他們就是普普通通的一群人，也是生存倍感艱難的一群人，因?yàn)椴恢兺ǘ幪幣霰?，因?yàn)椴欢疇?zhēng)利而容易吃虧，思維方式的僵化、生存手段的缺乏讓老實(shí)人在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的競(jìng)爭(zhēng)性社會(huì)中無(wú)法立足。
我們首先得做一個(gè)自主的人、功利的人。而且，與人相處，不僅是情義的交流也是利益的聯(lián)合。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，我們用契約原則解決任何人際關(guān)系，不是更簡(jiǎn)潔，更能保護(hù)大家的情與利嗎？
自信與改變
一個(gè)從來(lái)不自信的人自信起來(lái)，一個(gè)很保守的人去嘗試一種新的生活方式，一個(gè)滿足現(xiàn)狀的人強(qiáng)迫自己擁有對(duì)財(cái)富的欲望，一個(gè)不講究的人努力去領(lǐng)略文明生活的風(fēng)采，一個(gè)沒(méi)有多少文化的人因?yàn)樽约旱钠犯窕蚰稠?xiàng)技能而自豪，一個(gè)貧窮的人因?yàn)樽约旱闹R(shí)和智慧而對(duì)生活充滿信心……這就是打開(kāi)幸福之門的鑰匙。
因此，既不要太老實(shí)，又不要太不老實(shí)，實(shí)行中庸之道，便成了大多數(shù)人的人生選擇了。
老實(shí)人不懂得運(yùn)用也沒(méi)有掌握一定的技巧和手腕，在處理各種關(guān)系上原則有余、圓通不足，很難建立起自己的威信，也不容易使使自己成為一個(gè)廣受歡迎的人。最后，老實(shí)人不加入任何的利益團(tuán)體，也缺乏給別人帶來(lái)實(shí)惠的能力，而給別人帶不來(lái)好處的人在整個(gè)利益關(guān)系的鏈條中就要處于不被人重視的地位。
老實(shí)人要想在群體中確立起自己的地位，就必須使自己的思維力式和處世方法實(shí)現(xiàn)一個(gè)根本性的轉(zhuǎn)變。我們激勵(lì)老實(shí)人，就是要促成這種轉(zhuǎn)變的快速實(shí)現(xiàn)，使老實(shí)人不再成為社會(huì)最底層也是最受忽視的人。
老實(shí)人想當(dāng)然地認(rèn)為，只要遵守原則，就會(huì)自然而然地得到想要的結(jié)果，去爭(zhēng)奪、去斗爭(zhēng)是對(duì)原則性的一種違背，因而是不道德的也是不可取的。老實(shí)人以安分守己為美德，以爭(zhēng)權(quán)奪利為丑惡，以不爭(zhēng)為高尚，以爭(zhēng)斗為可恥。因此根本就從思想上失去了進(jìn)行爭(zhēng)斗的勇氣。老實(shí)人誤以為，不爭(zhēng)不斗是獲得利益的最好方式，最安全、最可靠也最合理，這在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下可能是對(duì)的，因?yàn)槟慵词故菭?zhēng)斗也沒(méi)有效果，只能適得其反，但在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下就大不相同了，不敢爭(zhēng)斗、不去爭(zhēng)斗就不會(huì)有機(jī)會(huì)送上門來(lái)，更不會(huì)有免費(fèi)的午餐供你享用。
老實(shí)人不習(xí)慣于客套、不會(huì)應(yīng)酬，喜歡就是喜歡，不喜歡就是不喜歡，溢于言表。所以，老實(shí)人認(rèn)識(shí)的人不多，搭得上話的人不多，辦成的事也不多。
與其說(shuō)老實(shí)人能力差，倒不如說(shuō)其交際觀念存在著偏差更為合適。
說(shuō)到底，一切有關(guān)人際關(guān)系方面的學(xué)問(wèn)和技巧都來(lái)源于對(duì)“人”的本質(zhì)的研究和體察。準(zhǔn)確地把握對(duì)方的個(gè)性特征，及時(shí)地掌握其心理變化，并相機(jī)調(diào)整自己的應(yīng)對(duì)策略，這是建立良好的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的前提和基礎(chǔ)。
許多老實(shí)人只交往合得來(lái)的人，那么，凡是不符合其標(biāo)準(zhǔn)的人就一概拒絕，不相往來(lái)，也不顧及其中的利害關(guān)系。這種處世方式帶有很明顯的書(shū)生氣，但社會(huì)上人與人之間的利益關(guān)系非常濃厚，人際交往也不可避免地成為整個(gè)社會(huì)利益鏈條中的一環(huán)，以功利為取向的交往地位提高了，這個(gè)時(shí)候，還抱著一副書(shū)呆子氣，自以為清高有境界，結(jié)果只能是離群索居，被人孤立，處處吃虧。
為什么老百姓賺錢總是那么艱難？
第一，確實(shí)社會(huì)關(guān)系太少。
第二，不太懂得社會(huì)關(guān)系的重要性社會(huì)關(guān)系如何運(yùn)作。
不要抱怨“我不行”，你就會(huì)對(duì)自己有一個(gè)比較正面的看法。
老實(shí)人的世界觀是直線式的，他們認(rèn)為一個(gè)良好的動(dòng)機(jī)必定會(huì)產(chǎn)生出一個(gè)良好的結(jié)果。老實(shí)人的世界觀往往又是十分機(jī)械的，他們認(rèn)為真便是真，假便是假，真的假不了，假的真不了，這固然是有一定道理的。然而在紛繁運(yùn)動(dòng)的世界中，“假作真時(shí)真亦假，真作假時(shí)假亦真”的現(xiàn)象卻比比皆是。這都說(shuō)明，世上萬(wàn)事萬(wàn)物在因與果、表與里等方面，并不存在著一一對(duì)應(yīng)的關(guān)系。
傳統(tǒng)的觀念中，我們只把書(shū)本上的文史哲和數(shù)理化當(dāng)作知識(shí)，而把一些社會(huì)的和生存的實(shí)用知識(shí)排擠在知識(shí)的門外。而現(xiàn)代生存的需要，迫使我們不得不去參與一些實(shí)際的生存行為，賺錢謀生。我們忽然發(fā)現(xiàn)自己不懂的東西竟那么多，于是這些不懂的東西就成了急需了解的知識(shí)，因?yàn)樗鼈兪俏覀兊睦Щ蟆?/p>
不要一提到文盲，我們就嘲笑那些沒(méi)上過(guò)學(xué)或識(shí)字不多的人。我們?cè)谥R(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，應(yīng)當(dāng)改變這個(gè)觀念，我們都應(yīng)當(dāng)具有知識(shí)匱乏的緊迫感。
不管在別人的眼睛里，老實(shí)人是可憐的，抑或是可笑的，但老實(shí)人自己常常是自我感覺(jué)良好的。對(duì)于別人來(lái)講，沒(méi)有賺到便宜就是吃了大虧，而在老實(shí)人看來(lái)，沒(méi)有吃大虧就是很大的便宜了。
老實(shí)人總是自我安慰，他們自認(rèn)為把世事看得很透。那些精于世故，得了利益的人，被他們看成被私欲吞蝕了人格的人。追求正當(dāng)?shù)睦姹凰麄兛闯蓡适烁竦氖?，在?zhēng)不到的時(shí)候便擺出一副高姿態(tài)：“拿去吧，拿去吧，施舍給你……”老實(shí)人常常使用精神勝利法來(lái)解脫自己。
老實(shí)人機(jī)械、僵化地看待規(guī)則，不懂得規(guī)則本身所包含的不確定性和局限性，只知道“守”規(guī)則，不懂得通過(guò)“破”的途徑去“立”規(guī)則，所以在人際交往中就會(huì)消極被動(dòng)、落后挨打，難以成事。
其實(shí)每個(gè)人都有自己的才能，也有自己固定的關(guān)系網(wǎng)，更有自己特定的性格，而成功者在選擇項(xiàng)目和確定經(jīng)營(yíng)方式時(shí)，都會(huì)注意使各方面都適合自己特點(diǎn)。你和他們主客觀條件都大相徑庭，怎么能生搬硬套，步其后塵呢？
15種導(dǎo)致失敗的性格:知足，自滿，保守，怯懦，懶惰，孤僻，自以為是，狹隘，自私，驕傲，狂妄，消極，輕信，多疑，沖動(dòng)。
堅(jiān)韌的意志屬于人性中后天的成份，所以是可以培養(yǎng)的。
培養(yǎng)過(guò)程的四個(gè)步驟：
第一，在確定志向的基礎(chǔ)上，不停地給欲望火上澆油；
第二，制定一份切實(shí)的計(jì)劃，使自己追求成功的行動(dòng)永不停止；
第三，關(guān)閉心扉，不受外界一切消極因素的影響，包括至愛(ài)親朋的干擾；
第四，與鼓勵(lì)你和相信你的人結(jié)成堅(jiān)強(qiáng)的事業(yè)同盟。
歸根結(jié)底一句話，就是目標(biāo)確定的問(wèn)題——如果你一開(kāi)始就認(rèn)定了正確的目標(biāo)，堅(jiān)持就會(huì)帶給你成功，否則，越是堅(jiān)持，你就離成功越遠(yuǎn)。
所以，聰明的人在奮斗的過(guò)程中，必須時(shí)刻思考并驗(yàn)證自己的目標(biāo)是否正確如果發(fā)現(xiàn)自己的目標(biāo)是錯(cuò)誤的，那就不能再堅(jiān)持，必須立刻撤退——也就是改變目標(biāo)，重新干起來(lái)。否則，你終其一生，只不過(guò)干了一件沒(méi)有結(jié)果的蠢事。那對(duì)于一個(gè)內(nèi)心充滿成功欲望的事業(yè)家來(lái)說(shuō)是過(guò)于悲慘的結(jié)局。
老實(shí)人太幼稚
心理學(xué)家指出，如果一個(gè)人能夠把應(yīng)該是什么和其實(shí)是什么這兩樣?xùn)|西區(qū)分開(kāi)來(lái)，那么，這個(gè)人就開(kāi)始走向成熟了。? 老實(shí)人對(duì)待社會(huì)運(yùn)行與發(fā)展的規(guī)律不能實(shí)事求是，或不承認(rèn)現(xiàn)實(shí)的合理性，或把現(xiàn)實(shí)理想化，而這正是他們受到現(xiàn)實(shí)的冷遇和打擊的重要原因。
過(guò)分老實(shí)者通常都是比較死板的，不善于從對(duì)方的需要和好惡出發(fā)去選擇自己的言語(yǔ)和行為方式。
聰明的人一般不計(jì)較眼下的區(qū)區(qū)得失，而是把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，時(shí)刻有一個(gè)總體的事業(yè)日標(biāo)，所有的努力都是為這個(gè)目標(biāo)而服務(wù)的。雖然他們的好多行為讓別人看起來(lái)都是沒(méi)有意義的，甚至很吃虧。但是他們心里清楚，自己的努力肯定在將來(lái)會(huì)得到巨大的利益回報(bào)。
精明的人則總是很過(guò)敏地盯住眼前的利益，他們處人處事的標(biāo)準(zhǔn)是：人不利己，堅(jiān)決不交；事小利己，堅(jiān)決不為。這種人做事的風(fēng)格給人的印象，好像他們并不是為了賺錢，而是怕別人拿走了他們的錢。這種人只有在不讓自己吃虧的問(wèn)題上，才能表現(xiàn)出才能和魄力。
在清醒的狀態(tài)中老實(shí)人，每天都浪費(fèi)了一大堆精力去懷疑自己的能力——這是我們的一大損失。我們幾乎在每個(gè)轉(zhuǎn)彎處都懷疑自己：我們懷疑自己的寫(xiě)作能力，或是向群眾演講，想出一個(gè)新點(diǎn)子或解決之道，克服障礙，創(chuàng)造一個(gè)比較好的捕鼠器，行銷一項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)，或是跟一個(gè)難纏的人溝通。我們質(zhì)疑自己的價(jià)值，值得拿多少薪水，或者我們對(duì)一個(gè)組織或一個(gè)企業(yè)有多少價(jià)值或才華。我們懷疑自己克服拒絕、重新來(lái)過(guò)或面對(duì)挑戰(zhàn)的能力。
老實(shí)人內(nèi)心深處有一些限制他們行動(dòng)的基本觀念，這些觀念是關(guān)于金錢與財(cái)富的。
這些觀念不是真理但它們控制了老實(shí)人的生活。因?yàn)橹灰覀儭跋嘈拧蹦臣率钦胬恚鼘?duì)我們的生活就能影響。 老實(shí)人認(rèn)為有錢才能賺錢
事實(shí)上，首先要有個(gè)夢(mèng)想，專注于這個(gè)夢(mèng)想，并且不屈不撓，熱情地追求這一夢(mèng)想，直到它成真，才能得到世界上任何事物——包括金錢。 老實(shí)人認(rèn)為貧窮是純潔的，金錢是骯臟的
。貧窮，從本質(zhì)上看，并不比富有純潔——無(wú)論從心智、肉體、情緒或者從物質(zhì)環(huán)境而論。事實(shí)上，金錢能幫助人把事物變純潔一點(diǎn)——如果他有此心。有些人的貧窮和純潔絲毫扯不上關(guān)系。并不是說(shuō)一個(gè)窮人必定不純潔，一個(gè)富人不可能不純潔（無(wú)論你在哪個(gè)層次上來(lái)界定不純潔）。而是說(shuō)，一個(gè)人的純潔和他擁有的金錢的數(shù)星并無(wú)多大關(guān)系。
老實(shí)人認(rèn)為掙錢會(huì)很辛苦
窮也很辛苦。人生充滿辛苦的工作。比辛苦工作更糟的事只有一件——無(wú)聊；我們不辛勤一點(diǎn)，得到的就正是無(wú)聊。
對(duì)，金錢不是一切，但它有用——有時(shí)它是能使我們更接近我們夢(mèng)想的唯一東西。
對(duì)于長(zhǎng)時(shí)期依賴土地和國(guó)家的人，能看到賺錢是解決自己的生存困境的重要方式，當(dāng)然是種覺(jué)悟。 在中國(guó)儒家的觀念里，賺錢是低級(jí)的行為，商人被打入社會(huì)下層，經(jīng)商充其量只能算做體力勞動(dòng)。 而我們總是把簡(jiǎn)單的問(wèn)題看得復(fù)雜化，所以我們只擅長(zhǎng)解決心靈問(wèn)題，而拙于處理生存事務(wù)。 它是單純的思維，只思考利益問(wèn)題。
它是無(wú)情的思維，只思考利益本身。
它是數(shù)字的思維，只思考利益分配。
它是擴(kuò)張型思維，只思考利益繁殖。
它是掠奪性思維，只思考利益攫取。
它是世俗的思維，從來(lái)不思考利益的意義。
它也是道德的思維，從來(lái)只信奉公平的原則。
它也是一次性思維，一清二白，互不相欠。
所以它也是很男性化的思維，充滿血性和雄心，從不拖泥帶水。
當(dāng)我們想把別人的錢變成自己的錢時(shí)，首先得給別人利益。
一個(gè)人要想在這個(gè)社會(huì)中生存并且活得很好，就必須要進(jìn)行利益的追求和交換。
面對(duì)利益這樣一個(gè)無(wú)法回避的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，老實(shí)人卻裝作視而不見(jiàn)，他們總是恥于言利，羞于爭(zhēng)利。因?yàn)槔蠈?shí)人觀念上的錯(cuò)誤，行動(dòng)上的無(wú)力，致使老實(shí)人在看待利益時(shí)便存在著思維上的障礙，往往漠視和丑化利益行為；在爭(zhēng)取利益時(shí)又存在著行動(dòng)上的障礙，不懂獲取利益的方法，只能眼睜睜看著利益溜走。
很顯然，老實(shí)人也是平凡人，也是飲食男女，有著種種現(xiàn)實(shí)的需要和理想的設(shè)計(jì)，利益的獲取肯定有助于他們改善和提高自己的生活，但是，心理認(rèn)識(shí)上的偏差迫使他們舍利益而保面子忍受許多常人不會(huì)忍受的損失。 老實(shí)人要想其有不急不躁，心平氣和的良好的心理素質(zhì)，就要從日常生活中著手煅煉與家人、親戚，朋友、同事在個(gè)人關(guān)系方面須講究大度，特別是在財(cái)運(yùn)不濟(jì)、心情郁悶時(shí)尤要如此，不能直來(lái)直去，不加掩飾。無(wú)論何時(shí)，保持平靜的心去與人相處總是有益處的，既不偏激，也不浮躁，也就是人們常說(shuō)的，喜怒哀樂(lè)不形于色，學(xué)會(huì)傾聽(tīng)別人的意見(jiàn)，哪怕是激烈的言詞，避其鋒芒，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候加以解釋和說(shuō)明。這種人，吃虧總是很少的，除了證明你高深的涵養(yǎng)和大度，你是不會(huì)丟失什么的。有了這樣一種心態(tài)，在錯(cuò)綜復(fù)雜的社會(huì)中，你總會(huì)感覺(jué)到心靜如水，游刃有余，永遠(yuǎn)立于不敗之地。
無(wú)論何時(shí)，保持平靜的心去與人相處總是有益處的，既不偏激，也不浮躁，也就是人們常說(shuō)的，喜怒衰樂(lè)不形于色，這種人，吃虧總是很少的。
當(dāng)你什么都知道，都弄清楚了的時(shí)候，投資理財(cái)成功的機(jī)會(huì)早已不屬于你了，因此，你必須在以上所有問(wèn)題都不知道的情況下投資理財(cái)，才能成功。? 缺乏勇氣，害怕風(fēng)險(xiǎn)，使老實(shí)人遲遲不敢投資，與致富失之交臂。
老實(shí)人為什么不易獲得財(cái)富，因?yàn)樗麄兊念^腦里有太多的條條框框，觀念的僵化極大的制約了老實(shí)人突破自己，改變現(xiàn)狀的能力。想要明白這個(gè)道理，最簡(jiǎn)單不過(guò)的就是觀察一下他人成功的足跡，看看成功是如何降臨的。
現(xiàn)代社會(huì)有一種說(shuō)法是，你能調(diào)動(dòng)資金，你就是有錢的人。這種說(shuō)法似乎有點(diǎn)不合邏輯，但只要搞過(guò)經(jīng)營(yíng)的人就會(huì)明白其中的道理。
大部分老實(shí)人所擁有的信念當(dāng)中最固步自封的就是，今天的我們必須做昨天的我們。這個(gè)信念讓我們固執(zhí)于過(guò)去的錯(cuò)誤、習(xí)慣和限制。老實(shí)人相信歷史的確會(huì)自我重復(fù)的概念，如果我們昨天不成功，今天或明天當(dāng)然也無(wú)法成功了。
老實(shí)人比一般人經(jīng)歷更多的失望，這是不足為奇的。理由很簡(jiǎn)單：他們自找失敗。老實(shí)人總想證明他們的負(fù)面假設(shè)是正確的。“社會(huì)太不公正”，“老實(shí)人總是吃虧”，“老實(shí)人處處碰壁”，他們用負(fù)面經(jīng)驗(yàn)做彈藥和證據(jù)來(lái)對(duì)抗樂(lè)觀主義。他們相信樂(lè)觀的人是駝鳥(niǎo)，只會(huì)把頭埋在沙子里，根本就不了解人生的現(xiàn)實(shí)。
不過(guò)，樂(lè)觀的人都明白，沒(méi)有握有未卜先知的水晶球，沒(méi)人可以正確地預(yù)測(cè)未來(lái)。在這個(gè)前提下，他們曉得悲觀主義者雖然很肯定事情不會(huì)奏效，卻只是任意猜測(cè)，并且假定這是真的。樂(lè)觀的人相信，由于沒(méi)有人真的曉得會(huì)發(fā)生什么事，聰明的人還是寧愿樂(lè)觀一點(diǎn)，凡事往好的方面想，人生才會(huì)比較愉快，比較快樂(lè)。
不管你是否喜歡，地球上人人都如此，我們創(chuàng)造了我們所見(jiàn)到的以及我們期望見(jiàn)到的一切。老實(shí)人愛(ài)吹毛求疵，挑剔問(wèn)題，證明人生基本上都是痛苦的，他們的精力就會(huì)大量浪費(fèi)在這些地方。他們創(chuàng)造財(cái)富的能力就大大地受到局限，因?yàn)槔蠈?shí)人的精力專注在了負(fù)面與局限上。如果老實(shí)人總是等待進(jìn)入工作狀態(tài)，那么他們就傾向于創(chuàng)造負(fù)面的結(jié)果。
老實(shí)人比一般人經(jīng)歷更多的失望，這是不足為奇的。理由很簡(jiǎn)單：他們自找失敗。
老實(shí)人相信“機(jī)會(huì)只有一次”，因?yàn)樗麄兛床坏綑C(jī)會(huì)。實(shí)念比這一個(gè)更讓人恐懼。然而，這個(gè)信念在老實(shí)人的集體意識(shí)中是如此普遍，以至于足以變成一句陳詞濫調(diào)。老實(shí)人真的相信，接受這個(gè)愚蠢的限制是最明智之舉。然而當(dāng)他們這么做時(shí)，他們就好像是在告訴自己和全世界：“我的創(chuàng)意歲月已經(jīng)過(guò)去了。我的任務(wù)已了。我的人生已經(jīng)活完了?！边@簡(jiǎn)直是無(wú)稽之談！
能抓住金錢的六種個(gè)性
數(shù)字心態(tài) 勤奮細(xì)致 吃小虧占大便宜 懂得錢如流水的道理 共同發(fā)財(cái)?shù)男貞?如果把金錢作為衡量人的唯一標(biāo)準(zhǔn)，其結(jié)果第一是容易傷害人，第二是自己會(huì)誤入歧途，最終走向一條悲慘而無(wú)助的道路。要懂得精神與知識(shí)的重要性，不懂得這一點(diǎn)的人，在商場(chǎng)上絕對(duì)只會(huì)曇花一現(xiàn)。
老實(shí)人過(guò)分直率 老實(shí)人思想僵化 老實(shí)人不僅喜歡把道德絕對(duì)化，還喜歡使之僵化，也就是說(shuō)，無(wú)論做什么事，都喜歡以道德的目光來(lái)作一番評(píng)判，貼上一個(gè)道德的標(biāo)簽，他們認(rèn)為世界非此即彼，要么道德要么不道德。但是，這種幼稚的分類標(biāo)準(zhǔn)忽略了這樣一個(gè)事實(shí)，即：世界上還存在著具有道德中立性和道德模糊性的事物。手段和技巧就屬于這類事物。 做事的手段和技巧其實(shí)就是一種工具，就好比我們?nèi)粘Ｓ玫牡?。刀既可用于害人，也可用于救人，手段和技巧也是如此，它既可用于邪惡的目的，同樣也可用于正大光明的目的?/p>
打敗心理上的七個(gè)敵人 認(rèn)為失敗必然是成功之母 以為人人都能發(fā)財(cái) 總以為優(yōu)秀者必定成功
理論上應(yīng)該是這樣的，但任何成功都需要一定外部條件的配合。如果忽視外部條件的配合和存在，只能失敗。而優(yōu)秀的人往往最容易忽視外部條件，因此，越是優(yōu)秀的人才，越應(yīng)該重視成功的外部條件。
總以為“好酒不怕巷子深” 總以為廣告的力量是無(wú)窮的 總以為一分耕耘就有一分收獲 總以為無(wú)商不奸，所以就“每商必奸” 真正的商業(yè)，是人們性格和智慧的較量，而不是人們劣根性的角逐。不明白這一點(diǎn)的人去從商，最終必定會(huì)倒大霉的——它已經(jīng)不是失敗，而是完蛋！
老實(shí)人斤斤計(jì)較
老實(shí)人屬于什么都看不慣的一類人，他們總是對(duì)人對(duì)事提出一些過(guò)于刻薄的批評(píng)，顯得斤斤計(jì)較。老實(shí)人總喜歡用完美的道德標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求人，而現(xiàn)實(shí)的人又有誰(shuí)沒(méi)有缺點(diǎn)呢？
老實(shí)人自尊心過(guò)強(qiáng) 老實(shí)人往往把自尊與利益對(duì)立起來(lái)，分割開(kāi)來(lái)，這實(shí)在是一種大誤解，更是對(duì)尊嚴(yán)內(nèi)涵的一種無(wú)知。其實(shí)，尊嚴(yán)總是與一定的物質(zhì)基礎(chǔ)相對(duì)應(yīng)的。當(dāng)一個(gè)人沒(méi)有足夠的實(shí)力而又不注重增強(qiáng)自己的實(shí)力時(shí)，別人即使給你面子，也是假的，因?yàn)槟莻€(gè)面子遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于了你的實(shí)際實(shí)力。
老實(shí)人不懂滿足他人需要 而隨著現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)的來(lái)臨，我們發(fā)現(xiàn)，老實(shí)人面臨著更嚴(yán)重的生存危機(jī)，如果他們不能針對(duì)商業(yè)社會(huì)的需要和自身存在的弱點(diǎn)作出適應(yīng)性調(diào)整，那么很可能又會(huì)成為新一輪的、更加殘酷的人才競(jìng)賽的落伍者，更加吃不開(kāi)。? ? ? 老實(shí)人對(duì)人性缺乏了解，也疏于體察人的需求，更不愿主動(dòng)地去滿足別人的需求，進(jìn)而也就談不到激發(fā)別人的需求了。
聰明人的成功物質(zhì) 積極心態(tài) 明確目標(biāo) 多走些路（多實(shí)踐） 正確的思考 高度自制力 領(lǐng)導(dǎo)才能 自信 迷人的個(gè)性 創(chuàng)新精神 熱忱的性格 專心致志 合作品格 冷靜地對(duì)待失敗 永葆進(jìn)取心態(tài) 恪守時(shí)間 身心健康 良好的習(xí)慣 這主要指的是一個(gè)人的教養(yǎng)和文明程度。如果一個(gè)人在這方面很差，很快就會(huì)被同伴厭棄，并因此失去機(jī)遇和市場(chǎng)。
請(qǐng)不要把成功看得太神秘 實(shí)際上成功既屬于少數(shù)杰出人物從事的大事業(yè)，也屬于大眾的普通生活。成功是一種常見(jiàn)的現(xiàn)象，人人都可以達(dá)到那種境界。? 成功就是為了使自己感到光榮和幸福。
第四章 老實(shí)人的行為 老實(shí)人做事不計(jì)后果
老實(shí)人以理想化的方式來(lái)看待世界，以原則化的方式來(lái)對(duì)待世界，因而對(duì)其行動(dòng)的實(shí)際效果以及現(xiàn)實(shí)的利害關(guān)系考慮不足。這使得他們往往在能否達(dá)到預(yù)期目的和是否會(huì)產(chǎn)生非預(yù)期后果等問(wèn)題上沒(méi)有清楚審慎的思考，也往往造成在實(shí)際操作過(guò)程中的種種利害沖突，最終因阻力過(guò)大而導(dǎo)致失敗。 老實(shí)人往往傾向于把群體規(guī)范全部、徹底地貫穿于自己的一切行動(dòng)之中，不愿意承認(rèn)現(xiàn)實(shí)的合理性，不愿意正視世界的復(fù)雜性，以道德情感代替理性分析，做事只講動(dòng)機(jī)，不講效果、不計(jì)后果，結(jié)果好心不得好報(bào)，反而自食其果。對(duì)此，僅僅發(fā)一番牢騷是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，老實(shí)人應(yīng)該重新認(rèn)識(shí)一下世界的真實(shí)面貌。 由于我們的行為不是孤立的，我們的行動(dòng)總會(huì)影響到他人，并引起他人的種種反應(yīng)，這樣，他人的應(yīng)對(duì)策略就會(huì)對(duì)我們的行為效果產(chǎn)生影響，而一個(gè)人行為的變化可能會(huì)引起一群人行為的變化，在這種人與人的互動(dòng)中，我們所采取的行動(dòng)的實(shí)際效果就變得錯(cuò)綜復(fù)雜而難以把握了。老實(shí)人如此教條地看待原則，不講究做事的策略和方法，導(dǎo)致老實(shí)人往往不僅難以達(dá)到自己的預(yù)期目標(biāo)，并且還要承受許多非預(yù)期的苦澀的后果。
老實(shí)人不會(huì)表現(xiàn)自己
不善于得體地表現(xiàn)自己，是老實(shí)人的一大行為缺陷。過(guò)分的謙虛和過(guò)分的笨拙是其常見(jiàn)癥狀。學(xué)會(huì)用適當(dāng)?shù)姆绞奖憩F(xiàn)自己，是老實(shí)人融入社會(huì)并取得一席之地的一個(gè)重要前提和必備條件。 我們經(jīng)?？吹缴钪械倪@類老實(shí)人，謙遜而沉默。他們甘于做平凡人，羞于表達(dá)自我，給人的印象似乎很平庸很冷漠，他們的生活也很平常，生活中朋友也似乎不多，在事業(yè)上更是鮮有成為風(fēng)云人物者。可是，如果你有機(jī)會(huì)去接近他們、了解他們，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們中的許多人都有著豐富的內(nèi)心世界，并且不乏才華和技藝。 這與其根深蒂固的傳統(tǒng)道德觀念不無(wú)關(guān)系。毫無(wú)疑問(wèn)，老實(shí)人是傳統(tǒng)觀念的最忠實(shí)的維護(hù)者，因?yàn)檫@些傳統(tǒng)觀念往往代表了一種道德標(biāo)準(zhǔn)，這在中國(guó)就表現(xiàn)得更為明顯。? 。我們每個(gè)人都應(yīng)該做自己形象的推銷員，把自己的優(yōu)勢(shì)和成績(jī)推向市場(chǎng)、推向舞臺(tái)，“守株待兔”的做法不僅在古代是一個(gè)蠢舉，在今天依然會(huì)讓你一事無(wú)成。
? 多數(shù)的老實(shí)人，不僅在是想意識(shí)上缺少展現(xiàn)自我優(yōu)勢(shì)這根弦，而且往往由于缺乏技巧而不能表現(xiàn)這些優(yōu)勢(shì)。
辦事能力也是生存技能? 技能當(dāng)然包括辦事能力，從現(xiàn)代生存的意義上講，這一點(diǎn)也許更重要。比如說(shuō)你想做一番事業(yè)，賺一筆錢來(lái)充實(shí)一下自己，那么你作好應(yīng)付下列問(wèn)題的心理準(zhǔn)備了嗎？
你會(huì)選擇項(xiàng)目嗎？
你會(huì)開(kāi)辦公司嗎？
你會(huì)辦理公司注冊(cè)的諸多手續(xù)嗎？
你會(huì)網(wǎng)羅人才嗎？
你會(huì)做廣告嗎？
你會(huì)開(kāi)產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)嗎？
你會(huì)進(jìn)貨嗎？
你會(huì)與人談判嗎？
你會(huì)招待客戶嗎？
你會(huì)做老板或者你會(huì)給人打工嗎？
你懂得金融知識(shí)和財(cái)務(wù)制度嗎？
你能調(diào)動(dòng)大額資金嗎？
你會(huì)打官司嗎？
你會(huì)處理工、商、稅、費(fèi)的諸多麻煩 嗎？
你會(huì)用人嗎？
你會(huì)促銷嗎？
你會(huì)樹(shù)立企業(yè)形象嗎？
你會(huì)贏得顧客和客戶的信任嗎？
你會(huì)理財(cái)嗎？
要想賺錢，你需要學(xué)習(xí)的東西太多太多，誰(shuí)也不要輕看了賺錢這件俗事。
你想要真的具備上述這些方面的能力，那可不是幾本書(shū)、幾年大學(xué)就能教會(huì)你的。
所以，大學(xué)生、碩士生、博士生，包括學(xué)者教授，給人打工應(yīng)當(dāng)是常事，也是正常事，誰(shuí)都不要大驚小怪。誰(shuí)讓我們只有文化，沒(méi)有技能呢？ 要想賺錢，你需要學(xué)習(xí)的東西太多太多，誰(shuí)也不要輕看了賺錢這件俗事。
老實(shí)人不求人 第一，求人勢(shì)必要使有求于人者處于一種低下的、自我抑制的地位，這會(huì)使老實(shí)人的自尊受到傷害，既然對(duì)許多老實(shí)人來(lái)說(shuō)自尊已是其維持心理平衡的最后一道防線，那么，不去求人從而保護(hù)自己的尊嚴(yán)感自然就成了許多老實(shí)人的必然選擇。第二，老實(shí)人不但感到求人會(huì)傷害自尊，而且許多人還認(rèn)為求人這件事情本身就是不光彩的、不道德的。第三，老實(shí)人往往缺乏求人的技巧和經(jīng)驗(yàn)，即使去求人也往往是以失敗告終，搞得自己很狼狽、心灰意冷，久而久之，便不敢再去求人了。 第四，老實(shí)人有一種自我陶醉型的道德優(yōu)越感。在他們看來(lái)，不求人就是有風(fēng)骨，有節(jié)氣，就是人窮志不窮，代表著一種“安能摧眉折腰事權(quán)貴”的情操。
，求人實(shí)在是一種正常的社會(huì)現(xiàn)象，求人的實(shí)質(zhì)就是謀求利益交換，求人的目的就是為了壯大自己，我們要活下去并過(guò)得越來(lái)越好，就必須要學(xué)會(huì)求人。 求人就要有低姿態(tài)，這是常識(shí)，但求人并不等于不光彩，不求人也并不等于高尚，老實(shí)人在這一問(wèn)題上往往認(rèn)識(shí)不清。
老實(shí)人害怕向人求助 只要求你想要的——協(xié)助、加薪、原諒、點(diǎn)子、機(jī)會(huì)、休息或任何事——就能得到驚人的成果。不但只要開(kāi)口就能得到你想要的，而且你所要求的對(duì)象通常還會(huì)感謝你先采取主動(dòng)。 。老實(shí)人擔(dān)心后果。老實(shí)人害怕遭到拒絕，或是得到負(fù)面的答復(fù)。老實(shí)人認(rèn)為自己不值得別人的協(xié)助。為了無(wú)數(shù)的理由，老實(shí)人讓過(guò)去的負(fù)面經(jīng)驗(yàn)或自己制造出來(lái)的恐懼，阻礙了目前的機(jī)會(huì)。
。你提出要求時(shí)，必須假設(shè)你所求助的對(duì)象就跟你一樣——他或她內(nèi)心也渴望幫助別人。
我要是這么想的話就會(huì)錯(cuò)失？這項(xiàng)策略的整個(gè)重點(diǎn)。你自己的良好判斷會(huì)阻止你這么做。一旦你消除向人求助的恐懼時(shí)，你的智慧和常識(shí)將會(huì)教導(dǎo)你在何時(shí)如何開(kāi)口。
做生活中的有心人 注意，一是清理，二是建立。我們要建立一個(gè)足夠的交際圈，以使自己需要幫忙時(shí)，可以得到幫助。但是，我們?cè)谶@方面還要掌握好度，不能只沉迷于拉關(guān)系，而忘記了自己最重要的目標(biāo)。 為了生存，不能認(rèn)為建立社會(huì)關(guān)系是俗氣的事。應(yīng)該看到，只要是為了生存目標(biāo)而建立的社會(huì)關(guān)系，那就是有意義的。如果是為了關(guān)系而拉關(guān)系，那就不是俗氣的問(wèn)題了，而是混世。
老實(shí)人不懂包裝 而要推銷自己，就要用自己最擅長(zhǎng)的東西，最突出的特色去打動(dòng)人，使自己成為一望便知、眾所矚目的亮點(diǎn)。相應(yīng)地，就要努力掩蓋和淡化自己的弱點(diǎn)和不足。這就是所謂的“包裝”。包裝并非是造假，也不是不誠(chéng)實(shí)，它是符合人的本性和習(xí)慣的一種手段，只不過(guò)它帶有非常明顯的利益動(dòng)機(jī)而已。
老實(shí)人不懂自我保護(hù) 老實(shí)人堅(jiān)持原則，這里面有積極的一面，但是，如果不考慮后果，就會(huì)給自己帶來(lái)危險(xiǎn)。老實(shí)人往往缺乏自我保護(hù)的意識(shí)，對(duì)人不設(shè)防，事前也不仔細(xì)考慮自己的言行要達(dá)到什么目的以及會(huì)產(chǎn)生哪些負(fù)面的影響，結(jié)果使自己過(guò)早地暴露在別人面前，造成“出師未捷身先死”。老實(shí)人自我保護(hù)意識(shí)差的另一個(gè)重要表現(xiàn)，就是不懂得結(jié)交自己利益上的盟友和支持者，遇事往往顯得比較孤立，即使是真理在握，但也架不住別人的群起而攻之，而更何況世界上的事往往是“墻倒眾人推”呢！此外，老實(shí)人不注意說(shuō)話的技巧，也很容易授人以柄，遭到別人的糾纏和攻擊，如果他們能把事想得更周全一些，話說(shuō)得更委婉圓通一些，就可能減少許多不必要的麻煩，也使自己更少受到傷害。
老實(shí)人應(yīng)該銘記，保存自我是最基本的生存法則，留得青山在，不怕沒(méi)柴燒。我們只有首先做到有效地保存了自我，才能進(jìn)一步談及壯大自我和更好地堅(jiān)持原則。在槍林彈雨中沖鋒固然令人欽佩，但不懂得如何躲避子彈，使自己時(shí)時(shí)處處地暴露于對(duì)手的槍口之下，這種犧牲是毫無(wú)價(jià)值的。要想做到保存自我，最重要的就是要未雨綢繆，提前防范。這正是所謂的 “害人之心不可有，防人之心不可無(wú)”。把別人都當(dāng)成壞人固然會(huì)冤枉人，但把別人都當(dāng)成好人卻會(huì)害死人。老實(shí)人應(yīng)該防范什么？最基本的兩條就是：一要防范被人陷害，二是防范被人利用。
老實(shí)人應(yīng)該銘記，保存自我是最基本的生存法則，留得青山在，不怕沒(méi)柴燒。我們只有首先做到有效地保存了自我，才能進(jìn)一步談及壯大自我和更好地堅(jiān)持原則。
老實(shí)人缺少行動(dòng) 成功的人和老實(shí)人最大的區(qū)別不在于智慧、努力、勤儉或知識(shí)，唯一的差異可能只是他們的錢擺在投資報(bào)酬高的地方，而老實(shí)人的錢卻總放在銀行里。 。遺憾的是大多數(shù)老實(shí)人從不行動(dòng)，卻總是給自己找各種借口，不是錢不夠，沒(méi)有時(shí)間，就是知識(shí)不夠，沒(méi)有機(jī)會(huì)，甚至怪罪到自己的年紀(jì)太老或太小。這些借口其實(shí)都不是理由，它只會(huì)使你一輩子都無(wú)法致富。不用錢賺錢，一輩子就得依賴自己的體力勞力與技術(shù)謀生。
我們需要金錢的壓力 老實(shí)人恥于言利，而我想說(shuō)：做人就要勇于言利，因?yàn)槔蠈?shí)人太需要金錢壓力的刺激，只有金錢才能改變渾渾噩噩的老實(shí)人。
長(zhǎng)久以來(lái)依靠倫理親情綰結(jié)起來(lái)的安寧家庭，突然被金錢肢解得支離破碎。這的確令人憂慮，但憂慮之后我們應(yīng)當(dāng)想些什么？由此而痛恨金錢嗎？我認(rèn)為不應(yīng)該這樣。
我們不能疲、不能懶了。過(guò)去的生活太簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單得誰(shuí)都可以“湊合”下去，老實(shí)人只是隱約地感到貧窮、艱難和清苦。而現(xiàn)代生活取消了這種“湊合”的可能，它使我們第一次感到自己“沒(méi)有”錢，這才是真正窮的感覺(jué)。請(qǐng)每一位讀者捫心自問(wèn)：您的心中是否有這樣的感覺(jué)？如果回答是肯定的，那才說(shuō)明您已經(jīng)真正地感到了危機(jī)。 我們得自己養(yǎng)活自己。而且面對(duì)的是一個(gè)太需要金錢的社會(huì)，我們必須加倍努力地工作。
性格即命運(yùn) 社會(huì)上哪一種人最不會(huì)引起別人對(duì)他們指三道四呢？
這就是平平淡淡、平平常常的老實(shí)人。因?yàn)樗麄兊拇_沒(méi)有多少可指說(shuō)的，活得盡管不好，但還在活著；盡管從未做出什么轟轟烈烈的大事，但也從沒(méi)犯下什么大的過(guò)錯(cuò)…… 但是，老實(shí)人也想過(guò)好日子，這一方面是他們的愿望，另一方面是環(huán)境的壓力。
但是，老實(shí)人有一個(gè)特點(diǎn)對(duì)他們致富非常不利。這就是，普遍不思進(jìn)取，甚至包括改變自己和改善生存這樣的大事也不琢磨。
老實(shí)人只是想富，而不想怎么去富，更不會(huì)想到人的性格與成功和富有還有關(guān)系。
“性格即命運(yùn)?！?/p>
你愈對(duì)自己有信心，就愈能造成自己很行的氣氛。你必須感到，你有權(quán)呼吸…… （你）推銷自己和自己的可信程度，超過(guò)任何推銷產(chǎn)品（的意義）。你必須想辦法盯住對(duì)方的眼睛，使他深信你是個(gè)可靠的人。
老實(shí)人不言利? 老實(shí)人之所以總是因老實(shí)而吃虧，從其自身的原因來(lái)看還在于他們沒(méi)有為爭(zhēng)取自己的利益做好最充分的準(zhǔn)備，這種準(zhǔn)備表現(xiàn)在人際關(guān)系上，就是人際關(guān)系的準(zhǔn)備、利益關(guān)系的交結(jié)。 老實(shí)人不結(jié)交利益關(guān)系，就得不到別人的支持和保護(hù)，往往成為利益爭(zhēng)奪的犧牲品。 人們進(jìn)行社會(huì)交往離不開(kāi)寒暄、應(yīng)酬。老實(shí)人往往認(rèn)為這些行為既虛偽又浪費(fèi)，完全是沒(méi)有必要的，因此不屑于實(shí)行。殊不知，這些表面化交往對(duì)于人際關(guān)系具有十分重要的意義。雖然一開(kāi)始這些交往不具有什么實(shí)際性內(nèi)容，但它卻是進(jìn)一步深入交往的基礎(chǔ)，正是在這些表面化的應(yīng)酬之中，人與人之間加深了了解，也增進(jìn)了感情，人們彼此通過(guò)觀察尋找到了值得結(jié)交的對(duì)象。老實(shí)人不懂這個(gè)道理，不愿與人接觸，害怕社交應(yīng)酬，就不能找到可靠的朋友，不能為自己的發(fā)展注入源源不斷的養(yǎng)料：
一定要學(xué)會(huì)算賬 算賬不是簡(jiǎn)單的算術(shù)
這里不完全指經(jīng)商，算賬也不僅僅指計(jì)算收入和支出等財(cái)務(wù)賬。
算賬就是計(jì)算自己的利益，也包括計(jì)算你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和合作者的利益。
算賬的基本原則
? 利益分配的公平性和道德性，從來(lái)是合作的永久基石。
不會(huì)算賬的人做事業(yè)是肉包子打狗
這里說(shuō)算賬，指具體的財(cái)務(wù)賬。一個(gè)不會(huì)算賬的人做事業(yè)，純粹是肉包子打狗。
所以，要有清醒的經(jīng)濟(jì)頭腦，還應(yīng)當(dāng)有一個(gè)很好的會(huì)計(jì)師。
這個(gè)會(huì)計(jì)師最好就是自己。
一個(gè)不懂財(cái)務(wù)的人，最容易掉進(jìn)的失敗陷阱便是他的會(huì)計(jì)師他布置好的那個(gè)讓他根本覺(jué)察不到的“局”。
老實(shí)人多堅(jiān)持原則，但容易走極端，把原則抬高到一個(gè)不適當(dāng)?shù)奈恢茫Y(jié)果造成許多不良的后果。究其根本原因乃在于并沒(méi)有真正理解這些原則的本質(zhì)內(nèi)涵。啟蒙老實(shí)人的重要任務(wù)之一，就是要使他們從以原則為綱轉(zhuǎn)向以結(jié)果為本。
許多老實(shí)人，特別是那些性格比較耿介者往往給人以一種不近情理的感覺(jué)。他們冷面無(wú)情又一片公心，他們頑固不化又能以身作則。
那么，出路何在呢？
首先，應(yīng)該把原則性與靈活性結(jié)合起來(lái)。 其次，應(yīng)注意關(guān)心結(jié)果。在行事之前多考慮一下效果如何。畢竟我們做事是為了成功，只有成功了，我們才有可能增強(qiáng)自己的實(shí)力，才談得上進(jìn)一步地堅(jiān)持原則。
老實(shí)人說(shuō)話不合時(shí)宜 老實(shí)人之所以會(huì)遇見(jiàn)這些麻煩，究其心理根源，主要有：其一，老實(shí)人說(shuō)話做事，往往只講出發(fā)點(diǎn)不問(wèn)歸宿，只談目的不看結(jié)果，所以對(duì)自己的行為所可能帶來(lái)的后果考慮不足；其二，老實(shí)人對(duì)世界的復(fù)雜性和多樣性認(rèn)識(shí)不足，所以不懂得有區(qū)別有策略地對(duì)待各種人和事，他們千篇一律的處世方式在大千世界里難免要四處碰壁；其三，老實(shí)人對(duì)人的心理把握不夠，在這種知己不多而又知人甚少的情況下，吃敗仗幾乎是不可避免的。
老實(shí)人不懂爭(zhēng)利 就個(gè)人而言，不去爭(zhēng)取應(yīng)得之利益，往往會(huì)有以下后果：
第一，使自己的生存能力顯得不足。 第二，對(duì)自己事業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展不利。 第三，自己該得之利而未得到，會(huì)影響情緒和心情。 而從對(duì)社會(huì)的角度來(lái)看，我要說(shuō)，老實(shí)人的這種“不爭(zhēng)”之舉其實(shí)是助紂為虐，有道德之心，而生非道德之果，正所謂播下的是龍種，收獲的卻是跳蚤。
務(wù)虛要扎實(shí)，務(wù)實(shí)要具體 很多人尤其是老實(shí)人對(duì)做生意賺錢這樣的事，不是心存偏見(jiàn)，就是理解太淺，總以為經(jīng)商只要按部就班，埋頭苦干，是實(shí)打?qū)嵉氖隆Ｋ?，?duì)那些很有思想、愛(ài)出點(diǎn)子的人非常反感。因?yàn)樗麄冇X(jué)得這些人都是在紙上談兵，并沒(méi)有什么實(shí)際的本事。 老實(shí)人要做生意賺錢，必須注意以下兩點(diǎn)：
第一，要重視務(wù)虛。 第二，之后就需要?jiǎng)?wù)實(shí)了。務(wù)實(shí)最忌諱的是大而空、粗而糙、雜而亂。既然是務(wù)實(shí)，就必須摒棄想象，而發(fā)揮經(jīng)驗(yàn)的力量。 。老實(shí)人擅長(zhǎng)務(wù)實(shí)，一旦彌補(bǔ)了務(wù)虛方面的劣勢(shì)，老實(shí)人天生務(wù)實(shí)的優(yōu)勢(shì)則能發(fā)揮更大的作用。
總能看到困難是最成熟的狀態(tài)
老實(shí)人不愿改變 老實(shí)人中間有太多根本不愿改變的人，即使他們目前的努力并未奏效。老實(shí)人害怕改變。有時(shí)候他們甚至為自己的局限辯解說(shuō)，“我向來(lái)如此”，或“我不是那塊料”，或“我向來(lái)都有不同的做法”。不過(guò)，如果，某件事對(duì)你來(lái)說(shuō)行不通，像這樣的聲明既無(wú)用也幫不了你。應(yīng)該記住的是，依然故我的話，你將會(huì)繼續(xù)得到你向來(lái)所得到的結(jié)果！
老實(shí)人不會(huì)體察人心 第一印象在人際交往中卻往往具有至關(guān)重要的作用，有時(shí)甚至能決定人的命運(yùn)。此外，人的心理又是復(fù)雜多變的，即它始終是處于一種瞬息萬(wàn)變的狀態(tài)，并且，其變化的原因及作用機(jī)制很難被我們清楚地掌握。
而老實(shí)人對(duì)人的心理的理解是比較單一的，他們看不到人在不同的環(huán)境之下可能會(huì)有不同的心理表現(xiàn)，產(chǎn)生不同的心理感受，他們往往把復(fù)雜的、多樣化的心理活動(dòng)簡(jiǎn)單化、單一化，用同一種方式去應(yīng)對(duì)不同的情況和不同的人，不懂得根據(jù)對(duì)方的心理變化來(lái)調(diào)整自己的語(yǔ)言和行動(dòng)。由于他們不懂得順應(yīng)對(duì)方的心理、爭(zhēng)取對(duì)方的好感，因此就不能夠利用對(duì)方的心理、獲得對(duì)方的支持。
老實(shí)人戴有色眼鏡看人
老實(shí)人特別容易討厭別人，覺(jué)得別人虛偽、矯情、功利、庸俗，是道德不好的人，而且他們還常常覺(jué)得自己受到了不公正的對(duì)待，別人總是跟他們有意作對(duì)。所以，老實(shí)人的情緒比較低落，態(tài)度比較悲觀，好生怒氣、怨氣、不平之氣。 難道生活就真的那么不公平嗎？絕對(duì)不是，問(wèn)題往往出在一個(gè)人的主觀態(tài)度上。生活就像一面鏡子，你對(duì)它哭，它就會(huì)對(duì)你哭，你對(duì)它笑，它也會(huì)對(duì)你笑。老實(shí)人容易討厭別人，跟他的思想觀念和行為方式有很大關(guān)系。 他們就會(huì)發(fā)現(xiàn)：并不是所有的人都帶著敵意，也不是所有的人都讓人討厭，生活中還是到處充滿陽(yáng)光的。
老實(shí)人不了解人性 由于每個(gè)人的先天稟賦及后天經(jīng)歷的不同，使得我們每個(gè)人的個(gè)性都很不一樣。有的人急躁，有的人沉穩(wěn)；有的人熱情開(kāi)朗愛(ài)熱鬧，有的人冷漠好靜喜獨(dú)處；有的人精明強(qiáng)干工于心計(jì)，有的人則質(zhì)樸厚道大大咧咧；有的人率真明快，有的人則深藏不露。 固然，性格類似的人之間可能在情感上更接近、交往中更投機(jī)，但這并不能成為排斥性格不同者的一個(gè)理由。如果從另一角度來(lái)考慮的話，性格不同的人之間如果能和平相處、精誠(chéng)合作，往往會(huì)形成某種互補(bǔ)，產(chǎn)生一加一大于二的效果。
老實(shí)人不會(huì)客套
老實(shí)人往往容易把應(yīng)酬、客套、寒暄甚至是聊天這些基礎(chǔ)的交往行為看作是虛偽、庸俗和毫無(wú)意義的東西，在思想上加以排斥，在行動(dòng)上加以抵制。老實(shí)人渴望和追求的，是一種真心對(duì)真心的交流，是一種不加掩飾的率真，他們總希望拋開(kāi)利益的糾葛在塵世間找到一塊心靈的凈土。這種理想是美好的，也是一種很值得追求的境界，但是在現(xiàn)實(shí)中卻辦不到。因?yàn)檫@種想法并非植根于現(xiàn)實(shí)世界，在缺乏對(duì)人的本性、社會(huì)的本質(zhì)以及社會(huì)發(fā)展客觀規(guī)律的了解的基礎(chǔ)上，再美好的理想也只能是幻想。 通常，人們之間的交往可以分為三個(gè)層次：第一個(gè)層次的交往就是表面化的交往，其表現(xiàn)為一般性的禮貌、客氣等，它雖然具有很多可能為當(dāng)事人明確知曉也可能沒(méi)有被意識(shí)到的潛在含義，但在表面上并不涉及實(shí)質(zhì)性的問(wèn)題。第二個(gè)層次的交往是利益交往，雙方為了各自的利益或共同的利益在一起打交道，這期間既有斗爭(zhēng)也有妥協(xié)，既有爭(zhēng)奪也有合作，這種交往會(huì)對(duì)一個(gè)人的生存和發(fā)展產(chǎn)生重大影響。它比較現(xiàn)實(shí)，直接涉及到了人際交往中的本質(zhì)核心——利益問(wèn)題。第三個(gè)層次的交往則是精神交往，這種交往是關(guān)于道德、原則、信仰、感情方面的交往，是一種高層次的交往，一般人之間不會(huì)輕易進(jìn)行，并且這種層次也很難達(dá)到。根據(jù)一些閱歷豐富的年長(zhǎng)者的經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)人一生中能逢三兩個(gè)知己已屬幸事，實(shí)在是可遇而不可求。
老實(shí)人就不懂得這種層層遞進(jìn)的關(guān)系，拋開(kāi)表面交往和利益交往，直接就要進(jìn)入最高層次，結(jié)局可想而知。這就像不要樓的第一層、第二層而要一下子就建成第三層一樣，是不可能實(shí)現(xiàn)的。老實(shí)人拒絕人與人之間的表面化交往，把它們看成是虛假的、白費(fèi)的，結(jié)果大大削弱了自己的交際基礎(chǔ)，也喪失了許多千載難逢的良機(jī)。
市場(chǎng)化生存 怎么辦？學(xué)做新人，更新自己的生存觀念，抓緊時(shí)間，認(rèn)真細(xì)致、勇敢勤奮地去建立自己的生存網(wǎng)絡(luò)。除此之外，我們還能有什么辦法？
老實(shí)人唉聲嘆氣 。第一，這是習(xí)慣，人人都如此。第二，老實(shí)人覺(jué)得“不吐不快”，他們有太多的怨氣積郁在心中。他們把哀嘆的熟悉感跟松一口氣聯(lián)想在一起。 哀嘆是個(gè)壞的習(xí)慣，它讓老實(shí)人偏離他想要的成功。
老實(shí)人被表象迷惑 表象與動(dòng)機(jī)之間經(jīng)常性的不一致性，為我們處理各種人際問(wèn)題帶來(lái)了很多的麻煩，也為我們運(yùn)用智慧在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝提供了用武之地，它提示我們：要努力學(xué)會(huì)透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，掌握對(duì)方的真實(shí)動(dòng)機(jī)和活動(dòng)規(guī)律，以便適時(shí)調(diào)整自己的狀態(tài)，作出正確的對(duì)策反應(yīng)。
而老實(shí)人由于對(duì)于人的了解較少，或者由于社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)于現(xiàn)實(shí)法則的存在及其必要性認(rèn)識(shí)不足，往往看不到其動(dòng)機(jī)與行為之間的差別，被別人表面上的行為所迷惑，不能洞察其真實(shí)意圖，因而往往出現(xiàn)策略性的失誤。 老實(shí)人應(yīng)該多觀察生活，多進(jìn)行一些社會(huì)實(shí)踐，不斷提高自我認(rèn)識(shí)問(wèn)題和分析問(wèn)題的能力，并不斷增強(qiáng)自我在處世方面的靈活性。如果你能把這種實(shí)踐堅(jiān)持下去，久而久之，必然會(huì)使自己的處世能力和生存狀態(tài)有一個(gè)巨大的改進(jìn)。
老實(shí)人不懂技巧
老實(shí)人以一種教條化的方式堅(jiān)持和貫徹道德標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)人生的技巧和手段持激烈的否定態(tài)度。他們往往不能認(rèn)識(shí)到這樣的事實(shí)：適當(dāng)?shù)姆椒ê褪侄问侨松晒Ρ夭豢缮俚囊蛩亍?在老實(shí)人看來(lái)，世界非黑即白，是截然對(duì)立的，他們往往不能看到黑中有白、白中有黑，兩者是可以相互轉(zhuǎn)化、相互促進(jìn)的。手段和技巧，雖然從一定時(shí)間和一定角度來(lái)看有悖于道德準(zhǔn)則，但卻是實(shí)現(xiàn)道德目標(biāo)所不可少的條件。 理想是美好的，但要把這種“美好”轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)，在現(xiàn)實(shí)中生根、開(kāi)花、結(jié)果，就必須要首先遵守社會(huì)的運(yùn)作法則，理解并掌握其基本的生存手段和處世技巧。 一分實(shí)干抵得上十萬(wàn)句的清談，一個(gè)有用的技巧要比十個(gè)無(wú)用的原則更有價(jià)值，老實(shí)人用道德捆住了自己的手腳，使自己變成了對(duì)現(xiàn)實(shí)無(wú)能為力的人。
老實(shí)人孤注一擲 成功一定要冒險(xiǎn)，但冒險(xiǎn)不一定成功。冒險(xiǎn)一定要冒對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)。何謂對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)，就是長(zhǎng)期平均而言，具有高報(bào)酬的風(fēng)險(xiǎn)。老實(shí)人的問(wèn)題不是缺乏冒險(xiǎn)精神，他們?cè)诒匾獣r(shí)候也會(huì)鼓起勇氣來(lái)。關(guān)鍵是老實(shí)人容易冒不該冒的險(xiǎn)。
做人的精彩來(lái)自做事的精彩
傳統(tǒng)社會(huì)里主要講做人，就是要看一個(gè)人的行為是否符合社會(huì)的道德規(guī)范。因此，傳統(tǒng)社會(huì)的人，很少有做事的愿望和激情，同時(shí)也就很少成功。 現(xiàn)代社會(huì)里主要講做事，就是要看一個(gè)人為社會(huì)、為家庭做出了什么貢獻(xiàn)。所以，現(xiàn)代社會(huì)的人，總是忙忙碌碌，到處尋找機(jī)會(huì)，時(shí)刻夢(mèng)想成功。 現(xiàn)代社會(huì)評(píng)價(jià)一個(gè)人的標(biāo)準(zhǔn)，主要看這個(gè)人做事的能力。比如，你創(chuàng)造了多少財(cái)富，獲得了多少榮譽(yù)，擁有多少科技發(fā)明和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成果，你給多少人創(chuàng)造了方便和幸?！?/p>
一個(gè)養(yǎng)活不了家庭的人能是一個(gè)優(yōu)秀的人嗎？
一個(gè)不能維持自身生存的人能是一個(gè)優(yōu)秀的人嗎？
一個(gè)講責(zé)任的社會(huì)有什么不好？
現(xiàn)代社會(huì)賦予所有的人一份責(zé)任：改善自身生存并為他人造福的責(zé)任。
第五章 老實(shí)人的出路 要啟發(fā)對(duì)現(xiàn)狀的不滿
這里所說(shuō)的不滿，是從積極心態(tài)出發(fā)而產(chǎn)生的不滿。一個(gè)人就該永遠(yuǎn)不滿足于現(xiàn)狀，不僅僅對(duì)自己，而且對(duì)周圍的世界。
老實(shí)人為什么貧窮？
就是因?yàn)樗麄儼灿谪毟F，已經(jīng)習(xí)慣于現(xiàn)狀，從來(lái)不去啟發(fā)心靈，試圖改變現(xiàn)在的處境，創(chuàng)造富裕的生活。
老實(shí)人能夠改變貧窮的困境嗎？當(dāng)然能。只要我們啟發(fā)自己對(duì)現(xiàn)狀的不滿，并激發(fā)起創(chuàng)造財(cái)富的動(dòng)力，然后，克服心靈的惰性，把它變成積極的態(tài)度，那么，美好的未來(lái)就會(huì)展現(xiàn)在眼前。
要反省自己 積極的行動(dòng)最容易激發(fā)生活熱情 要始終給自己以新的希望 要有破釜沉舟的勇氣 改變觀念，順應(yīng)時(shí)代潮流
中國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)化的文明古國(guó)，生活在這種文化背景下的老實(shí)人身上都有濃重的儒家思想和傳統(tǒng)痕跡。再加上老實(shí)人自身的不善變通，使得他們?cè)诂F(xiàn)代化的商業(yè)社會(huì)中，以這種社會(huì)現(xiàn)實(shí)作為參照時(shí)，在生存觀念上顯出了些許的陳腐
我們還應(yīng)當(dāng)接受并把握好這樣一個(gè)現(xiàn)實(shí)：勇敢地打金錢作為衡量聽(tīng)有成就的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。
也許這樣我們會(huì)顯得俗氣。但是，做個(gè)俗人有什么不好呢？俗就是真實(shí)，直把自己當(dāng)作一面精神旗幟高高地舉在人前，那是多么累人的呀。
只有生命本身才光華萬(wàn)丈。 我們的困境不僅僅是現(xiàn)實(shí)的貧困，還有觀念上的困惑。所以逃離困境需要打破觀念的樊籬。
老實(shí)人如何與人交際 那么，怎樣才能建立起新的人緣呢？為此，要有具體的行動(dòng)。一言以蔽之，即積極地走出去，擴(kuò)大與人交往的機(jī)會(huì)。睡著等，人緣是不會(huì)從對(duì)面走過(guò)來(lái)的。
走出人際交往的誤區(qū) 第一，多些寬容。 第二，努力去發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn)。 第三，多一點(diǎn)實(shí)際。 英國(guó)政治學(xué)家霍布斯就曾指出，人的一生所追求的東西，無(wú)非就是財(cái)富、權(quán)力和名聲。正因?yàn)榇蠹叶加兴非螅瞬庞猩线M(jìn)心，世界才變得生機(jī)勃勃。如果大家都甘于清貧平庸，淡泊于名利，社會(huì)也就談不上什么發(fā)展了。 在人際交往中多一點(diǎn)兒功利，可以減少我們交際的盲目性和片面性，增強(qiáng)我們的活動(dòng)能力和活動(dòng)空間，更好地實(shí)現(xiàn)我們的人生設(shè)計(jì)和遠(yuǎn)大理想。
老實(shí)人要勇于賺錢 金錢使你能夠參加各種有趣的娛樂(lè)活動(dòng)，住在想住的地方，從而給你提供更大的活動(dòng)空間和機(jī)會(huì)，開(kāi)辟結(jié)交新朋友的天地。 金錢能增加老實(shí)人的自信。 口袋里有錢，銀行里有存款，會(huì)使你更加輕松自在，你不必為別人怎樣看你而過(guò)多憂慮。如果有人不喜歡你，沒(méi)有關(guān)系，你可以很快找到新的朋友。 許多老實(shí)人常常批評(píng)金錢的追求者，說(shuō)他們是自私。然而，不能否認(rèn)，金錢是世界前進(jìn)的原動(dòng)力之一。
老實(shí)人應(yīng)拋開(kāi)恐懼
如果你收集老實(shí)人心中所有的恐懼念頭，客觀地觀察它們，試著判定它們對(duì)這個(gè)人有什么好處，你就會(huì)看清楚，不是某些而已，而是所有的恐懼念頭都一無(wú)是處。它們沒(méi)有半點(diǎn)好處，一點(diǎn)也沒(méi)有。它們干擾了夢(mèng)想、希望、欲望和進(jìn)步。 。對(duì)我來(lái)說(shuō)，恐懼念頭就像是一條精力旺盛的狗身上所拴的皮帶。他們將你往回拉，不是偶爾，而是時(shí)時(shí)刻刻。? ? 這你的夢(mèng)想那種——害怕被拒絕、害怕失敗。像這樣的念頭：“人們會(huì)怎么看我？我看起來(lái)可能很愚蠢”，或者“我不認(rèn)為我做得到，我沒(méi)有時(shí)間，或經(jīng)驗(yàn)，或信心，或預(yù)算?！边@些常見(jiàn)的陰魂不散的恐懼念頭，都是老實(shí)人自己幻想出來(lái)的夢(mèng)想破壞者。
老實(shí)人需培養(yǎng)冒險(xiǎn)精神
培養(yǎng)冒險(xiǎn)精神，克服恐懼感是培養(yǎng)健康的心態(tài)的重要內(nèi)容。冒險(xiǎn)精神并非與生俱來(lái)，多半是由訓(xùn)練而來(lái)的，經(jīng)由冒險(xiǎn)、失敗、再冒險(xiǎn)、再失敗，一步步鍛煉出來(lái)的。 當(dāng)一個(gè)人能夠控制恐懼感，他便能較容易地控制自己的思想和行為，他的自控能力能讓他在紛亂的環(huán)境下處變不驚，并能無(wú)畏于后果的不確定性，而做該做的決定。 用生活的熱情改變命運(yùn) 你有信仰就年輕，
疑惑就年老；
你自信就年輕，
畏懼就年老；
你有希望就年輕，
絕望就年老；
歲月使你皮膚起皺，
但是失去快樂(lè)和熱忱，
就損傷了靈魂。
這是對(duì)熱忱最好的贊詞。
熱情能培養(yǎng)信心。 熱情能培養(yǎng)信心。
老實(shí)人要學(xué)會(huì)肯定自己
老實(shí)人可以長(zhǎng)時(shí)間賣力工作，創(chuàng)意十足，聰明睿智，才華橫溢，屢有洞見(jiàn)，甚至好運(yùn)連連——可是，老實(shí)人無(wú)法在創(chuàng)造過(guò)程中了解你自己想法的重要性，一切都會(huì)落空。 成功、財(cái)富以及繁榮的創(chuàng)造中，最重要的元素來(lái)自內(nèi)心——你的想法。
我認(rèn)識(shí)許多各行各業(yè)的成功人士。雖然他們各有不同的才華、氣質(zhì)、技術(shù)、工作道德和專業(yè)背景，但卻有一個(gè)共通點(diǎn)。這條共同的金線就是，他們都覺(jué)得自己很成功。
老實(shí)人要認(rèn)識(shí)自我 因此，很有必要控制自己的言語(yǔ)。在成功者的語(yǔ)言里是不會(huì)出現(xiàn)輕貶自己的話語(yǔ)的，即使是自言自語(yǔ)。老實(shí)人卻不然，情緒一低落，語(yǔ)言就立即變得敞弱，“我嘛，本來(lái)就不行”“天生就不成器”，“要是能有那么個(gè)條件嘛……”“不過(guò)……”“那時(shí)候本應(yīng)該……”云云。
老實(shí)人要增加自信 老實(shí)人要勇于改變 處于困境的老實(shí)人要做的就是捫心自問(wèn)：浪費(fèi)時(shí)間做你不喜歡做的事情究竟有多安全？你能把你所害怕的事情做到多好的地步？你的思想有多少原創(chuàng)性？這些問(wèn)題的答案顯而易見(jiàn)：沒(méi)有了熱情，成功的機(jī)率渺茫。你若不是要苦苦掙扎，就是完全精疲力盡。當(dāng)工作的熱情充滿你的心時(shí)，結(jié)果則完全相反。當(dāng)你追隨自己的心，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)真正滋潤(rùn)你的靈魂的是什么時(shí)，一份富裕喜悅的人生就在轉(zhuǎn)角處等你了。? 誠(chéng)信是優(yōu)勢(shì)。
打開(kāi)幸福之門的鑰匙
對(duì)于老實(shí)人來(lái)說(shuō)，他們現(xiàn)在面臨的主要是生存問(wèn)題，也就是說(shuō)，是如何擺脫貧困和如何實(shí)現(xiàn)富有的問(wèn)題。
具有平常心和樸素感情的老實(shí)人，只要有了錢，他們真的就能生活得很好，生活得比其他的人還好。 就是不自信！不相信自己能改變自己，不相信別人能做的事自己也能做，不敢有太高的欲望和追求，不敢想，不敢干。
但有一把鑰匙，能打開(kāi)老實(shí)人的幸福之門。
這把鑰匙又是什么？
它并不是自信，而是嶄新的生存觀念。
而老實(shí)人總是首先讓自己的觀念打垮自己的自信，從而什么也不敢想不敢做，從而什么也不做什么也沒(méi)做過(guò)，到頭來(lái)還自己認(rèn)為自己不行，只好甘于平庸和貧窮。
那么，我就是要告訴大家：你行，一定行。也許你還會(huì)成為一個(gè)了不起的人。但是，你必須調(diào)整并驗(yàn)證自己。
如果你這樣做了，你就大有希望。
