促銷活動(dòng)，三分策劃，七分執(zhí)行。也就是說促銷活動(dòng)的執(zhí)行力決定著促銷活動(dòng)的成敗。很多的時(shí)候我們都在困惑，我們?cè)诖舜未黉N活動(dòng)中應(yīng)該表現(xiàn)出什么樣的性格？嚴(yán)厲的還是寬松的？標(biāo)準(zhǔn)化的還是走心的？等等

促銷活動(dòng)，物料，廣告，場(chǎng)地等，只要是拿錢可以買來的東西都不是問題，最大的問題是人員的問題。人員和團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，決定著活動(dòng)的成敗。專賣店長期以來養(yǎng)成的散漫，找借口，執(zhí)行力不強(qiáng)的毛病。銷售人員思想散漫，緊張不起來等各類的毛病。然而這些毛病是專賣店的通病，也就是這些通病，才有我們存在的價(jià)值。

專賣店本身就會(huì)做促銷活動(dòng)，正式因?yàn)閷Ｙu店執(zhí)行力不強(qiáng)，思想不統(tǒng)一，相互之間有摩擦，相互拆臺(tái)，才做不好促銷活動(dòng)，我們存在的價(jià)值就在這里。全面統(tǒng)一思想（老板，經(jīng)理，員工，輔工等），調(diào)動(dòng)資源，統(tǒng)籌規(guī)劃。

談到我們?cè)趯Ｙu店應(yīng)該表現(xiàn)出什么樣的性格？嚴(yán)厲的還是寬松的？標(biāo)準(zhǔn)化的還是走心的？要根據(jù)專賣店團(tuán)隊(duì)的情況而定，我們的目的是結(jié)果，是最終的數(shù)據(jù)，業(yè)績和銷量，一切以結(jié)果為導(dǎo)向。

一切以結(jié)果為導(dǎo)向，辛苦不值錢，值錢的是結(jié)果，是銷售的數(shù)據(jù)。只有有結(jié)果才有談判的資格，待著的時(shí)間長，老員工，貢獻(xiàn)大，都不是談判的資本。私有企業(yè)講的是結(jié)果和實(shí)效，談工資的時(shí)候請(qǐng)拿出你的能力，技術(shù)和業(yè)績，否則你注定只能拿最基本的工資。

每當(dāng)安排工作和任務(wù)的時(shí)候，總會(huì)有人找借口。跑小區(qū)沒用，見不到人，見到裝修的不給號(hào)碼，見到業(yè)主辦不了卡；發(fā)傳單沒有用，大街上到處都是，別人看都不看的到處扔，城管還來查；打電話沒有用的，別人接了電話就掛，還罵人根本沒有用；外圍宣傳沒有用，大街上有幾個(gè)人看呀！這就是專賣店的問題，所有人都在找借口，沒有人去想辦法。每天給自己設(shè)限不去努力，都想著留店接待顧客成交，然而就算接了顧客也成交不了！暗示自己說：這個(gè)人才剛剛開始裝修，今天只是來看看，明天在邀約；然后第二次邀約不進(jìn)店，第三次邀約不進(jìn)店，在邀約已經(jīng)在別的地方買了或者被拉黑啦。這就是執(zhí)行力差的表現(xiàn)，每個(gè)人都在給自己找借口和退路。自然沒有什么執(zhí)行力，沒有什么結(jié)果，業(yè)績也好不了那里去。

“你只是看起來很努力，辛苦不值錢，一切看結(jié)果”時(shí)刻給銷售人員灌輸這樣的思想，所有人談條件的時(shí)候都拿著結(jié)果來談，拿數(shù)據(jù)說話，執(zhí)行力自然而然就上來啦。