我們才見面喂，我竟然就把自己的隱私告訴他了，要知道這些，我連父母都沒說過……”

“我也不知道那是什么感覺，反正就是感覺他很熟悉，很想去認識一下……”

嘿！這種類似的經(jīng)歷你有嗎？如果有的話，那你可能是掉進了對方“魔力親和感策略”的陷阱！別眨眼，往下看，你會 get 到這個“秘密”！

首先，什么是親和感？

親和感是有效溝通和良好關系的先決條件，也是我們一般說的和諧氣氛。

和諧氣氛給溝通的人一份安心的感覺，事實上就是信任的表現(xiàn)。人是群體的動物，群體的好處是安全，重要的是確定是否同類，而親和感則是同一類屬的表現(xiàn)。

我不知道你有沒有過這樣的體驗：有些人雖然是第一次見到，甚至剛說一兩句話，卻感覺曾經(jīng)見過，像很熟的朋友一樣，而有些人還沒開口，就覺得不是一路人；有些人不是很熟，卻能心甘情愿的把內心連父母都不愿告訴的秘密像他全盤吐露，有些人雖然認識了很久，卻也連一句話也不想跟他多說？

沒錯，我想應該都有。

只是很多人可能會心存困惑，為什么會出現(xiàn)這種情況？其實這些無非是，對方無意中用到了所謂的【親和感】建立策略。那么這些策略到底有哪些呢？往下看！

在講述具體的策略之前，先看個故事吧：

鐘擺的故事，完美的詮釋了人與人之間的“親和”秘密！

我曾在視頻網(wǎng)站看到過這樣一個實驗，實驗人手中拿了兩個鐘擺，然后先用力順時針扔出一只鐘擺，讓它快速擺動，然后過了一小會，再用相對小的力度逆時針扔出另一只鐘擺。

一開始，顯然，兩個鐘擺擺動的頻率是不一樣的，而且方向也是相反的。但是令人驚嘆的是，過了一小會，兩只鐘擺竟然奇妙的同步起來，一起以相同的頻率朝著相同的方向同步擺動。

嘿！可能此刻你已經(jīng)想到了，除了鐘擺之間有這種魔力外，人與人之間，其實也存在著這樣的“鐘擺效應”！

如果你經(jīng)常觀察身邊人的話，你會發(fā)現(xiàn)，往往關系比較熟悉、比較聊得來的人，他們總是會有很多同步的東西，比如他們都喜歡做某個同樣的動作，或是有著同樣的經(jīng)歷，甚至你會發(fā)現(xiàn)，他們在對話的時候，總是在下一秒會重復回對方的動作，盡管這些他們本人都沒有發(fā)現(xiàn)。

簡單點說，越是熟悉、聊得來的人，他們有時候總是會出現(xiàn)【互相模仿】的傾向。那么基于這點，我在《影響力控心術》專欄里，分享了四套直接可以套用的【親和感建立策略】，今天我們簡單透露幾種！

策略一 關鍵詞復述引導策略

很多人都存在一個誤區(qū)，覺得自己口才不好，話不多，就不適合做銷售，不知道怎么講話，等等諸如此類的問題。

其實，我想說，這樣認為的人，無非是在自我設限，在我看來，真正的高手，他們往往是說的很少的，而且只說必要的，相反，那些嘴多話稠的，反而做起銷售來，并不是那么在行。

我很早就講到過，我們最好讓客戶打開他們的話匣子，他們講的越多，我們獲得的資訊就越多，就越有利，而一旦我們講的過多，則容易被客戶抓到話柄，或者徒生新的問題。所以，溝通的過程中，其實做好三個動作即可：聆聽、關鍵詞復述引導和開放封閉式問題。

一、學會認真聆聽，并從中捕捉信息

我曾無數(shù)次強調聆聽的重要性，可是很無奈，真正能做到的人還是少的可憐。

試想一下，你和一群人聚在一起，結果其中一個人話特別多，一直都是他在說，那么你對他是什么感覺？是不是很煩人，甚至想針對他所說的，去抨擊他一頓？

沒錯，就是這種感覺。人都有表現(xiàn)自己的欲望，但是一旦過于表現(xiàn)，則會淪為眾矢之的，而且言多則必失，容易讓人給致命一擊。

所以，我們在談判溝通中最好是讓對方多說，我們則從中不斷地搜集信息，探究對方的需求，掌握主動權。除此外，一個聆聽者，帶給別人的感覺是尊重他，重視他，反過來，你去溝通時，對方也更容易接受你。

OK，到這里我們先來注意一下別人講話時的注意事項：

專注

適度的目光交流

盡量不中途打斷

避免小動作

可以言談模仿（建立親和感的策略之一）

一個厲害的聆聽者，能夠有效的引導對方打開話匣子，并得到自己想要的一切，一個自大的溝通者則會錯失所有，所以，現(xiàn)在反省一下，你是一個合格的聆聽者嗎？你在溝通時，能通過聆聽獲得你想要的訊息嗎？

二、關鍵詞復述引導

這個也是非常好理解的，就是從對方的談話中抓取到一些比較關鍵的詞匯、價值詞匯，進行復述，或者推測型復述，進而讓對方感覺我們重視他，產(chǎn)生親和感，并且通過復述引導他說更多訊息。

我舉一些例子:

我每個禮拜四都去圖書館。

一般復述：哦，你是說你每個禮拜四都去圖書館嗎？

推測復述：你是說你每個禮拜四都會抽出時間去學習，對嗎？

這個技巧是可以貫穿整個溝通過程的，我們還以上面的例子為例，假如我們繼續(xù)引導，該如何做？

A：我每個禮拜四都去圖書館。

B：你是說你每個禮拜四都會抽時間去學習對嗎？

A：對的，我會看一些書來提升自己。

B：看書確實對自己有很大提升，那你都喜歡看那方面的書？

A：銷售、管理方面的。

B：你看這方面書籍，主要是想提高哪方面價值？

A：我溝通方面有些欠缺，之前做銷售的時候···········

各位，看到?jīng)]有，這就是通過關鍵詞的復述，一步步引導對方吐露更多訊息，并且你會發(fā)現(xiàn)在這期間，你們的親和感會一直上升，并且對方內心的需求其實已經(jīng)逐步暴露出來了。

三、學會問開放封閉式問題

這個應該大多數(shù)人都知道，封閉式問題就是讓對方用YES或NO來回應的一些問題，比如吃飯了嗎，睡了嗎，你買過房子嗎等等諸如的問題。

開放式問題，就是指那些不能單純用YES或NO來回應的問題，這類問題的答案一般是沒有標準的，比如你當初是考慮到哪方面才買下這套房子的，你覺得應該怎樣學習等等，每個人都有自己的答案，而并非唯一的。

通過開放、封閉式問題，不斷挖掘對方信息，通過關鍵詞復述引導，不斷復述對方的關鍵詞，對方往往一不小心就跟你打開了話匣子。

策略二 言談模仿

我曾經(jīng)多次問過我的學員一個非常簡單的問題，我問他們：你們認為人們最喜歡的人是誰？

大家的答案五花八門，然而都不是我所要講的。

其實，每個人最喜歡的當然是他們自己，然而世界上是沒有與自己一模一樣的人的，所以人們最喜歡的便成了那些與自己最為相似的人，類似的興趣愛好，類似的經(jīng)歷，類似的肢體動作，類似的頻率、、、、、等等，反正越接近，親和感就會越強。（就好比上文提到的鐘擺效應）

所以，在溝通過程中，我們可以通過模仿非語言溝通來建立親和感。那么，模仿哪些呢？

說到這里，我們不得不提到【溝通的影響力來源】，很多人其實對溝通的理解都是片面的，他們覺得溝通就是文字的交流，其實遠不止如此。溝通的影響力因素主要包括三方面：語言文字、聲調和肢體動作。而其中語言的影響力只占據(jù)了7%，38%是聲調，剩下的55%則是肢體動作和表情。

所以，我們有效的模仿基本包括這幾個方面：

一、聲調

視覺類型的人一般說話比較快，聲調比較高；感覺型的人一般說話比較慢，聲調低……對于不同類型的人，我們選擇以他們同樣的言談方式回應給他們，往往能迅速建立親和感。

二、肢體動作

這個就更好理解了，比如對方談話的時候摸了一下眼鏡，那么你十幾秒后可以自然的摸一下鼻子，比如對方左手放在右邊胳膊上，那么你可以反過來右手放左邊胳膊上……

三、呼吸頻率

這個很多人覺得是非常難的，其實難的原因是你缺乏練習，練習多了，你是可以很快感覺到對方呼吸的，那么你慢慢的把呼吸頻率調整的和對方一致，也是可以無形中讓對方產(chǎn)生親和的感覺。

當然，模仿的過程中有幾點也是必須注意的：

1、不要表現(xiàn)的過于刻意，過于刻意的話，這些都會被對方的意識捕捉到，過濾掉，從而反感你。我們模仿要做的是去影響對方的潛意識，造成潛在影響，所以不要太刻意，不要對方剛做完一個動作，你馬上就做出來了，最好有個短暫延遲。

2、模仿肢體動作的時候沒必要完全一樣。

比如對方摸一下鼻子，你就也要摸一下，你完全可以摸一下臉，摸一下耳朵、眼鏡等都是可以的，重點是不刻意。

3、模仿到一定程度，要進行親和感檢測。在模仿的時候，先去模仿對方，當你覺得對方差不多對你有親和感的時候，大多表現(xiàn)為對你說的感興趣，身體前傾，打開話匣子等，這時候你要改變一下聲調，或者自己換一個動作，檢測對方是否反過來模仿你，如果對方反過來模仿你的動作，說明親和感已經(jīng)建立了，對方現(xiàn)在處于跟隨狀態(tài)。反之，你則需要重新去模仿對方，達到這種狀態(tài)。

嘿！很高興你已經(jīng)看到了這里，但我想說的是，上面的這些內容你領悟了之后，請馬上去用，它的一些效果是可以馬上顯現(xiàn)出來的，你會發(fā)現(xiàn)當你這樣去做的時候，一些對你沒什么感覺的人，會不知不覺的開始關注你起來，甚至開始主動跟你聊天……約你吃飯……甚至……一些更驚喜的事情！

不過！千萬不要覺得這就很厲害了，更厲害的兩套策略，我把它放在了專欄內容里面，沒錯，是需要付費的，因為威力是比較巨大的，比如我在里面就講述了一個朋友如何通過親和感策略，追到了撞車的大美女，哈哈！

我知道，此刻你讀著這些文字，可能有些理解了，有些還覺得有一些困惑……沒關系，這是很正常的，總之……當你思考的越深入……并且……開始去運用這些策略的時候……你就越會發(fā)現(xiàn)這些東西是多么的……有威力，沒錯……就如你腦海里料想的……那樣……