銷售的基本是開發(fā)，銷售的基礎是篩選，銷售的核心是賣貨，銷售的目的成交……銷售真的有很多很多的事情可以再細分，而每一次的細分，又可以再歸納總結出一些道理出來。銷售是世界上最難做的工作：他并不需要你有博士學歷，本科學歷等，只需要你會找客戶并成交就行了；銷售是最容易的工作：他相對于其他行業(yè)而言，可自由發(fā)揮的空間較大，所見所聞要比其他行業(yè)要多很多。

銷售的量到底是什么玩意？做銷售的對這個量，多少是有點認識的。比如最常聽到的就是：“**你這個月的任務是多少多少，現(xiàn)在已經過了半個月，你只完成多少量”。通常能這樣說的不是銷售經理，就是公司的老板；他們經常這樣與下面的銷售分派銷售任務。做銷售最杯具的就是沒有完成銷售的量，沒有完成銷售的量就意味著：沒有完成銷售任務，這個銷售多少是會被領導批或是直接被懲罰。但是洗具的是沒有完成銷售任務，很多公司都會向銷售施加壓力，力爭下個月將銷售的量提上去就行了。

銷售的量可以細分為兩大方面：銷售數(shù)量與銷售成交量。銷售數(shù)量一般是指銷售任務的量，就拿快消品來分析：**你這個月的瓶裝水銷售量是1萬件，每天有效拜訪店鋪商超數(shù)量是40+起步等，這個就是銷售任務的量。銷售成交量就是所賣產品一共銷售多少錢。在同類的產品中，那個銷售的銷售成交量越大，那么就證明這個銷售所賣的貨就越多。前提是在同等價格下，銷售成交量越大就越證明所賣產品，及銷售所獲得的紅利越多。

銷售的價就是指所銷售產品的售價，銷售所定的價格與所生產量息息相關。物以稀為貴，越是珍稀的產品銷售的售價就會越高。越是高科技高技術含量的產品，他們的定價也不便宜，當然去銷售這些產品，利潤空間肯定是要比銷售其他普通產品要高很多。

銷售并沒有什么復雜的，就只有兩條路線可以選擇去走：“銷售數(shù)量”“銷售質量”。銷售快消品走的就是“銷售數(shù)量”路線，每件快消品只賺取很小一部分就夠了。而銷售高價值的產品，通常他們所走的就是“銷售質量”路線，這樣的銷售不走量，他們銷售這樣的產品，做一單就要比做快消的做幾百或是上千單好。

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