似懂非懂的研究了一個關(guān)于廣告的培訓(xùn)ppt，有幾點印象深刻，試圖和自己的工作結(jié)合一下。

1、可口可樂的廣告歷程

1886年:請喝可口可樂

對應(yīng)到地產(chǎn)來說，應(yīng)該就是品牌落地期，告訴大家有個新項目，誰開發(fā)的，叫什么。

1905年:保持和恢復(fù)你的體力

1907年:帶來精力，使你充滿活力

這應(yīng)該就是到了項目落地期，宣傳產(chǎn)品價值點的時刻。

1917年:一天三百萬人次

1925年:一天六百萬人次

蓄客和開盤期，向市場宣告產(chǎn)品火爆，創(chuàng)造稀缺感。

1927年:在任何一個角落

一個項目在開盤后，特別是長期大盤，就要闡述自己的江湖地位，比如每3個購房者就有1個購買了某某項目一樣，有意識的樹立自己的區(qū)域老大形象。

1933年:帶來朋友的相聚時刻

1943年:美國生活方式的世界性標(biāo)志

2005年:暢爽由自己

在銷售順利，成為區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)者后，為了企業(yè)后續(xù)的深耕發(fā)展，推廣的方向開始著力在品牌形象、品牌價值觀上做文章。

2、利益階梯

一層支持點，比如地產(chǎn)十強、行業(yè)精裝倡導(dǎo)者。

二層產(chǎn)品利益，比如3.5米層高、互動性景觀、五星級物業(yè)。

三層客戶利益，比如學(xué)校在門口孩子一年四季在家吃、今天買房明天升值。

四層情感利益，地產(chǎn)來說主要體現(xiàn)在買房帶來的別人的看法，七手的寶馬比新帕薩特還是要高級。

五層終極利益，是與目標(biāo)客戶在價值觀上的一致性，心靈的共鳴。比如先生的湖、萬科的17英里。

在寫文案時，在心中默念這五個階梯，嘗試著一階一階的向上突破。

3、推廣的層級

一層曝事件，不管是全城送米還是送套套，制造出聲音來再說。

二層曝品牌名，不管怎么樣，要讓大家知道項目叫什么，在哪？

三層曝產(chǎn)品功能，像快消品、化妝品各有各的功能，細(xì)分市場龐大，但地產(chǎn)行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，所以要曝大價值點，地段、學(xué)區(qū)……或者某項突出價值點。

四層曝產(chǎn)品相關(guān)的消費者利益，地產(chǎn)不像其他，沒有那么多客戶未被滿足的痛點，項目本身具備太多的先天性，能把事實敘述完整有趣，做到80分能夠展現(xiàn)出80分，就是與消費者最大的利益相關(guān)。

五層曝與品牌相關(guān)的價值認(rèn)同，就是上面所說的終極利益。

同樣，這五層越深入，難度越大，價值也越大。