是一個(gè)小學(xué)生，不是說斷手?jǐn)嗄_，不是說會(huì)拉二胡拉的特別優(yōu)美的話，通常不會(huì)系住我們的注意力，我們更不會(huì)給他去一塊硬幣，對(duì)吧？說的這里面有點(diǎn)殘酷，當(dāng)然事實(shí)就是這樣的。另外，我們?nèi)耸欠抢硇缘模覀兇蠖鄶?shù)人都是被我們的情緒大腦所操控的。關(guān)于情緒大腦這一塊話你可以去看一本書叫《思考快與慢》是一個(gè)諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)，獲得者名字我忘了。講的是人是被理性大腦和非理性的大腦也叫的情緒大腦所控制著，他叫系統(tǒng)一核心系統(tǒng)二，有興趣你可以去研究一下。

理性的這點(diǎn)非常非常的重要！如果我們沒有引起對(duì)方的注意，那么我們就不會(huì)被看見，那么更不會(huì)被看到。什么意思呢？如果沒有進(jìn)他的眼睛，那就不會(huì)進(jìn)他的腦袋！看見和看到是不一樣的！看到的意思是他會(huì)去想一想，在他的腦海里面想一想你這個(gè)人長什么樣，有什么特征，我將來有什么鏈接。同時(shí)，聽不代表聽到，聽到不代表被記??！記住不代表后面和你有鏈接。所以，其實(shí)如果我們沒有被聽見的話就會(huì)被忘記！這點(diǎn)好像硬一點(diǎn)深?yuàn)W，這涉及到很多理論的記憶理論，營銷理論的銷售理念。在里面那我就簡單這么一說??！

簡單的自問自答的一種寫作方式。然后。又講了一些思維方式。那么現(xiàn)在講一個(gè)寫作的套路叫做故事+干貨+人情味。人們喜歡故事，我相信你聽說過偉大的安妮對(duì)嗎？刷爆朋友圈的一個(gè)女孩子，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者靠漫畫，畫漫畫為生，然后支持除了自己的家庭，然后現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)創(chuàng)的不錯(cuò)。我相信你也看電影 速度與激情七，速度與激情六還有最近的極限特工，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)他們背后都是一個(gè)故事模型的。而這個(gè)故事模型叫做英雄之旅，這里我就不想數(shù)了哈！有興趣可以去研究一下英雄之旅。

你愿意聽故事，因?yàn)楣适掳撕芏嗟男畔?，她在我們腦袋里面是被復(fù)雜編碼過的。那我們文字，其實(shí)是被簡單編碼的。如果你用一個(gè)故事，用一個(gè)場景，用一種人物，用一種對(duì)話，一種心理矛盾，把它串起來。他會(huì)在你的腦海里面被他很復(fù)雜的編碼，然后你會(huì)融入其中。剛才說的一個(gè)重要的詞叫場景，其實(shí)故事就展現(xiàn)了一種場景，他讓你非常的有印象。第二個(gè)關(guān)鍵詞叫干貨，也就是說你的寫的文字里面要解決讀者的核心需求。第三個(gè)叫人情味兒，就你要向朋友一樣，跟讀者交心。當(dāng)然有時(shí)候你可以像老大哥，像前輩，像知心大姐呀跟他交流?。∵@個(gè)把它叫做人情味兒這一點(diǎn)很重要。

咱介紹了兩種的寫作技法，第一個(gè)叫自問自答，第二個(gè)叫故事+干貨+人情味。那么，關(guān)于寫作的套路，其實(shí)還有很多很多，我就不詳述了！我就簡單說一說我們做為一個(gè)普通人做一個(gè)零基礎(chǔ)的人應(yīng)該怎么去練，怎么樣在日后的生活中能夠通過自學(xué)把寫作學(xué)起來。關(guān)于這個(gè)點(diǎn)，其實(shí)我已經(jīng)講了，你得開始行動(dòng)起來，你不要聽完所有的微課，聽完所有的東西才去寫，我準(zhǔn)備好了我才寫，不是這樣的。是你行動(dòng)起來之后你會(huì)發(fā)現(xiàn)原來這個(gè)世界還有這么多可以寫的東西，原來Frank講的東西，并不是唯一的。所以行動(dòng)起來，特別重要！第二點(diǎn)叫做刻意練習(xí)。刻意練習(xí)的意思就是說，每一個(gè)環(huán)境你都要去練一下，標(biāo)題，第一句話，結(jié)構(gòu)，結(jié)尾。

我話的告訴你，其實(shí)我的寫作里面，我現(xiàn)在收集了很多的視頻、圖片、故事、案例、京劇、銷售的理論。然后還收集了很多的模板，我可以給你看一下截圖，我到底收集了誰的寫作技巧，不要被驚訝到，我做了很多很多的功課，同時(shí)你自己也要做好你自己的功課了，刻意練習(xí)，模仿一下，別人是怎么寫的？

你的意思是說，一個(gè)標(biāo)題你可能要寫三個(gè)五個(gè)十個(gè)，你的開頭你可能要學(xué)習(xí)十種二十種開頭模式，那你的例子可能會(huì)要去采用不同的例子，你的證明手法，你的素材，你的圖片，你的視頻等等等等。你可以去收集很多，然后打磨很多。第三個(gè)點(diǎn)，其實(shí)叫刻意收集、刻意的模仿，差不多就這些吧！如果，你能把截圖里面的那些自媒體人，都能夠去選出那么一兩篇他的代表作，去模仿他的風(fēng)格去寫一下，然后對(duì)照一下。你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的進(jìn)步會(huì)非常非常的快的。比如說李叫獸，李笑來，彭小六！楊小米，易仁永澄還有spenser,剽悍一只貓。

是啊！看他們一篇文章，他們標(biāo)題?？戳酥?，你先不要看他那篇文章是怎么寫的？你想象一下你會(huì)怎么寫這篇文章。你會(huì)用什么樣的素材，你會(huì)產(chǎn)出什么觀點(diǎn)，你會(huì)怎么去結(jié)尾，然后對(duì)照去寫一遍！你會(huì)發(fā)現(xiàn)你能夠找到你和他的差距，然后已經(jīng)這么鍛煉幾次，你的成長就非?？炝?。當(dāng)然這條路啊，走起來非常有效但是會(huì)非常的慢

已經(jīng)講三十分鐘，那我們?cè)僦v一講當(dāng)我們寫作量足夠多的時(shí)候，其實(shí)我們就可以把自己的寫的東西輸出成一套系統(tǒng)。比如說我在2016年初的樣子，我沒有繼續(xù)再說再去寫一百篇兒是我在梳理2015年的一些寫作的思路時(shí)，我發(fā)現(xiàn)我就可以把它整理成四個(gè)ppt，然后我就可以去收學(xué)生了！就這么簡單！你要整理你過去的一些思路，整理過去的方法論。然后你可以去這個(gè)分享了。分享平臺(tái)有很多啦比如說像赤兔，知乎live，一塊兒聽聽，朝夕日歷，千聊，荔枝微課，分答，在行，行行這個(gè)付費(fèi)平臺(tái)。對(duì)吧？那你的內(nèi)容就可以變現(xiàn)，前提是你的內(nèi)容要足夠有干貨。

如果你現(xiàn)在還沒有積累到那種勢能的話，那么你就開始寫吧！去簡書上面去寫，今日頭條一點(diǎn)知性，微信公眾號(hào)，搜狐自媒體，鳳凰自媒體，還有網(wǎng)易的叫l(wèi)offot還有百度百家等等等等。只要你想寫作，你在朋友圈也可以寫但是它的傳播有限。總之，你要想寫，平臺(tái)多的是。關(guān)鍵是你有沒有一顆想要表達(dá)的心，有沒有一顆想要在互聯(lián)網(wǎng)去搗騰了一種心。如果沒有！然后我就白講！

第一步，我是強(qiáng)烈建議你用微信公眾號(hào)。雖然現(xiàn)在微信公眾號(hào)比較難做，但是我還是建議你用微信公眾號(hào)。因?yàn)槲⑿殴娞?hào)付費(fèi)訂閱馬上就快出來了！在互聯(lián)網(wǎng)行走，你必須得要一個(gè)響亮的名字！有一個(gè)能夠喚醒讀者記憶的，能夠在讀者腦袋里面留下印象的名字。同時(shí)，你要人格化！如果不能人格的話，要展示出它是有生命的。同時(shí)還要場景化，要在讀者腦袋里面留下一個(gè)很明顯的印象。比如說剽悍一只貓，我還是舉那個(gè)兄弟，他是不是整的就給你留下印象了，貓，剽悍，貓?jiān)趺簇夂返牧?，只是形成了沖突，形成對(duì)比。

提到貓的時(shí)候，通常會(huì)想到?。∷芯艞l命對(duì)吧！嘿嘿其實(shí)就是你在你的讀者腦海里面就種了一棵種子，他會(huì)自動(dòng)的去聯(lián)想，去生長不用過多的解釋。同時(shí)要人格化，擬人化，或者叫擬物化?。【褪悄阋腔畹?，不要是一個(gè)工具，不要是一個(gè)產(chǎn)品，最好是活的，流動(dòng)的，可以交流的。同時(shí)在讀者腦袋里面能夠產(chǎn)生一幅畫面，取名字是個(gè)技術(shù)活兒，我現(xiàn)在完全不可能通過一分鐘兩分鐘給你介紹清楚，我只能告訴你原則

那么。今天的分享就到這里了三十五分鐘，兩個(gè)作業(yè)啊！第一，在做一個(gè)自我介紹啊看看能不能有二十個(gè)人加你？

如果你打算在互聯(lián)網(wǎng)上面行走的話，給自己取個(gè)藝名吧！不要參考我。我這個(gè)名字沒有代表性啊弗蘭克和他的朋友們很沒有什么代表性??？嗯啊今天分享到這里啊謝謝各位。