輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)：需求，需求，一切圍繞需求！

一個人是否有價值，就在于他能否滿足周圍人的需求。人與人之間的交往有很強(qiáng)的功利性，這一點不能否認(rèn)。一個項目是否有價值，就在于它能否滿足需求。

想要滿足需求就要找到需求，但人的需求是多種多樣的。一個想創(chuàng)業(yè)的人，可能在面對繁復(fù)的需求時，會霧里看花，理不清頭緒。

一般來說人的需求可以用12個字來總結(jié)，即：

衣食住行，生老病死，愛恨情仇。

當(dāng)然這12個字還不足以覆蓋所有的需求，問題不在于需求有多少種。問題在于我們能否挖掘出一個真正的需求，同時我們也能夠去滿足的需求。

毫不夸張的說，一種需求就是一個機(jī)會，一類需求就是一個行業(yè)。需求不僅多樣化，而且還會隨著時代的發(fā)展而發(fā)生變化。也正因為如此，我們才能夠看到許多優(yōu)秀的企業(yè)在時間的淘汰下慢慢退出歷史舞臺。

一個不能緊跟需求的行業(yè)，注定會走向衰敗。一個不能抓住需求的公司，活不過太久。每個時代都會有新的需求。

比如我國經(jīng)過了40年的改革開放，經(jīng)濟(jì)總體已經(jīng)位居世界第二，在消費(fèi)上也已經(jīng)脫離了溫飽，逐漸向小小康靠攏。社會的主要矛盾已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)槿藗儗γ篮蒙畹男枰桶l(fā)展的不平衡、不充分之間的矛盾。也就是說消費(fèi)升級的趨勢正在抬頭，而經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢卻有回落。

以教育為例，傳統(tǒng)的線下教育模式，由于市場比較分散，一個公司一個項目所服務(wù)的人員有限。同時還要看到城鄉(xiāng)之間存在著巨大的差異，農(nóng)村孩子或者3線4線5線城市的孩子，他們無法享受到最前沿最優(yōu)質(zhì)的教學(xué)。那么我們就能夠依托移動互聯(lián)網(wǎng)做線上教育，覆蓋更多的市場，更多的學(xué)生解決更多人的問題。

隨著網(wǎng)速的提升，家庭電腦的普及，直播平臺的成熟，所有的課程都能搬到互聯(lián)網(wǎng)上。許多有豐富經(jīng)驗的線下老師也逐漸的適應(yīng)了互聯(lián)網(wǎng)辦公的模式。這樣我們就能更好的滿足了學(xué)生的需求。

當(dāng)然在教育領(lǐng)域還有很多很多的細(xì)分市場，也許我們只需滿足一個非常小的需求。比如關(guān)于學(xué)生記憶能力方面的培訓(xùn)，就是一個很好的切入點。比如提升孩子的科學(xué)素養(yǎng)也算是一個切入點。還有就是提升孩子的情商和表達(dá)能力，也是一個切入口。

好了，這里我們只是從一個項目入手來分析如何發(fā)掘市場需求，下面我們將繼續(xù)分析。