每逢去超市購(gòu)物，總是被琳瑯的貨物搞的頭腦發(fā)蒙，一款產(chǎn)品往往會(huì)有兩到三個(gè)同款放到供貨架上進(jìn)行比較，甚至更多，其中價(jià)格是選擇因素中的關(guān)鍵部分。當(dāng)然了，對(duì)于我這種“月光族”而言，價(jià)格自然是重中之重了。

可是最近發(fā)現(xiàn)，當(dāng)人們?cè)谶x擇一款心儀的產(chǎn)品時(shí)，總是被那些所謂的“價(jià)格誘餌”所蒙蔽，導(dǎo)致最后買到的往往不是自己最初的選擇，為什么呢？

舉個(gè)例子：

臨近婚期，想要購(gòu)買一臺(tái)65寸電視機(jī)，目前擺在我眼前的有兩款：4999元65寸和6000元70寸，冷眼一看，自然會(huì)選擇4999元的那一款了，可是當(dāng)我第二天再去看的時(shí)候，旁邊卻臨時(shí)增加了一款6000元 70寸+贈(zèng)送機(jī)頂盒+懸掛電視的機(jī)架并且免費(fèi)安裝。

這個(gè)時(shí)候我心里犯了嘀咕，我可能會(huì)想：70寸的固然要比65寸的大一些，但價(jià)格也多了1000元，但是新增加的這一款不但是70寸，而且還免費(fèi)贈(zèng)送機(jī)頂盒+懸掛機(jī)架并且免費(fèi)安裝，相對(duì)比第二款要?jiǎng)澦愕亩?，還有，這個(gè)4999元65寸的電視是不贈(zèng)送任何東西的，買完之后，還要再去購(gòu)買機(jī)頂盒和機(jī)架，并且確實(shí)比70寸的要小。

思來想去，我最終選擇了購(gòu)買第三款，原本要選擇65寸的我還是被所謂的“價(jià)格誘餌”打敗了。

對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)值估量上，人們總會(huì)尋找對(duì)比，就像購(gòu)買電視機(jī)一樣，在對(duì)比中找到產(chǎn)品的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，畢竟在人們心目中并沒有一個(gè)真正的“價(jià)值估量器”。

這種“價(jià)格誘餌”在人們的生活中特別普遍，左右人們的想法以及行為，往往使人們產(chǎn)生偏差甚至錯(cuò)誤的估計(jì)，而部分商家也會(huì)利用這種因素進(jìn)行營(yíng)銷。

旅行公司為了賣出價(jià)格相對(duì)較高的旅行套餐，都會(huì)在服務(wù)項(xiàng)目中添加一款價(jià)格不變但是服務(wù)項(xiàng)目更多的產(chǎn)品套餐，用作消費(fèi)者的行為對(duì)比；飯店在推銷價(jià)格最高的菜品時(shí)，附帶會(huì)推出一款價(jià)格相對(duì)更高的菜品，通過更高的價(jià)格與次高的價(jià)格產(chǎn)生對(duì)比，突出次高的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，從而達(dá)到銷售的目的。

憑相對(duì)因素做決定是人們的自然思考方式

再舉一個(gè)例子：

一件衣服200元，而作為同款，在5公里外的購(gòu)物中心，它卻賣150元；同樣，一輛車45萬元，而在50公里外的另一家4S店，這款車只要44.8萬元。

事實(shí)證明，人們更多的愿意多跑5公里去買便宜50元的衣服，而不愿意在45萬元和44.8萬元之間做過多的糾結(jié)。

這就是價(jià)格“相對(duì)論”帶來的問題，我們?cè)谟孟鄬?duì)的方法看待我們的決定。

兩件衣服的差價(jià)使較低的一件的相對(duì)優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于另一件，足以讓人們寧可多跑5公里去買，而同樣的兩款車，相對(duì)優(yōu)勢(shì)卻小的多，人們反而不愿意在價(jià)格上做浪費(fèi)時(shí)間的選擇。

但是我們?nèi)绻麖母鼜V泛、更長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來看，買汽車省下的2000元，如果用它來買衣服或者生活用品，豈不是可以省下更多嗎？

在A與B中做選擇

人們?cè)贏與B之間做選擇時(shí)，因?yàn)閰⒄瘴锷伲鄬?duì)因素不充分，往往不容易做出選擇，但是如果添加了-A或者B+1，就容易的多了。

在A、-A和B間做選擇，首先就可以排除-A，兩者的相對(duì)因素非常明顯，而因?yàn)橛辛?A的對(duì)比因素，導(dǎo)致A在人們的腦海中印象加深，所以在和剩下僅有的B做對(duì)比時(shí)，選A的概率也是大大增加的，這就是價(jià)格“相對(duì)論”的精髓。

同樣，正如圖中的兩個(gè)黑色實(shí)心圓一樣，兩者其實(shí)是一般大的，但是通過相對(duì)比較會(huì)誤以為右邊的會(huì)稍大一些。

我們總是靠觀察周邊的事物來確定彼此的關(guān)系，并且我們不但喜歡將事物與事物進(jìn)行比較，而且還喜歡比較那些容易比較的，以避免那些不容易比較的事物。

學(xué)會(huì)打破這種“相對(duì)論”思維

就像上面提到的，如果買第二款車省下的2000元用來買衣服，我們就可以省下的更多。有時(shí)候，主動(dòng)打破這種束縛人們的“相對(duì)論”思維不同程度上是可以提高生活的幸福感的。

同學(xué)聚會(huì)，房間中間有一個(gè)“大圈子”，其中有人手持酒杯夸耀自己的高薪，這時(shí)候，我們完全可以下意識(shí)地后退幾步，與其他人交談。如果想買新房，我們可以集中看一些我們經(jīng)濟(jì)能力許可范圍之內(nèi)的地域戶型，等等吧，我們是可以把眼界放寬的。

退而求其次，購(gòu)買自己喜歡的產(chǎn)品時(shí)，跳出自己固有的“相對(duì)論”思維，這其中也包含一定的“錨定”因素，學(xué)會(huì)找到那些價(jià)格誘餌，進(jìn)行理性的分析，從相對(duì)因素中找到絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，這樣，才能真正駕馭生活中的“相對(duì)論”思維。