? ? ? 損失規(guī)避：指人們獲得損失時(shí)產(chǎn)生的痛苦遠(yuǎn)大于獲得收益時(shí)所帶來的快樂。心理學(xué)家把這種對損失更加敏感的底層狀態(tài)叫做損失規(guī)避。

? ? ? 早在1759年，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)之父亞當(dāng)·斯密就在《道德情操論》中描述了一個(gè)普遍現(xiàn)象：

? ? “狀況由好變壞時(shí)，人們所承受的痛苦，要比由壞變好時(shí)所體驗(yàn)到的歡樂多?！?/p>

? ? ? 200年后，心理學(xué)家Kahneman和Tversky，用實(shí)驗(yàn)證實(shí)了亞當(dāng)·斯密的觀點(diǎn)，并把這種現(xiàn)象命名為損失規(guī)避，因此獲得了2002年的諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)。

? ? “損失和獲益的心理效用并不相同，客觀上的損失比等量獲益產(chǎn)生的心理效用更大?！?/p>

丹尼爾·卡尼曼設(shè)計(jì)的兩個(gè)有趣的實(shí)驗(yàn)：

第一組實(shí)驗(yàn)：

? ? ?參與實(shí)驗(yàn)的人員（簡稱：被試）人手持有1000元現(xiàn)金，接下來，被試們面臨以下兩個(gè)選擇：

A：50%的概率將手中持有的1000元現(xiàn)金增加至2000。

B：100%的概率將手中持有的1000元現(xiàn)金增加至1500。

第二組實(shí)驗(yàn)：

參與被試人手持有2000元現(xiàn)金，接下來，被試們面臨以下兩個(gè)選擇：

C：50%的概率損失1000現(xiàn)金。

D：100%的概率損失500現(xiàn)金。

大家可以想一下自己會(huì)做出哪種選擇？

這個(gè)實(shí)驗(yàn)是諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主——丹尼爾·卡尼曼設(shè)計(jì)的一個(gè)實(shí)驗(yàn)，實(shí)驗(yàn)的結(jié)論是：第一組實(shí)驗(yàn)多數(shù)人選擇B，第二組實(shí)驗(yàn)多數(shù)人選擇D。?

實(shí)驗(yàn)結(jié)論： “損失和獲益的心理效用并不相同，客觀上的損失比等量獲益產(chǎn)生的心理效用更大?！?/p>

損失規(guī)避心理帶來的四個(gè)現(xiàn)象

1. 得失不對稱性(gain/loss? asymmetry)

得到和失去不是絕對的，而是根據(jù)參照點(diǎn)決定的。

2.? 賦予效應(yīng) (endowment effect)

正常人在失去一件東西時(shí)，其痛苦程度高于得到同樣一件東西時(shí)的開心興奮。

3. 安于現(xiàn)狀 (status quobias)

人們習(xí)慣于給自己正在使用的東西加上非常高的價(jià)值，導(dǎo)致不愿意去改變現(xiàn)狀。牽累就是類似于慣性的力量，明知前方成功的機(jī)會(huì)很渺茫，人們?nèi)詢A向于堅(jiān)持到底，忽視由延誤而造成的失敗代價(jià)更高的可能性。

4. 語義效應(yīng) (framing effet)

把一件事情描述成"得"或"失"，可以有效的改變?nèi)藗兊倪x擇。