遇到這樣的客戶：

前期的合約談了，也簽了，大概做了一個(gè)季度了，要邀約重新談，開(kāi)門見(jiàn)山，理直氣壯的說(shuō)你的產(chǎn)品費(fèi)用給太少，要調(diào)整費(fèi)用，然后就是啪啪啪的一串?dāng)?shù)字，對(duì)廠商非常不友好的條件，但也理直氣壯的講就是要這么多費(fèi)用。

對(duì)于我們這種政策性導(dǎo)入的客戶，本來(lái)是不愿意做的，結(jié)果現(xiàn)在還覺(jué)得我們的費(fèi)用少了要重談合約。對(duì)于我來(lái)講那肯定是不可以的，賠本賺吆喝的事情誰(shuí)愿意干。

前期講江湖救急，拜托一定要幫忙的事情，到導(dǎo)入進(jìn)去之后又要和其他廠商做競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)這不是一筆好買賣，沒(méi)必要做，每做一筆虧一筆。

當(dāng)損益算出來(lái)的時(shí)候，對(duì)于這個(gè)客戶前期真的是因?yàn)檎咝詫?dǎo)入，虧損的狀態(tài)。

現(xiàn)在根據(jù)他的數(shù)字來(lái)看，我要再虧損的基礎(chǔ)上還要搭上15%收入占比的費(fèi)用進(jìn)去，更加虧了。

也許是客戶覺(jué)得他是甲方，無(wú)所謂，背后還有更多愿意給費(fèi)用的單位去支持，所以有底氣，有兜底的人。

生活上是不是也會(huì)遇到這樣的理直氣壯的人？

他們可以毫不顧忌別人的感受，講述自己的故事，理直氣壯的要求別人按照他的意思來(lái)做事。

那他們理直氣壯的底氣在哪里？

是因?yàn)樗麄冎缆?tīng)他話的人是遵從他意思的，因?yàn)樗麄冎澜邮账碇睔鈮训脑挼娜耸菒?ài)他的，因?yàn)樗麄冎览斫馑挼母惺艿娜耸擒浫醯摹?/p>

因?yàn)槔碇彼詺鈮?，有事?shí)，有根據(jù)，有道理，所以在說(shuō)話的時(shí)候不自覺(jué)的聲音也變得洪亮起來(lái)。

但很多人是打著美麗的旗號(hào)，訴說(shuō)著傷人的話語(yǔ)。往往這樣會(huì)讓之后的一些交流變得沒(méi)有支撐，消耗了最初的映像。

愛(ài)人間說(shuō)話往往有一方理直氣壯，為什么？

因?yàn)閻?ài)，因?yàn)橛幸环揭欢ㄉ類?ài)著對(duì)方，才會(huì)讓對(duì)方理直氣壯。

因?yàn)樵诤?，在乎他的言語(yǔ)，不管對(duì)方是怎樣的態(tài)度。