壹
1939年，上海灘。
代表“美國制造”的席夢思在中國遭遇到了滑鐵盧，打敗它是一個名叫張孝行的中國人。
要說睡這件事，是美國人是發(fā)言權(quán)。1929年美國爆發(fā)金融危機，數(shù)千家銀行倒閉，1.22億的人口就有830萬人失業(yè)，很多人飯都吃不飽，但這在一年，席夢思破天荒地賣出了900萬張床墊。
對愛享樂的美國人來說，飯吃不飽不要緊，覺要是睡好的。豈止美國的老百姓，連世界上最有權(quán)勢的第一夫人埃莉諾·羅斯福，也被這張彈簧制成的床墊所征服。畢竟，總統(tǒng)睡得好不好，關(guān)乎天下大勢，第一夫人是有很大責(zé)任的。
曾有好事之人用福特車碾壓席夢思，引起巨大轟動。通過這個事件，美國人秀了一把“工業(yè)自信”：用最厲害的汽車壓最厲害的床墊，卻完好無損。
1932年，統(tǒng)治了美國人睡眠數(shù)十年的席夢思來到上海，希望征服中國人，意圖摧毀我大中華脆弱的工業(yè)基礎(chǔ)。它把全部制床機械及床墊彈簧機器運到上海，將工廠設(shè)在了浦區(qū)榆林路620號，準(zhǔn)備大干一場，沒想到被張孝行“破了功”，不得已之下黯然退出中國。
在“師夷長技以制夷”方面，中國人向來不含糊。張孝行原是席夢思建廠時期的廠務(wù)主任，他和他的華人工友花了三年的時間，才把美國人的彈簧機械完全搞懂。
看到席夢思對外謀取暴利，對內(nèi)壓榨工人，張孝行憤而出走。1936年，張孝行在上海昆明路409號建立“安眠思床墊廠”，與美國人正面打起了擂臺。
雖然在研發(fā)上是一把好手，但他可不是書呆子，比如他注冊的安眠思就是由英文“Mattress（床墊）”演化而來。把品類注冊成商標(biāo)，張孝行算是開了先河。
知己知彼，是一切創(chuàng)新的前提。張孝行不光搞出了彈簧床墊，而且還發(fā)明了四用沙發(fā)床。他喜出望外，在報紙上宣告：“一九三七沙法界大革命、摧毀市上一切呆笨陳舊樣式”。
他還聯(lián)手南京路的著名商號“先施”、“大新”、“新新”刊登促銷廣告，“憑此廣告原價一百六十元，特售九十七元半”，一套組合拳下來，把席夢思打得暈頭轉(zhuǎn)向。
上個世紀(jì)三四十年代的上海，住宅越來越歐化，家里的家具、裝飾擺件更是如此。由于安眠思品質(zhì)精良、物美價廉，滬上的小康之家、酒店旅舍，都換上了軟軟的安眠思彈簧床。
對安眠思橫掃上海灘，美國人很震驚，但也無可奈何，因為上海灘早已將安眠思視為“民族之光”。兩年后，一敗涂地的席夢思被迫撤出中國，當(dāng)初運來的機械，也拉回了美國。
中國制造逆襲的故事，我們聽說了很多，但大多發(fā)生在改革開放之后，但這樣的故事發(fā)生在1936年卻非同尋常。
這一年，中國生鐵產(chǎn)量95%，鋼產(chǎn)量83%，機器采煤66%，發(fā)電量55%，紗錠的46%，織布機的55%，都是由外國在華資本所壟斷，南京國民政府幾乎把整個工業(yè)的控制權(quán)都拱手讓給了外國人。
在風(fēng)波詭譎的上海灘，面對強大到可怕的對手，張孝行竟上演了一幕逆襲的好戲，為中國制造撕開了一道口子。從此之后，中國人在睡好覺這件事上，再也沒被外國人征服過。
貳
在激情燃燒的歲月，人們都處在同一個“窮”的起跑線上，人們對睡沒什么太多講究。大多數(shù)人家，在木板床或者炕上囫圇鋪上稻草或者棉絮，就能睡一宿好覺，少數(shù)人家才睡棕繃床。
1970年代，一張棕繃床的售價大約36元，那時的人均工資也就40塊錢，少的人家一個月才十幾塊。在那個“一件棉襖穿三代”的年代，很多人家不吃不喝一個月，才能買得起一張棕繃床。
改革開放之后，領(lǐng)導(dǎo)人提出讓一部人先富起來、帶動共同富裕。這一下子讓心思活泛的農(nóng)民有了新的盼頭。上世紀(jì)八十年代，包產(chǎn)到戶之后，生活一天天好了起來。
八十年代中期，柔軟透氣不回潮的彈簧床開始風(fēng)靡全國。在彈簧床上，比誰跳得高，成為許多80后的集體兒時記憶。在小朋友的眼中，它是名副其實的“蹦蹦床”。
那個時候，人們的工資普遍只有100多塊錢，而彈簧床墊可賣到180-200元，中間利潤高達(dá)20-30元。每賣一床床墊，就能賺一個星期的工資，利潤空間相當(dāng)可觀。
因為彈簧床墊的高利潤，很多木匠師傅開始轉(zhuǎn)做彈簧床墊。一大群解放思想后的細(xì)木匠洗腳上田，開啟了波浪壯闊的創(chuàng)業(yè)旅程。以陳阿裕（喜臨門創(chuàng)始人）為代表的最早一批有商業(yè)頭腦的細(xì)木匠，成為了中國床墊行業(yè)的扛鼎人物。
對很多行業(yè)，中國政府是摸著石頭過河，邊管控、邊放開，但是跟“家消費”有關(guān)的行業(yè)，幾乎一路都是綠燈。在政策的默許之下，一批床墊廠在那個時期誕生。
說是廠，其實是小作坊，把父母兄弟姐們算一塊，也就那么幾桿槍，有的甚至在家門口菜園子搭個棚，就算是把“廠”建起來了，陳阿裕就是從自家的菜園子里開始邁向創(chuàng)業(yè)之路的。
那個年代床墊用的彈簧，大都用的是連結(jié)式彈簧。這樣的彈簧床與硬邦邦的木板床、棕繃床相比，軟和舒服，也更洋氣。
但是它有一個毛病，由于鐵絲、鐵杠之間是焊死在一起的，所以牽一發(fā)而動全身，夫妻倆要是干點啥事，床就吱呀吱呀地響。
再加上這種螺旋狀的鐵絲，時間長了就會彈性不足，睡個兩三年，就會出現(xiàn)塌陷。但即便這樣，也阻擋不了年輕人的喜愛。很多年輕人結(jié)婚換家具，彈簧床是必選項。
整個八十年代的年輕人生活在理想主義的氛圍里。男看武俠，女讀三毛，更放浪不羈的，成了詩人。那個時候，北島、海子才是頂流。
許多年后，柴靜在《身邊的江湖》一書中的序言中說：“八十年代的混混也比今天逼格要高。他們看誰不順眼便一腳踹翻，地上那位爬起來說，兄臺身手這么好，想必也是寫得一手好詩吧”。
那個時期，人們的精神世界無比豐富，但對物質(zhì)生活卻沒有太高的追求。那不是一個享樂主義的年代，似乎只有一夜暴富的暴發(fā)戶與滿口跑火車的推銷員，更在意那些華而不實的奢華物件。
1988年，商品經(jīng)濟剛剛萌芽。由于國人對通貨膨脹的恐懼，導(dǎo)致“搶購風(fēng)”席卷全國。搶購首先從“三大件”（電視、洗衣機、冰箱）開始，然后波及幾乎所有的行業(yè)，所有的商品，不管是否用得上，買了再說。
那個時期，什么東西都是供不應(yīng)求，只要是物美價優(yōu)的商品，真是“皇帝的女兒不愁嫁”。彈簧床墊根本不愁賣，只要生產(chǎn)出來，馬上就搶購一空，排隊購買的現(xiàn)象也是常有的事。
小作坊最初的推銷辦法很原始，就是把床墊拉到集市上叫賣。一輛小貨車可裝20張床墊，一張床墊賺40-60元錢，一車床墊下來可賺1000元。1989年，四川一位名叫尹顯建的高考落榜生也在自家菜園子搞了一個家庭式的床墊作坊，靠賣彈簧床墊，第一年就賺了好幾萬。
要知道，當(dāng)時中國職工一年的平均工資才兩千塊錢，萬元戶打著燈籠也很難找到。后來，尹顯建創(chuàng)辦了雙虎家具。
供不應(yīng)求的結(jié)果，就是價格一漲再漲。1987年的時候，一張彈簧床墊的價格不到200元，到了1990年，中高檔的彈簧床墊已漲到了600元以上。雖然那幾年物價上漲得厲害，但像床墊這樣的漲法，還是讓很多人大吃了一驚。
憑借著強勁的內(nèi)需驅(qū)動，中國床墊行業(yè)迎來了巨大的增長紅利，各地紛紛搞起來床墊廠，一時之間竟有了上千家。尤其在廣東、浙江、四川等地，床墊廠更是比比皆是。
在失衡的供需關(guān)系之下，假冒偽劣成為當(dāng)時中國的一大社會頑疾。由于門檻不高，還很暴利，床墊行業(yè)涌進(jìn)來不少不良商人。彈簧沒用多久就塌陷、用廢棄海綿以次充好等現(xiàn)象層出不窮、屢見不鮮。
這一年，中央決定國家對假冒偽劣進(jìn)行嚴(yán)厲整治，國務(wù)院首先從對溫州樂清縣開刀，隨后在波及廣東、浙江等沿海各地，床墊行業(yè)也是打擊假冒偽劣的重災(zāi)區(qū)。
客觀地看，這種野蠻生長、粗放發(fā)展的態(tài)勢，是每個產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟從草創(chuàng)到規(guī)范的必經(jīng)之路。中國的不少產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟都是在亂中求發(fā)展的，中國的日化行業(yè)、家電行業(yè)都經(jīng)歷過這個階段。在商品短缺的時代，沒有人能做到一統(tǒng)天下，只要敢干肯拼、都能獲得一杯羹。
俗話說，亂拳打死老師傅。在某種程度上，在蓬勃中發(fā)展的亂象，為抵御洋品牌創(chuàng)造了條件。上個世紀(jì)八九十年代，美國人整整錯過中國床墊行業(yè)發(fā)展的黃金二十年。別說是在供不應(yīng)求的八十年代，即便是到了初具品牌意識的九十年代，也很少看到洋品牌的身影。
直到1998年舒達(dá)進(jìn)入中國，這個局面才被打破。席夢思品牌重返中國，還得等到2005年。絲漣更晚，2008年才來中國。它們起了大早，趕了個晚集，世界早已不是它們想象中的樣子。
2020年，全球床墊品牌24強報告出爐，中國品牌占其五，日本無一上榜。和舊時上海一樣，美國人在睡這件事上稱霸全球，但終究還是沒有打敗中國人。
叁
新中國的第一張床墊，不是在上海誕生的，而是在中國的南方。
1966年，一個名叫施文遠(yuǎn)的年輕人看中了香港喜臨門床墊廠（雅蘭集團(tuán)前身，非上市公司喜臨門），并入股其中。此人25歲野心勃勃，年輕時頗愛折騰，當(dāng)過面包店職業(yè)、照相館學(xué)徒、織帶工人、海員，賺到了人生的第一桶金。
一年之后，野心勃勃的施文遠(yuǎn)就把廠子給全面接管了。1970年代，香港全民炒房。十年下來，雅蘭靠此紅利竟成為了香港的床墊大王。
此人政治嗅覺頗為靈敏。1978年年底，改革開放剛邁開步伐，他就踏入內(nèi)地市場。為了摸內(nèi)地市場的石頭，他最開始不是向內(nèi)地市場賣床墊，而是向內(nèi)地床墊工廠售賣代理的進(jìn)口彈簧機。
摸清狀況之后，施文遠(yuǎn)在1982年收購了位于深圳的香港床具廠，正式扎根內(nèi)地市場。
1971年，廣州床墊廠（穗寶集團(tuán)前身）成立，解放后中國內(nèi)地第一張彈簧床墊也就此誕生。據(jù)說床墊生產(chǎn)破費周折，因為生產(chǎn)設(shè)備要進(jìn)口，就要批條子、動用出口配額。
在周恩來總理親自簽批下，廣州床墊廠順利購進(jìn)德國的大象牌絎縫機，床墊生產(chǎn)才得以成行。那是一個計劃經(jīng)濟的時代，生產(chǎn)出來的床墊沒有銷路，除了特供之外，就只能出口賺外匯。
1983年，北京虎坊橋舉辦了首屆家具展銷會，現(xiàn)場氣氛之熱烈，參會人數(shù)之多，比大型的廟會還熱鬧。兩毛錢的門票，也阻擋不了人們的熱情，來的人太多，以至于交通都堵塞了。
后來，全國各地紛紛開起了展銷會，八十年代中后期，位處南方沿海地區(qū)的廣東，已漸漸取代了北方，成為舉辦家具展銷會最多的地方。
在展銷會上，床墊廠通常會把自己生產(chǎn)的最新款式的床墊搬到了會場，邊做展示，邊做銷售。由于展銷會太過火爆，參會的人只能先訂貨，快則半年，慢則九個月能拿到手，參展的床墊廠個個都賺得盆滿缽滿。與展銷會一起走紅的，是柔軟舒適的廣東彈簧床墊。
要市場有市場，要工廠有工廠，可以說廣東擁有發(fā)展床墊產(chǎn)業(yè)的先天優(yōu)勢。
東莞、順德等地靠近香港，是著名的僑鄉(xiāng)，許多人家都有香港的親朋好友。香港被譽為“亞洲四小龍”之一，長期受西方文化的浸潤，生活方式與歐美發(fā)達(dá)國家相近，是亞洲潮流之都。
香港親朋好友的家里流行什么，精明的東莞人、順德人都能第一時間知曉，而且能把它們仿造出來。
順德龍江一個陳姓農(nóng)民收到了香港親戚送的一套沙發(fā)，大為心動。后來這位農(nóng)民依葫蘆畫瓢，在家里制作了一批簡陋的沙發(fā)，居然大賣。全國市場那么大，什么款式流行在香港流行，模仿一下就能賣斷貨。
在九十年代，順德人有一個諢號，叫“可怕的順德人”。說他們可怕，其實是說他們敢冒險、善抱團(tuán)，在做生意方面所向無敵。只要一個人做成了，周圍的親戚朋友都來做，久而久之就成行成市，最后變成了專業(yè)鎮(zhèn)。
比如那個陳姓農(nóng)民，就帶動了一大批農(nóng)民投身于沙發(fā)床墊之中，十年之后，順德龍江成為中國家具產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)。
在廣東，這樣的家具床墊重鎮(zhèn)有幾個，東莞厚街、順德樂從就是典型。在厚街、樂從，只要你一吆喝，想加工什么樣的床墊，都能給你制造出來。方圓十公里的范圍內(nèi)，你幾乎能找到做床墊的一切原材料、工藝設(shè)備。
廣東人的抱團(tuán)式發(fā)展，加速了產(chǎn)業(yè)鏈的成熟，政府也樂見其成，除了出臺各種幫扶政策，還搞各種各樣展會，幫企業(yè)找銷路。
在行業(yè)發(fā)展的早期，成行成市的專業(yè)鎮(zhèn)模式，既刺激了行業(yè)的有序競爭，也建立了較高的競爭壁壘。以至于在很長一段時間里，廣東床墊都是中國床墊產(chǎn)業(yè)當(dāng)之無愧的主角。以雅蘭、穗寶、慕思為代表的廣東床墊，在不同的歷史時期引領(lǐng)風(fēng)騷。
肆
邁入九十年代后，中國的老百姓，開始了有了品質(zhì)消費的意識。一些先富起來的老百姓，不再盲目地亂買東西，他們愿意花更多的錢在品牌商品上。
床墊是笨重的大件商品，當(dāng)時的全國路網(wǎng)還沒有健全，交通并不發(fā)達(dá)。一張床墊從廣東運到四川，一路顛簸，運費都去掉了一小半了。
因此，每個區(qū)域都有當(dāng)?shù)氐膹妱萜放?，浙江有喜臨門、花為媒，安徽有皖寶，山東有吉斯，貴州有大自然等。強龍不壓地頭蛇。突破地域局限成為全國性品牌，難度之大可以想見。
在諸侯割據(jù)面中破局，請明星砸廣告成為一條捷徑，而且似乎“人有多大膽、地有多大產(chǎn)”。
那是一個標(biāo)王頻出的時代。1996年11月份的央視招標(biāo)現(xiàn)場，秦池酒廠廠長姬長孔發(fā)出豪言：“1995年，我們每天向中央電視臺開進(jìn)一輛桑塔納，開出的是一輛豪華奧迪，今年，我們每天要開進(jìn)一輛豪華奔馳，爭取開出一輛加長林肯。”今天看起來，姬長孔發(fā)言頗具戲劇色彩，但在當(dāng)時，卻非常真實。
喜臨門就是靠著宣傳攻勢，迅速成為床墊大王的。1998年，香港明星“肥肥”沈殿霞正如日中天，喜臨門耗費巨資請她做代言人，并在央視上投放廣告，一下子奠定了床墊大王的江湖地位。
喜臨門幾乎重走了“雅蘭床墊”的崛起之路。1983年至1989年期間，雅蘭通過四次贊助香港小姐競選，成為傲視香江的床墊銷冠。
那個年代，敢于砸央視廣告是需要勇氣的，畢竟每天把桑塔納開進(jìn)去，最后說不準(zhǔn)開出來的是加長林肯、奧迪還是自行車。同時，曾經(jīng)的標(biāo)王秦池、愛多兩三年內(nèi)快速隕落，給冒進(jìn)的企業(yè)家敲響了一記警鐘。那個時期，營銷界最有名的一句話是“我知道我的廣告費浪費了，但不知道是哪一半浪費了。”
盡管廣告的雙刃劍已初步顯現(xiàn)，但冒險者仍然享受巨大的紅利。
1998年取消福利分房之后，中國的房地產(chǎn)開始進(jìn)入商品房的時代。隨之發(fā)生翻天覆地變化的還有人們的居住環(huán)境，曾經(jīng)擁擠逼仄的筒子樓、隔板間、地下室被現(xiàn)代化小區(qū)取代。伴隨著房地產(chǎn)行業(yè)的高速增長，中國床墊行業(yè)也得以快速發(fā)展。
2001年，中國加入世貿(mào)組織，“三駕馬車”（投資、出口和消費）全面啟動，床墊的銷量飆升。2002年到2019年，中國床墊消費總額從306億元增長至768 億元，19 年增速達(dá)13.1%，已經(jīng)超越美國成為全球最大的床墊市場。
看到這大好情勢，美國四大床墊品牌舒達(dá)、絲漣、席夢思、泰普爾相繼進(jìn)入中國，原本在美國是尋常百姓家用的床墊，到了中國搖身一變成為了中高端品牌。
這也難怪，經(jīng)過二十多年的摸爬滾打，中國床墊的制造工藝早已是青出于藍(lán)而勝于藍(lán)，足夠抗打。這些洋品牌在中低端市場打不過中國品牌，只能另辟蹊徑、劍走偏鋒。
美國人打起仗來很兇狠，四大巨頭之間的爭斗也是你死我活，充滿戲劇性。在上個世紀(jì)末開始，百年老店席夢思不僅丟掉銷量冠軍的寶座，跌落至老三的位置，而且6次瀕臨破產(chǎn)邊緣，2008年的全球金融海嘯更是把它打趴下了。
2009年，席夢思再一次陷入破產(chǎn)危機，不得已之下只好被新的冠軍舒達(dá)所收購。眼看老大與老三結(jié)盟，老二絲漣與老四泰普爾不甘心，也結(jié)盟了，最終形成了雙雄爭霸的局面。幾年角力下來，原來老二老四的結(jié)盟，竟超過老大老三的結(jié)盟。
最開始，這些美國品牌是通過代理人打開市場的。1998年，雅蘭成為了舒達(dá)的授權(quán)代理商之一，2009年更進(jìn)一步成為舒達(dá)在中國的獨家授權(quán)商，授權(quán)期為10年。
一般來說，大部分外資品牌進(jìn)入中國市場，都會選擇成立合資公司的方式打開市場，像以雅蘭這樣拿獨家授權(quán)來做的比較少見。獨家授權(quán)的風(fēng)險遠(yuǎn)大于合資公司，合作到期，分手是大概率事件。
因品牌授權(quán)產(chǎn)生的糾紛，國內(nèi)外并不鮮見，最有名的案例就是王老吉一案，從法庭到媒體，嘴仗打了好多年，加多寶最后沒能把王老吉品牌留住。
合資公司都能散伙，更何況信任基礎(chǔ)更脆弱的品牌授權(quán)？雅蘭與舒達(dá)的這種合作模式，注定了遲早有分手的那一天。果然，2018年，獨家授權(quán)到期，舒達(dá)被美國舒達(dá)席夢思集團(tuán)收回品牌授權(quán)。
舒達(dá)出產(chǎn)品，雅蘭出渠道，強強聯(lián)合就可天下無敵。這樣的合作看似美好，但卻埋下了隱患。
第一個十年，在雅蘭的經(jīng)營之下，中國成為舒達(dá)全球第二大市場。在第二個十年，雙方的分歧越來越大。
從舒達(dá)的角度看，雅蘭在中國床墊大王的角逐中掉了隊、被喜臨門甩在了后面，在中高端市場上舒達(dá)更是被慕思一直壓著打。
這樣的情況自然引起了舒達(dá)的不滿。從雅蘭的角度看，做高端市場本來就很不容易，辛辛苦苦培育了這么多年的現(xiàn)金奶牛，說收回就收回了。結(jié)局是注定了的。
后來，舒達(dá)與金可兒合資成立愛夢集團(tuán)，專門開發(fā)中國高端床墊市場。今年的八月份，高瓴資本把愛夢集團(tuán)收歸囊中了。到最后，又成為了資本的游戲。
天下大勢，分久必合、合久必分，本是常事。不過，美國床墊品牌結(jié)伴來到中國，并沒有撼動中國品牌的地位，反而差距越拉越大。
有媒體統(tǒng)計，2014年、2017年、2019年，慕思、喜臨門、顧家、芝華仕、夢百合、穗寶6家內(nèi)資品牌門店數(shù)量合計分別為5242/8004/11393家，同期，舒達(dá)、絲漣、席夢思、金可兒4家外資品牌合計門店數(shù)分別為668/2330/2925家，內(nèi)資品牌在網(wǎng)點密度上已大幅領(lǐng)跑于外資品牌。
伍
在中國內(nèi)地，美國品牌能夠自由地與中國品牌競爭，可在美國，中國品牌與美國品牌競爭就不那么容易了。這種不平等的雙標(biāo)，讓中國品牌深受其害。
反傾銷是美國人搞選舉的一個好武器。一旦選情吃緊，或者工會鬧一鬧，美國的當(dāng)家人就會出臺某項反傾銷政策，奧巴馬、川普、拜登都是個中好手。這樣的故事一再上演。
2018年9月18日，故事終于在床墊行業(yè)上演了，美國多家床墊企業(yè)向美國商務(wù)部申請，要求對來自中國的進(jìn)口床墊進(jìn)行反傾銷調(diào)查。不到一個月，美國商務(wù)部就開始立案調(diào)查，行動之快、效率之高，相當(dāng)罕見。
照理來說，床墊不是高科技行業(yè)，技術(shù)含量不高，從中國進(jìn)口的床墊才4.365億美元，不值得大動干戈。掀起中美貿(mào)易戰(zhàn)的川普，早就殺紅了眼。不管什么是產(chǎn)業(yè)，只要中國制造占優(yōu)勢，川普都要想辦法搞搞陣。
2019年6月6日，美國商務(wù)部發(fā)公告，對中國制造的床墊最高征收1731%的反傾銷關(guān)稅。一條中國造的床墊200美金，征收1731%的關(guān)稅，就是3460美元。要知道美國本土的床墊也就是1000-2000美金左右。
這完全是趕盡殺絕的節(jié)奏。在關(guān)稅清單中，喜臨門、敏華控股（芝華仕）、恒康家居（夢百合）等中國床墊品牌赫然在列。
接下來的三個月，中國床墊在美國的出口量急劇下降：6月份同比下降92%；7月份同比下降98%；到了8月份同比下降99%，僅出口7068張床墊。
提高關(guān)稅還不夠，美國商務(wù)部還發(fā)起了反補貼制裁。更狠的是，它連中國床墊從東南亞工廠曲線救國的路子也堵死了。
2020年10月27日，對泰國、越南、柬埔寨、印尼、馬來西亞、塞爾維亞、土耳其發(fā)起進(jìn)行新一輪反傾銷制裁，其中越南的反傾銷幅度最大，高達(dá)1008.28%。
為了這4億多美刀的生意，川普和拜登算是費盡了心思。在這幾輪的反傾銷中，夢百合是美國人重點圍追堵截的對象。
夢百合的創(chuàng)始人是一個75后，敢闖敢干。它走了一條和喜臨門、慕思完全不一樣的路線，它的主要營收來自境外。2020年，夢百合營收65.3億，其中境外就占到了55.45億。
更令人瞠目結(jié)舌的是，去年歐美國家疫情十分嚴(yán)重，但它的境外同比增速高達(dá)79.63%。更厲害的是，夢百合的記憶棉床墊技術(shù)傲視全球。
墻內(nèi)開花墻外香，夢百合不可阻擋的勢頭，讓美國床墊品牌如臨大敵。美國人對小國塞爾維亞征收反傾銷關(guān)稅，就是因為夢百合在當(dāng)?shù)赜泄S。
美國人耍起流氓來，令人大開眼界。美國人要退出夢百合的合資公司，向美國法院起訴，要以312.25萬美元將35%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓夢百合，夢百合認(rèn)為價格太高不接受。
就這么個普通官司，美國法院竟判夢百合支付退股款406.89萬美元，還要罰款2000萬美元。為什么要罰這么多的錢，誰也說不明白。
美國人大動干戈，其實根本影響不了中國的床墊企業(yè)。喜臨門的大本營在國內(nèi)，另一塊業(yè)務(wù)是給宜家代工；慕思的大本營也在國內(nèi)，美國專賣店的銷售貢獻(xiàn)極少；夢百合的大本營在歐洲，美國的出口業(yè)務(wù)幾乎忽略不計。
沒有美國市場，中國的床墊品牌也活得更好。
陸
很多人一度認(rèn)為，中國床墊品牌只能在中低端市場打轉(zhuǎn)，高端市場還是美國人的天下。事實證明并非如此，在國內(nèi)高端床墊市場，擁有4800多家專賣店的慕思可以說是一枝獨秀。
2003年一次意大利考察經(jīng)歷，讓床墊代理商王炳坤萌生了自創(chuàng)品牌的想法?？疾炱陂g，當(dāng)?shù)匾患揖频甑拇簿尤弧爸魏谩绷怂氖甙Y。王炳坤將床墊翻過來，終于發(fā)現(xiàn)它的秘密——排骨架。
這讓王炳坤五味雜陳，他深切地體會到什么叫差距：他自己所代理的床墊，無論從軟硬度到材質(zhì)再到舒適感、透氣性等方面都無法相比。
意大利之行讓王炳坤意識到中國品牌與西方品牌之間的巨大差距。這種差距不僅僅是技術(shù)上的，更是理念上的。彼時，中國大概有2000家公司在做床墊，魚龍混雜，功能概念相互模仿，生產(chǎn)成本持續(xù)攀升，整個行業(yè)陷入同質(zhì)化競爭之中。
他決心做出重大改變，選擇走一條國內(nèi)企業(yè)從未走過的路：用國外最好的材料、最好的技術(shù)制造出全中國最好的床墊，再用最好的品質(zhì)與最好的服務(wù)，來贏得消費者的口碑。
要品牌沒品牌，要錢沒錢，要在高端市場與老外一較高下，談何容易？王炳坤的訣竅是，哪怕借錢也要把產(chǎn)品、服務(wù)做到極致。
在很長一段時間里，中國制造一直追求“物美價廉”。當(dāng)全球化達(dá)到一定程度，“物美”與“價廉”必然產(chǎn)生矛盾。當(dāng)無法與歐美發(fā)達(dá)國家相抗衡之時，只能通過降低各種成本來實現(xiàn)所謂的“物美價廉”，但微薄的利潤很難支撐技術(shù)升級、管理升級的需要。
中國被稱為是世界工廠，實際上是外資品牌的打工仔，只能賺取微薄的加工費。慕思卻反過來了，意大利的設(shè)計、比利時的科技、日本的新材料、德國的工業(yè)制造，這些全球最好的東西都拿來為我所用，讓世界最牛的工廠為自己做OEM。
這樣一來，產(chǎn)品成本必然會高，層層傳導(dǎo)到市場終端，就變成一個字：貴。一開始慕思的產(chǎn)品被市場視為天價，例如最早慕思的睡眠系統(tǒng)，一套賣到近百萬。這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了普通消費者的承受能力。不少業(yè)界人士對它充滿質(zhì)疑，甚至嗤笑慕思的不自量力。
服務(wù)做到極致不是嘴上說一說而已，而是要用心做、拿錢砸的。由于堅持做高端，慕思第一年日子很不好過，慕思一下子虧損了數(shù)十萬元，面臨員工發(fā)工資都困難的窘境。
2014年的圣誕節(jié)很難熬，王炳坤向最好的朋友借了8多萬元，給員工發(fā)了工資；同時定做了800多個真皮錢包，送給當(dāng)年購買的客戶當(dāng)圣誕禮物。后來，雷打不動地在圣誕節(jié)送顧客禮物，成為了慕思的習(xí)俗，現(xiàn)在僅每年送出去的禮物就高達(dá)1億元。
另外，慕思堅持給客戶免費上門除螨，一年下來也差不多1億元的開支。看起來是無謂的開銷，但卻給慕思建了一道深深的服務(wù)護(hù)城河。走高端這條路雖然無比艱難，但慕思熬了兩三年之后，終于進(jìn)入發(fā)展的快車道，并成為中國高端品牌的一桿旗。
和張孝行不同，王炳坤在師夷長技以制夷方面，走了一條“新拿來主義”道路。王炳坤是一個“床迷”，只要在國外考察學(xué)習(xí)，他就會到各地的酒店體驗各種床墊。
看到好的產(chǎn)品有了感覺，他會毫不猶豫地把它買回來，用到心動了、喜歡了，就想辦法引進(jìn)中國市場。國外的奢侈床墊品牌崔佧，就是這樣被他收歸囊中的。
做高端品牌是需要用時間熬出來的，短短十幾年時間，慕思就成為全球高端床墊的王者。在外資品牌扎堆的高端市場，慕思不僅趟出了一條血路，而且形成了一套卓有成效的方法論，值得中國品牌鏡鑒。
柒
有人說，隨著房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入新常態(tài)，床墊行業(yè)的增速將放緩。數(shù)據(jù)告訴我們，中國床墊的增長潛力依然巨大。
美國房產(chǎn)地行業(yè)一直不溫不火，但床墊的復(fù)合增長率仍達(dá)到了3.25%，而且這是在每百人消費12.7張床墊的背景下實現(xiàn)的。
中國的城市化率仍有較大的增長空間，房地產(chǎn)作為支柱產(chǎn)業(yè)的地位仍然不可替代。中國每百人床墊的消費量僅為4.8張，5年內(nèi)更換床墊的比例僅為14%。這一切都說明，中國床墊市場未來可期。
當(dāng)前，中國床墊行業(yè)進(jìn)入技術(shù)升級的拐點時期，華為、小米、三星等科技巨頭紛紛入局推出了能監(jiān)測睡眠和健康狀況的智能化床墊產(chǎn)品。
科技賦能后的床墊，正在成為一個新的物種。很多初創(chuàng)的企業(yè)正在試圖找到屬于自己的藍(lán)海，趣睡科技就是典型例子。
2015年，趣睡科技從小米有品的眾籌開始，通過一系列創(chuàng)新產(chǎn)品獲得了年輕人的喜愛。從2017年到2019年，趣睡科技的營收復(fù)合增長率高達(dá)33.98%，凈利潤復(fù)合增長率更是達(dá)到了驚人的71.47%。
中國床墊行業(yè)的發(fā)展史，其實是中國制造自立、自強、自我進(jìn)化的歷史。四十年風(fēng)云變幻，中國床墊市場就從賣方市場變成了買方市場，從無序競爭變成了有序競爭，從銷售為王變成了品牌為王。一批優(yōu)秀的床墊品牌經(jīng)歷了市場競爭的淬煉和全球化的洗禮，傲立于世界品牌之林。
時代帶來它們增長的紅利，也給了它們無畏的勇氣。
創(chuàng)新，是創(chuàng)新者的通行證。面對強勢的美國床墊品牌，中國人從來沒有怕過、也沒有輸過。因為全球價值鏈的高地，中國人從來都沒有缺席過。
家電行業(yè)如此，通訊行業(yè)如此，床墊行業(yè)依然如此。創(chuàng)新與進(jìn)步，給了中國制造足夠的底氣與勇氣。
美國人的卡脖子政策，只會加快中國創(chuàng)新的腳步。在新一輪的工業(yè)賽跑中，中國人將以智造之名書寫下一段波瀾壯闊的歷史。
