案例背景：
? ??1.一般業(yè)務員一個月成交2單，已經(jīng)是非常優(yōu)秀的
? ? ?2.因為保險業(yè)務員夸大了保險的作用，人對保險行業(yè)存在很大的反感
? ? ?3.保險種類過于繁多，手續(xù)麻煩
客戶精準定位：
??剛出生的嬰兒（生活水平中上等人群剛出生的孩子）
客戶來源：
? ? ?各大知名婦幼醫(yī)院
客戶引流：
?? 1.引流工具：奶粉代金券、產(chǎn)前包。與河南的小飛象嬰幼兒品牌店談合作：我現(xiàn)在手上有400多個兩個月后要生產(chǎn)的孕婦資料，我現(xiàn)在需要你支持一下，送一些奶粉代金券，或者低價賣給我一些產(chǎn)前包！
? ? ? 奶粉代金券對于小飛象商家來說，客戶消費了，就會產(chǎn)生價值，也會增加其他產(chǎn)品的消費。并且，剛出生的嬰兒對奶粉都有記憶功能，后期基本上換奶粉的概率很低的。并且，小飛象是連鎖品牌店，大家也放心，購物也方便；
? ? ? 如果客戶沒消費，也沒損失，也為自己做廣告宣傳了。
? ? ?產(chǎn)前包雖然前期會有點成本，后期客戶量大了，集采優(yōu)勢也明顯，商家看后期引流的客戶多，也會增加活動力度支持，不支持的話，就找他的競爭對手談合作!
? ? ? 2.項目洽談：
? ? ? 各大高端知名品牌的婦幼醫(yī)院的產(chǎn)檢科，很多人都在排隊做B超，有很長的時間可以和他們做溝通。
? ? ? 在這里需要注意的幾點：
? （1）必須找肚子大的孕婦，那種看著懷孕七八個月的孕婦，如果肚子小的，可能是去做流產(chǎn)的呢！
? ?（2）就是不要上去都推銷保險，因為人會很反感，有可能也會挨揍！
??? （3）一定要說自己是小飛象的工作人員，店里正在做活動，免費贈送奶粉代金券和產(chǎn)前包。
? ??可以站在客戶的角度上，為他們考慮，說店里經(jīng)常搞活動，會贈送超值禮品，加一下微信，方便通知。也可以進一下群，群里經(jīng)常發(fā)代金券，還有專門發(fā)嬰兒的教養(yǎng)方法，寶媽們經(jīng)常互動，跟他們塑造好加微信和進群的價值，也可以拉其他寶媽進群，這樣就把客戶不費力氣的裂變了！
?3.最終目的賣保險
? ? ? 和客戶有粘性后，可以告訴他們，自己也是專業(yè)做保險的，但是自己只賣高端保險（使客戶有優(yōu)越感），現(xiàn)在保險公司做活動，買12000的保險，送15000的產(chǎn)品！
買12000的保險，送15000的產(chǎn)品的贏利點：
? ? ?（1)保險本身利潤在30%以上，也就是超過3600的純利潤，如果客戶再買其他險種，自己都是賺的。
? ? ? ? (2)自己知道出方案需要虛實結合，實物產(chǎn)品增加客戶的好奇心和行動力，虛擬的產(chǎn)品，增加自己的盈利空間。
? ? ? 虛擬的東西，比如說要送寶寶500元百天照套餐，那這500元的套餐，都是基礎的，多選衣服和照片，需要加錢，還要付相框的錢！幫影樓引流的精準客戶產(chǎn)生消費了，是不是要和保險業(yè)務員分點利潤。
? ? ? 同樣的，還有送生日宴代金券，幼兒園學費代金券，童裝代金券等等，這樣算下來，15000的贈品有很大的可能都會賺錢的。
???“羊毛出在狗身上，由豬買單。”
? ? ?現(xiàn)階段打敗你的不一定是對手而是一個過路人。
更多的細節(jié)步驟小編不敢揭秘了
，以上分享只是簡單的一點，核心的不敢說了，更多精彩歡迎走進課堂直接跟老師學習
? 其實，高手與常人沒有什么區(qū)別，區(qū)別就在于思維上，打開自己的思維，勇于創(chuàng)新才能立于不敗之地。故步自封走常路，死只是遲早的問題。
? ? ? 所以，高手往往都是想著如何快速啟動項目并且快速賺錢，甚至空手套白狼。那么具體如何設計類似的商業(yè)模式呢？
在所有的免費商業(yè)模式之中，贈品模型最常用的，因為簡單、直接、有效。傳統(tǒng)的生意現(xiàn)在也經(jīng)常用，比如充1000元送200元，或者充500元送點小禮品，客戶都很聰明的，感覺到你還是賺了他的錢，所以，效果不大。壹玖一般都是反過來的，充200元送1000元，客戶是不是覺得很值？是不是感覺到他賺啦？
是不是很多人和我一樣有很多不解？免費送還能賺錢？
這就是免費模式的魅力，一種“利他思維”，想知道這一模式的具體流程？
就趕快加入壹玖，讓你知道更多的商業(yè)秘密！永遠要向有結果的人學習，才會離結果越來越近
《免費模式》將幫助老板從傳統(tǒng)模式升級到新型商業(yè)模式，用“免費”模式比“收費”更賺錢??！
國內(nèi)唯一一位剖析免費模式經(jīng)典案例·解密背后的盈利點的企業(yè)家
國內(nèi)唯一一門教您學會如何花別人的錢辦自己的事·花未來的錢辦現(xiàn)在的事的課程
國內(nèi)唯一一堂現(xiàn)場可掌握16種免費模型思維+工具方法+實例分析的課程
國內(nèi)唯一一堂嚴審參會條件的準入制免費模式方案班
???如何讓您從差價思維進化到免費思維，秒殺競爭對手？
???如何用免費思維重構您企業(yè)的商業(yè)模式？
???如何不花一分錢，整合上億項目？
???如何讓一次促銷活動充值千萬？
???如何用免費模式顛覆你的行業(yè)？
???如何在企業(yè)開業(yè)3個月內(nèi)收回上千萬的投資？
???如何花別人的錢辦成自己的事情，不用還，還得感謝你？
報名參加學習需知
時間：課程時間添下底部微信
地點：全國城市
主題：《免費策略》課程
壹玖《免費策略》實戰(zhàn)專家為你揭秘：產(chǎn)品免費送背后還能盈利的模式：
?家具、家私免費送了......
珠寶黃金字畫古玩免費了......
KTV唱歌、足道、酒水免費了......
餐飲酒店免費吃了......
家裝工裝軟裝免費了......
汽車、家電、手機等等免費了......
駕校、影樓、婚紗免費了......
家紡、服裝和內(nèi)衣免費了......
美容、美發(fā)、養(yǎng)生、化妝品免費了......
機械、貨架、設備免費了......
醫(yī)院免費了......
旅游免費了......
工程免費了......
學校、律師、咨詢免費了......
房地產(chǎn)免費了......
食品、飲料免費了......
廣告策劃禮品免費了......
建材、燈飾、板材免費了......
白酒、紅酒、啤酒免費了......
企業(yè)之間的競爭比拼的不是產(chǎn)品，而是商業(yè)模式，免費模式助企業(yè)決勝于千里之外?
壹玖免費模式，橫空出世，?顛覆你的商業(yè)大腦!用免費模式，讓奇跡發(fā)生！
你的企業(yè)應該如何運用“免費模式”
“免費”比“收費”還要賺錢?。?！
以下是壹玖學員用免費模式，創(chuàng)造了商業(yè)奇跡！
如何讓一家餐廳，一個月內(nèi)收回投資成本 ！
如何讓一家養(yǎng)生店，不投資就開700家連鎖店 ！
如何讓一家美發(fā)店，業(yè)績從2千萬到9千萬？
如何讓一家咖啡廳，運用主產(chǎn)品免費，15天收回投資成本？
如何讓一家雞精公司，一年免費送出1萬輛汽車？
如何讓一家汽修公司，8天沖卡75萬
如何讓一家珠寶店，迅速將8千萬珠寶庫存全部清倉
如何讓一家鞋店3天充卡168900元？
如何讓一家影樓婚紗攝影26天充卡120萬
如何讓一家白酒公司免費送還銷售5個億
如何讓火鍋鍋底只收9.9元，每月盈利20萬以上
如何讓某大酒店免費吃魚翅，45天收入1200萬！
如何讓某KTV兩個月營業(yè)額提高150%，利潤提高了400%！
……
本文由廣東壹玖文化張書豪撰寫(微信id：xj437935211)，壹玖全國客服張書豪
