最近，“抖音”這款A(yù)PP火的一踏糊涂，對它的關(guān)注不是因為它的功能，而是因為它能夠在一夜之間能夠讓眾多品牌“二度開花”。

“抖音”到底是怎樣一款A(yù)PP？

?“抖音短視頻”是今日頭條內(nèi)部孵化的定位于中國一二線城市年輕人群的音樂創(chuàng)意短視頻社交軟件，于2016年9月以“A.me”命名上線，后更名“抖音”，2017年8月用戶超10億。85%的抖音用戶在24歲以下，主力達(dá)人和用戶基本都是95后，甚至00后。

?“抖音”的短視頻究竟有多大力量？

·政策環(huán)境-監(jiān)管力度加大，基礎(chǔ)建設(shè)加速

? 政府對于網(wǎng)絡(luò)直播節(jié)目的嚴(yán)厲監(jiān)管使得“直播”風(fēng)潮衰減，從而促使新的網(wǎng)絡(luò)直播服務(wù)誕生。

·智能手機普及為短視頻行業(yè)發(fā)展提供良好的平臺

預(yù)計2018年智能手機的保有量達(dá)到13.6億臺。

·短視頻用戶規(guī)模不斷擴(kuò)張。

數(shù)據(jù)顯示，移動短視頻用戶規(guī)模快速擴(kuò)大，預(yù)計2018年達(dá)到3.53億人。

·短視頻用戶規(guī)模不斷擴(kuò)張。

女性用戶是當(dāng)前短視頻市場主力。易觀數(shù)據(jù)顯示，短視頻綜合平臺用戶女性占比61.6%，遠(yuǎn)高于男性用戶占比38.4%

用戶普遍年輕化，在中老年人群中也有一定市場。35歲以下用戶占七成，但41歲以上用戶占比也高達(dá)20.61%。

用戶覆蓋范圍廣，一二三線城市用戶為主力。從地域分布來看，用戶分布廣泛，超一線城市用戶占比最低，為7.07%，78.73%用戶主要分布在一二三線城市，其他區(qū)域也有14.2%的分布，短視頻打破了用戶地域壁壘，覆蓋范圍極廣。

“抖音”是如何“抖”紅各大品牌的？

海底撈的“海底撈番茄牛肉飯”、“海鮮粥”、“腦花粥”等一系列“吃窮海底撈”攻略在“抖音”上爆紅。雖然海底撈的“自制番茄牛肉飯”，并不是剛剛發(fā)明出來的，各種“吃窮海底撈”的方式，一直在美食論壇上常換常新。而這一次忽然受到了全國吃貨的一致關(guān)注和追捧，作為傳播平臺的“抖音”功不可沒。

“焦糖奶茶+青稞+布丁+少冰+無糖”短視頻里，一個抖友手捧coco奶茶，介紹網(wǎng)紅奶茶的“隱藏”配方。這個短視頻獲得了二十多萬點贊量，也引發(fā)了連鎖反應(yīng)，致使全國各地網(wǎng)友蜂擁至CoCo門店下單網(wǎng)紅款，瞬間一個平價奶茶也有了跟星爸爸一樣的“隱藏菜單”，各路抖友也相繼開發(fā)出新的網(wǎng)紅產(chǎn)品。

·產(chǎn)品更“接地氣”

得益于“抖音”龐大的用戶群體，家中所有短視頻都源于生活，使得視頻內(nèi)容給人以真實、親近、有沖擊力的感覺，更具互動性，加之“一日三餐”是生活的必須，所以在抖音平臺迎來流量爆發(fā)時，首當(dāng)其沖的是一大波關(guān)于飲食的內(nèi)容。

·DIY增加顧客的參與度

目前抖友DIY的兩大主流套路為：窮吃和壕吃。在人均過百的海底撈，點一碗3塊錢的米飯，搭配不要錢的牛肉末和番茄湯形成一道美食，此為窮吃；在人均十塊錢的奶茶店，點上一杯普通奶茶，搭配一連串配料，形成一杯售價可能達(dá)幾十塊的飲品，此為壕吃。“抖音”平臺上充滿了參與感和創(chuàng)意的餐飲消費行為，搭配上時下最受歡迎的短視頻形式，非常容易成為爭相模仿的對象，立刻就帶來了海量的線下轉(zhuǎn)化。

·零成本病毒式傳播

“抖音”過10億的用戶量，假設(shè)在配料種類允許的情況下每一位抖友都有參與DIY的機會，那就有誕生過10億款產(chǎn)品，細(xì)思極恐...可見，這種方式對于任何一個品牌而言，研發(fā)成本幾乎為零，即使存在品牌套路的可能性，但這種低成本的“占卜”營銷模式，只需一個15s的視頻，就能將信息傳達(dá)給數(shù)十萬人，無疑給品牌帶來了更多的生機。

·線下反哺線上，引爆連鎖反應(yīng)的“二次套路”

在“抖紅款”產(chǎn)品相繼上市后，不論是海底撈還是coco，服務(wù)員都在第一時間進(jìn)行對顧客的告知，在服務(wù)員的“安利”下，到店客人的興趣和創(chuàng)造力被激發(fā)了出來，海底撈“抖紅款”的隱藏菜單正在越變越長，不但有了抖紅蘸料，還有抖紅海鮮粥。coco線下奶茶店的點單員也相當(dāng)機智，只要看見顧客邊看手機邊走上前來，就會詢問是否要抖音款。實現(xiàn)線上線下傳播和銷售的雙贏，是擁有大量線下門店的餐飲品牌一直在追求的狀態(tài)，而現(xiàn)在，他們又摸到了新的門道。對于由線上營銷引入的流量，利用線下的特定流程和話術(shù)，可以促進(jìn)其反流至線上，制造更多連鎖反應(yīng)，不斷延長傳播的持續(xù)熱度。

不過在“抖音”上營銷的品牌不在少數(shù)，能夠“二度開花”的卻屈指可數(shù)，除了運氣之外，更多的是品牌對每每一個“策略”規(guī)劃。

之前在和朋友聊天中了解到OIIC創(chuàng)意簡報（說好的PPT資料也一直沒法給我！）

OIIC O：onjective? I：issue? I：insight? C：challenge

這個策略簡言之就是：制定策略之前，要明白品牌本次營銷的目標(biāo)，分析達(dá)到這個目標(biāo)的阻礙有哪些，學(xué)會洞察消費者，從消費者身上找到能夠克服問題的關(guān)鍵，以實現(xiàn)有效轉(zhuǎn)換，最后要消除消費者障礙面臨的挑戰(zhàn)是什么。

類似的策略性思考方式還有諸如：SWOT、JWT、行銷五力等。

所以，成功的營銷除了運氣之外，更多的是對市場長期觀察分析，即使是“現(xiàn)象級”產(chǎn)品，也不是一朝一夕能夠出現(xiàn)的。