我分析的是唯品會(huì)616年中大促?

宣傳海報(bào)文案分析

616年中大促，特賣(mài)狂歡，滿(mǎn)198元減100元。該文案中616年中大促為活動(dòng)logo不可省略，特賣(mài)狂歡為與“616年中大促”配合的主文案，滿(mǎn)198元減100元為利益點(diǎn)文案。海報(bào)整體大氣，奢華，沒(méi)有促銷(xiāo)的低low風(fēng)格。

活動(dòng)形式分析：

1.預(yù)熱活動(dòng)：（見(jiàn)上方圖顯示）

（1）1元搶iPhone6s? 6.11-6.15日期間限量奢品1元開(kāi)搶?zhuān)脩?hù)通過(guò)支付1元即可獲得該商品抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

讓用戶(hù)付1元即可有可以獲得該商品的機(jī)會(huì)。這種方式很多平臺(tái)在做，大平臺(tái)做不僅不花費(fèi)成本，而且用戶(hù)的參與度還很高。這應(yīng)該是引流活動(dòng)，吸引用戶(hù)每天來(lái)參與。

（2）簽到領(lǐng)現(xiàn)金 活動(dòng)

天天簽到領(lǐng)現(xiàn)金，并且是階梯式領(lǐng)取現(xiàn)金，第一天2元，第二天3元...第5天8元，第3，4，5天簽到可抽取20，50，200元的唯品卡。接下來(lái)是各個(gè)品牌的紅包優(yōu)惠券。

簽到是一種穩(wěn)定日活以及增加連續(xù)活動(dòng)用戶(hù)的方式，唯品會(huì)通過(guò)設(shè)置階梯式領(lǐng)獎(jiǎng)，越到后面獎(jiǎng)品越大的方式可激勵(lì)用戶(hù)持續(xù)登陸。并且之后3天簽到還可進(jìn)行唯品會(huì)的抽獎(jiǎng)，也增添了簽到活動(dòng)的趣味性。

下面的領(lǐng)取商家紅包優(yōu)惠券的方式，不僅豐富這次活動(dòng)的促銷(xiāo)方式，并且在一定程度上促進(jìn)發(fā)紅包的商家的銷(xiāo)量。

2.促銷(xiāo)活動(dòng)：（分為以下幾個(gè)板塊）

a.616年中特賣(mài)－鉅惠精選（女裝，鞋包，男裝，運(yùn)動(dòng)，3C家電，手表配飾，母嬰童裝，美妝，家居家紡，海外尖貨，食品 品類(lèi)的滿(mǎn)減活動(dòng)，點(diǎn)擊會(huì)跳轉(zhuǎn)到相應(yīng)的分會(huì)場(chǎng)）

以下板塊都是上述形式，不再單獨(dú)列舉

b.6.16年中特賣(mài)—滿(mǎn)減到底 （分為 超值尖貨，美妝母嬰，優(yōu)選名品，國(guó)際大牌 的滿(mǎn)減活動(dòng)，點(diǎn)擊會(huì)跳轉(zhuǎn)到相應(yīng)的分會(huì)場(chǎng)）

c.6.16年中特賣(mài)—愛(ài)購(gòu)尖貨（分為 爆款底價(jià)，明星同款，專(zhuān)柜同款，唯品獨(dú)家 的滿(mǎn)減活動(dòng)，點(diǎn)擊會(huì)跳轉(zhuǎn)到相應(yīng)的分會(huì)場(chǎng)）

d.6.16年中狂歡—吸睛大牌（分為 輕奢大牌，專(zhuān)柜大牌，潮牌新勢(shì)力，明星原創(chuàng) 的滿(mǎn)減活動(dòng)，點(diǎn)擊會(huì)跳轉(zhuǎn)到相應(yīng)的分會(huì)場(chǎng)）

唯品會(huì)采取的促銷(xiāo)方式一共是兩種：滿(mǎn)減和商家紅包優(yōu)惠券。唯品會(huì)能夠把自己的商品庫(kù)分為如上的幾十個(gè)分類(lèi)，也是大寫(xiě)的服，有些分類(lèi)是重復(fù)的，很多分類(lèi)與分類(lèi)之間也沒(méi)有明顯的界限。優(yōu)點(diǎn)在于，有些商品可同時(shí)出現(xiàn)在幾個(gè)分會(huì)場(chǎng)，增加商品的流量。

例如同為明星款分類(lèi)，用戶(hù)會(huì)點(diǎn)擊“明星同款”還是“明星原創(chuàng)”呢；同時(shí)專(zhuān)柜分類(lèi)，用戶(hù)會(huì)點(diǎn)擊“專(zhuān)柜同款”還是“專(zhuān)柜大牌”呢，這個(gè)就要考數(shù)據(jù)來(lái)分析了。

吐槽是一回事，唯品會(huì)的運(yùn)營(yíng)如何把龐大的商品庫(kù)劃分出這么多分類(lèi)呢？

a.依據(jù)商品屬性分類(lèi)，如分為女裝，鞋包

b.依據(jù)熱點(diǎn)屬性分類(lèi)，如明星款，專(zhuān)柜款，潮牌款，輕奢款，唯品獨(dú)家，國(guó)際大牌這些還可以再進(jìn)行分類(lèi)，明星款分為：明星同款，明星原創(chuàng)；專(zhuān)柜款分為專(zhuān)柜同款，專(zhuān)柜大牌

c.依據(jù)銷(xiāo)售屬性分類(lèi)，如超值尖貨，爆款底價(jià)，優(yōu)選名品，美妝母嬰。

為什么唯品會(huì)采取的促銷(xiāo)方式只有滿(mǎn)減，不是第二件半價(jià)，打折，秒殺等方式呢？

唯品會(huì)作為平臺(tái)方而不是品牌方如何做到滿(mǎn)減我不知，按我的理解，品牌方更適合做滿(mǎn)減，但如果是平臺(tái)方的情況下，一個(gè)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)了不同品牌的商品，如何滿(mǎn)減，每個(gè)商品減多少，這個(gè)促銷(xiāo)力度如何定，難倒是因?yàn)槲ㄆ窌?huì)有自己的倉(cāng)庫(kù)，集合了這些品牌的庫(kù)存的緣故？

滿(mǎn)減的優(yōu)勢(shì)是提高客單價(jià)，促進(jìn)商品快速銷(xiāo)出，這也符合唯品會(huì)“特賣(mài)”的定位，“特賣(mài)”的概念就是薄利多銷(xiāo)。

不是其他的促銷(xiāo)方式，如第二件半價(jià)不適合，因?yàn)槲ㄆ窌?huì)主要是銷(xiāo)售服裝，化妝品等商品不適合此類(lèi)促銷(xiāo)；如打折，唯品會(huì)采取的打折方式是讓用戶(hù)獲取商家紅包優(yōu)惠券的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)單間商品的打折；如秒殺，唯品會(huì)采取的秒殺方式是 挑選特別熱且價(jià)格高的商品如iPhone，讓用戶(hù)付1元即可有可以獲得該商品的機(jī)會(huì)。這種方式很多平臺(tái)在做，大平臺(tái)做不僅不花費(fèi)成本，而且用戶(hù)的參與度還很高，小平臺(tái)由于用戶(hù)量不夠，1元抽獎(jiǎng)的方式要慎重，不然直接虧本。

不足分析：

唯品會(huì)年中大促活動(dòng) 活動(dòng)力度大，但表現(xiàn)形式，活動(dòng)形式單一，只有滿(mǎn)減。如果用戶(hù)只想購(gòu)買(mǎi)小額商品則無(wú)法享受到本次活動(dòng)。其他活動(dòng)形式如 ?付郵試用護(hù)膚品，明星簽名套裝拍賣(mài)，每天幾款秒殺商品款來(lái)引流等等也可考慮。

資源位展示，唯品會(huì)年中大促活動(dòng)用的資源位為banner廣告位第2屏以及最頂部的浮窗，導(dǎo)航第一位，都不是特別突出的位置。