凱瑟琳：態(tài)度鮮明，人們都信賴她，細心體貼，坦率直接，毫不掩飾自己的目的，她讓別人知道，她把別人都深深的掛在

想要去了解一個人，你就避免不了去了解他遇到的問題和他的需求，獲得這些答案的最佳途徑就是直接提問，認真傾聽

我想說的就是，你不能和每個人泛泛地相處，你需要和他們深度接觸，先想辦法融入他們喜歡的事情，然后就能慢慢走進他們的生活。

如果你對這個人感興趣的領(lǐng)域非常了解到的話，那么和他的對話已經(jīng)超過了寒暄的范疇，你完全可以和他建立關(guān)系，甚至給他留下深刻的印象。

如果我想認識誰，我總是先盡力去了解他的情況。

你應(yīng)該把一次容易讓人忘記的邂逅發(fā)展成一段長盛不衰的友誼。

把認識新朋友看成一種挑戰(zhàn)和機遇。這種想法能激發(fā)你的競爭潛力，讓你心里那個叫囂著逃避社交的自己閉嘴。

“嗨，塞爾日，您好！我是基思·法拉奇。約翰對您一直高度贊揚，終于我能以此為借口來給您打個電話了。

“我給您打電話是為了我的朋友杰夫·阿諾德，他是WebMD的創(chuàng)始人，目前有一個極富創(chuàng)意、前景不錯的方法來傳輸數(shù)字內(nèi)容。因為您將于本季度發(fā)布一些新型產(chǎn)品，或許這一方法可以促成您今后更多生意上的合作。下周我會來紐約，我們可以見面商談。或者如果您不方便，我可以按照您的時間調(diào)整一下，空出些時間?！?/p>

就在這十五秒內(nèi)，我用了自稱為“暖場電話”（Warm Calling）的四大法則：（1）通過提及對方熟悉的人或公司贏得信任，如此案例中的約翰、杰夫以及他的公司W(wǎng)ebMD;（2）說明你的主要目的——杰夫的新創(chuàng)意可以幫助塞爾日賣掉其新產(chǎn)品；（3）讓對方知曉你的急切以及愿意做好萬全的準(zhǔn)備，不惜一切代價滿足對方的條件；（4）做好妥協(xié)的準(zhǔn)備，確保最起碼可以安排一個隨訪。

記住，這一切都跟對方有關(guān)，那么你能為他們做些什么呢？

銷售的本質(zhì)說到底就是為了解決他人的問題。你只有了解了這些問題，才能夠解決它們。

社交圈子越大，就越具吸引力，成長就越迅速。這也就是為什么我說社交圈就像是肌肉——你越努力，它會變得越強壯?！?/p>

學(xué)會后續(xù)跟進能夠讓你迅速提升，甩開95%的競爭者。堅持并做好跟進就是你社交網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)固的錘子和釘子。