幾乎所有人都一樣，沒有人喜歡陌生環(huán)境陌生的人，我們見到陌生人環(huán)境，因?yàn)槲粗强膳碌模晕覀兌紩?huì)焦慮和恐懼，在這一個(gè)意義上，無(wú)論是高年資的銷售，還是新手都是一樣的，只不過(guò)高年級(jí)的銷售善于處理，或者偽裝，或者掩飾自己的情緒。
作為一個(gè)新手來(lái)說(shuō)，對(duì)于這些未來(lái)不確定的事情，確實(shí)會(huì)出現(xiàn)各種各樣的情緒，就拿我來(lái)說(shuō)，當(dāng)初第一次去拜訪客戶，客戶明明就在辦公室里，我竟然猶豫徘徊了兩個(gè)多小時(shí)才進(jìn)去，作為新手銷售的，你出現(xiàn)什么情況都不要害怕，堅(jiān)決努力去嘗試去體會(huì)，你會(huì)越走越好。
作為一個(gè)新手，即要克服的就是自己的面子我們要知道，其實(shí)沒有人會(huì)在乎。唯一在乎你自己的只有你自己。
作為一個(gè)新手，要克服的就是自己的恐懼心理，我們要勇敢去嘗試，不要怕被拒絕，因?yàn)榫芙^是正常的，不拒絕才是不正常。
作為一個(gè)新手，每次采訪之前都應(yīng)該做好更多的準(zhǔn)備，要熟知自己的產(chǎn)品，要勇敢的去嘗試，去面對(duì)，去見，去了解，去向高手學(xué)習(xí)。
作為一個(gè)新手，拜訪的過(guò)程中，如果真的什么都不會(huì)了，可以直說(shuō)，你說(shuō)直接說(shuō)，我也是剛做這個(gè)事情不久，還不太了解，所以請(qǐng)你諒解。你這么坦誠(chéng)的回答，你不緊張了，客戶反而也會(huì)更加體諒你。
作為一個(gè)新手，每一次拜訪之后，都需要有所記錄，總結(jié)之前好的經(jīng)驗(yàn)和失敗的經(jīng)驗(yàn)，這樣以后拜訪中才會(huì)越來(lái)越得心應(yīng)手，我們每個(gè)人都會(huì)有一個(gè)這樣的過(guò)程，所以不要怕。
突破自己恐懼和懼怕的心理防線，是我們每一個(gè)銷售小白的必由之路，所有人都需要經(jīng)歷，就像我們一開始去上學(xué)，去學(xué)習(xí)一些東西，體會(huì)幾乎是一樣的。
在這個(gè)意義上，我們都一樣，你并不孤獨(dú)。
我是面對(duì)面銷售導(dǎo)師大偉哥，一個(gè)十多年的銷售，如果你有這樣的問(wèn)題或拜訪心理恐懼，請(qǐng)跟我溝通，希望我能給你帶來(lái)一點(diǎn)幫助。
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