最近，宋家泰在他的公眾微信號(hào)里發(fā)表了一篇文章，說(shuō)我們生活在兩種規(guī)范中，一種是社會(huì)規(guī)范，一種是市場(chǎng)規(guī)范，在做工作激勵(lì)時(shí)，社會(huì)規(guī)范往往比市場(chǎng)規(guī)范更有效，成本也更低。

比如說(shuō)，美國(guó)退休組織問(wèn)一些律師，愿不愿意低價(jià)為退休老人服務(wù)，沒(méi)人接受。后來(lái)，他們換了個(gè)策略，問(wèn)律師們?cè)覆辉敢饷赓M(fèi)為退休老人服務(wù)，這次絕大多數(shù)律師同意了。免費(fèi)為什么更有吸引力？因?yàn)槟闾徨X(qián)，律師們用的是市場(chǎng)規(guī)范，會(huì)覺(jué)得報(bào)酬太低；如果你不提錢(qián)，他們用的是社會(huì)規(guī)范，所以愿意做貢獻(xiàn)。

那我們?cè)趺窗阉玫焦ぷ骼锬?？比如給員工發(fā)年終獎(jiǎng)，你是會(huì)選擇發(fā)現(xiàn)金還是發(fā)禮物？可能大部分人都選現(xiàn)金，但實(shí)際上，與其發(fā)一萬(wàn)塊錢(qián)，不如給他個(gè)普吉島自由行套票，因?yàn)槟憬o錢(qián)，他用市場(chǎng)規(guī)范衡量，一年辛苦他未必滿意。但發(fā)禮物，送的是感受，他用的是社會(huì)規(guī)范，會(huì)更念你的情。

所以，在平時(shí)常給員工送些時(shí)令水果，比發(fā)100塊錢(qián)紅包有用；把午餐的標(biāo)準(zhǔn)提高一些，員工也會(huì)更開(kāi)心。錢(qián)經(jīng)常是最貴的激勵(lì)方式，但是社會(huì)規(guī)范不僅成本低，往往還更有效。

本文源自：宋家泰

撰稿：林楊攀?

講述：李玲