春季養(yǎng)生聚焦推廣肝膽經(jīng)絡(luò)，雖然已經(jīng)培訓過，學習完專業(yè)和手法，但在推廣的過程中會遇到很多問題？
比如顧客以前買過腿部保養(yǎng)或肝膽經(jīng)絡(luò)，門店就不給客人直接推薦了，因為自己心虛覺得顧客有了，就不作為目標。
或推薦的也被顧客拒絕說，我已經(jīng)有肝膽經(jīng)了，為什么還讓我花錢？我項目太多了，都做不過來了，或我已經(jīng)在別的地方買了肝膽？（因為很多顧客在各個品牌都有卡）
理由也好，借口也罷，顧客就是不想花錢再買了！這樣的顧客怎么溝通呢？
案例分享：
在門店接待的這個顧客有手臂和腿部經(jīng)絡(luò)，還有肩頸和腰，顧客的顧慮也是項目太多了，有腿部經(jīng)絡(luò)，不想花錢。最后溝通體驗后成交了20次。
怎么溝通的呢？
先鋪墊！不同的季節(jié)，不同的體質(zhì)，養(yǎng)生方式也是不一樣的，順季節(jié)養(yǎng)生的好處，背診肝反射區(qū)的分析，危害，肝的重要性，專業(yè)植入，課程都有講。
腿部保養(yǎng)和經(jīng)絡(luò)的區(qū)別：
話術(shù)：我們很多老顧客，都有腿部保養(yǎng)，跟您一樣很重視養(yǎng)生，剛開始也覺得都一樣。
我就跟他講腿部保養(yǎng)的作用主要是放松肌肉為主，當時做完很輕松，不管陰經(jīng)還是陽經(jīng)都是一個方向疏通，不能達到補的效果。
而經(jīng)絡(luò)是陰升陽降，平補平泄，針對性疏通經(jīng)絡(luò)，先開穴，再疏通化結(jié)，最后用艾灸補陽氣，不僅達到疏通經(jīng)絡(luò)的效果，又能達到補陽氣補氣血的效果。
花買經(jīng)絡(luò)的錢，就能買到經(jīng)絡(luò)+艾炙兩個項目，省錢特別劃算，花一份錢，買兩個項目。
建議她先體驗一下，覺得好就做，不好就不做。
體驗完肝膽經(jīng)絡(luò)，覺得跟之前做的不一樣，性價比高，不僅開穴疏通肝經(jīng)，還做艾灸，效果明顯，肝的反射區(qū)，眼睛之前干澀，做完眼睛滋潤了，肩頸變軟了。很滿意主動說要買療程。
