一、內(nèi)部的“我”和外在的“世界”

《交易心理分析》與其說(shuō)是一本關(guān)于交易的書(shū)，不如說(shuō)是一本關(guān)于認(rèn)知模型的書(shū)：我們每個(gè)人都通過(guò)自己的認(rèn)知模型去認(rèn)識(shí)世界，并基于自己看到的信息去行動(dòng)，很多時(shí)候我們以為是世界造就了我們，但實(shí)際上是我們的認(rèn)知模型蒙蔽了我們的雙眼，驅(qū)動(dòng)我們用自己的行動(dòng)去證明那個(gè)可能偏執(zhí)扭曲的認(rèn)知模型是正確的。人類(lèi)總是自我設(shè)限、自我預(yù)言又去自證預(yù)言，這個(gè)行為模式在其他的領(lǐng)域總或許不那么明顯，但是在交易活動(dòng)中非常鮮明。

正如作者所說(shuō)的，有很多社會(huì)成功人士，醫(yī)生、律師或者政治家，在自己的工作領(lǐng)域中大獲成功，卻在交易活動(dòng)中一敗涂地，他給出的解釋是：社會(huì)本身有自己的結(jié)構(gòu)，可以給事物的運(yùn)行施加力量，而這些成功人士擅長(zhǎng)改變身邊的環(huán)境，讓社會(huì)的結(jié)構(gòu)順著自己的需求去施加結(jié)構(gòu)性壓力，去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。但是一旦到了交易環(huán)境中，市場(chǎng)本身是完全自由的，并不存在預(yù)設(shè)好的結(jié)構(gòu)，于是每個(gè)人都像是沒(méi)有漿的船一樣，成功人士不可能去改造市場(chǎng)，讓市場(chǎng)替自己完成目標(biāo)，在交易市場(chǎng)的這條河流中，我們每個(gè)人都只能指望自己，自己來(lái)承擔(dān)所有的責(zé)任。

我對(duì)這種觀點(diǎn)很贊同，按照我的理解，大部分社會(huì)結(jié)構(gòu)中，包括職場(chǎng)和教育環(huán)境中，都有預(yù)設(shè)的規(guī)則和行為模式，我們的大部分行為都是受到約束的，外界總在有形無(wú)形地影響我們的行為，所以很多事情確實(shí)是自己無(wú)法做主的，那些看上去特別“成功”的人，往往就是與外界環(huán)境規(guī)則特別契合，或者有辦法改變外界環(huán)境、控制別人的行為，以實(shí)現(xiàn)自己目標(biāo)的人，他們適應(yīng)社會(huì)的力學(xué)結(jié)構(gòu)，甚至擅長(zhǎng)借力，獲得了世俗的成功。

但是在交易市場(chǎng)中，這一套方法卻經(jīng)常失效。首先，市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)沒(méi)有社會(huì)那么復(fù)雜，運(yùn)行規(guī)律也相對(duì)簡(jiǎn)單，難以實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)性的壓力。其次，市場(chǎng)中并沒(méi)有統(tǒng)一的道德規(guī)范或者行為準(zhǔn)則，每個(gè)人都可以在任何自己愿意的時(shí)間點(diǎn)和價(jià)格買(mǎi)入賣(mài)出，只要你有足夠的資本，所有的規(guī)則都是自己制定的。也就是說(shuō)，每個(gè)人在市場(chǎng)中的自由度都相當(dāng)之大，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我們?cè)谝话闵鐣?huì)環(huán)境中的自由。相應(yīng)地，那些具有權(quán)威的人，也失去了控制別人、控制環(huán)境的權(quán)威了——我可能會(huì)因?yàn)樽约旱呢澙泛涂謶秩ミM(jìn)行交易，卻絕不會(huì)因?yàn)槿魏稳说拿罨蛘邏毫θプ鲞@件事情。

那么在交易的世界里，真正做主的不再是外面的世界了，我們沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)、沒(méi)有權(quán)威、沒(méi)有監(jiān)督者來(lái)告訴我們不能做這個(gè)、做那個(gè)了，也沒(méi)有老師和父母來(lái)引導(dǎo)我們、保護(hù)我們、為我們的錯(cuò)誤買(mǎi)單了，唯一能做出決定的人是我們自己，所以真正能承擔(dān)后果的人，也只有我們自己。

交易市場(chǎng)中，我們不需要為任何人負(fù)責(zé)，我們需要為自己負(fù)全責(zé)。所以這個(gè)時(shí)候發(fā)揮作用、推進(jìn)事物發(fā)展的只有我們自己的行動(dòng)，而我們的行動(dòng)又是來(lái)自于我們的認(rèn)知，而我們認(rèn)知到的信息，看似來(lái)自外在的“世界”，實(shí)際上完全來(lái)自于內(nèi)部的“我”。

疑鄰盜斧的故事大家都聽(tīng)過(guò)，房間里的大象大家也都知道，已經(jīng)有太多的案例和經(jīng)驗(yàn)可以告訴我們，我們的認(rèn)知永遠(yuǎn)是偏狹的、局部的、不那么客觀真實(shí)的，人接收到的所有信息都需要經(jīng)過(guò)我們的大腦的處理，永遠(yuǎn)都會(huì)在一定程度上偏離真正的事實(shí)。

更進(jìn)一步地，如果我們對(duì)于自己是否正確特別介懷，特別害怕錯(cuò)誤，強(qiáng)烈地需要證明自己的價(jià)值，那么我們會(huì)在認(rèn)知的過(guò)程中，更加盲目，不但會(huì)忽視很多事實(shí)，還會(huì)扭曲已經(jīng)收獲的信息，把它們往自己需要的方向去發(fā)展。這些錯(cuò)誤的認(rèn)知結(jié)果，肯定會(huì)讓我們的行動(dòng)也發(fā)生錯(cuò)誤，并最終得到錯(cuò)誤的結(jié)果。

所以可以得出結(jié)論，在交易活動(dòng)中，外在的“世界”，是由內(nèi)在的“我”構(gòu)造的，當(dāng)內(nèi)在的“我”恐懼、懷疑、不想負(fù)責(zé)任，外在的“世界”就會(huì)殘酷、危險(xiǎn)、令人賠錢(qián)。

但是如果內(nèi)在的“我”是完全接受風(fēng)險(xiǎn)的，完全不抗拒負(fù)責(zé)任的，保持紀(jì)律、專(zhuān)注和信心的，也不會(huì)在交易活動(dòng)中摻雜對(duì)自己的價(jià)值評(píng)價(jià)和感情需求時(shí)，外在的“世界”就會(huì)更加接近它真實(shí)的樣子：個(gè)體事件隨機(jī)獨(dú)立而長(zhǎng)期大量樣本整體獲利。

書(shū)中用了賭博舉例，并闡述了每個(gè)交易者的預(yù)期都會(huì)對(duì)交易結(jié)果產(chǎn)生影響，來(lái)說(shuō)明交易的長(zhǎng)期整體獲利的趨勢(shì)，其實(shí)單純從人類(lèi)發(fā)展的角度來(lái)看也可以得出相同的結(jié)論：人類(lèi)整體的生產(chǎn)力是不斷發(fā)展進(jìn)步的，即使市場(chǎng)會(huì)有短期的震蕩和個(gè)體的毀滅，但是整體長(zhǎng)期永遠(yuǎn)是進(jìn)步和發(fā)展的，只要是一個(gè)“真正的”交易市場(chǎng)，不受到極端因素的影響，長(zhǎng)期的大量的交易必定是獲利的。

結(jié)合我自己的經(jīng)歷，我覺(jué)得另外一個(gè)環(huán)境模型也類(lèi)似于交易市場(chǎng)，就是人際交往的模型。這里提到的人際交往并非是功利性的關(guān)系，即跟雙方的社會(huì)地位和經(jīng)濟(jì)水平無(wú)關(guān)的，僅僅基于人和人的彼此交流共處所引發(fā)的感性認(rèn)識(shí)、判斷，例如認(rèn)同感、喜愛(ài)或者厭惡和恐懼。

在拋開(kāi)功利關(guān)系之外的人際交往中，人跟人的關(guān)系是完全自由而且隨機(jī)的，人們從人際關(guān)系中獲得快樂(lè)、安全、幸福的正向反饋，或者獲取焦慮、痛苦、傷心的負(fù)向反饋，幾乎是完全由每個(gè)人的預(yù)期及行動(dòng)造成的，社會(huì)性的壓力在其中起到的作用微乎其微，成功人士們可以勉強(qiáng)別人做什么事情， 卻絕不可能勉強(qiáng)別人愛(ài)自己。大家身邊肯定也有這樣的人——他或她可能并沒(méi)有世俗意義上的成功，但是總能保持心情愉悅、心態(tài)平和，而且能夠在自己愛(ài)和愛(ài)自己的人身上獲得支持，這種狀態(tài)往往來(lái)自于他們內(nèi)心的“我”的自洽。

那些能夠在日常生活中做到對(duì)自己的行為負(fù)責(zé)任、接受人生苦難重重，并且在行動(dòng)中保持紀(jì)律、專(zhuān)注和信心的人，往往也能過(guò)上真正幸福的生活。在今年加入成長(zhǎng)會(huì)之后，在跟小伙伴們交流的過(guò)程里、在聽(tīng)S老師講課的過(guò)程里，在讀書(shū)寫(xiě)作業(yè)的過(guò)程里，我也越來(lái)越強(qiáng)烈認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)——外在的“世界”在很大程度上是由內(nèi)在的“我”塑造出來(lái)的，對(duì)我們的成就和苦樂(lè)負(fù)更大責(zé)任的，不是客觀世界，而是我們的認(rèn)知和行動(dòng)。

二、開(kāi)放心態(tài)、改變認(rèn)知、展開(kāi)行動(dòng)、持續(xù)強(qiáng)化

或多或少，我們都有一些偏見(jiàn)吧？因?yàn)槲覀儗?duì)世界的認(rèn)識(shí)永遠(yuǎn)都只能接近真理，不可能成為真理，世界永遠(yuǎn)在變化，我們的認(rèn)知里肯定有錯(cuò)誤的、局限的、不客觀真實(shí)的部分，但是我們往往不能接受這個(gè)現(xiàn)實(shí)：因?yàn)楹ε路稿e(cuò)，所以逃避事實(shí)，不承認(rèn)自己弄錯(cuò)了；或者因?yàn)楹ε率軅Γ跃芙^深入了解，簡(jiǎn)單粗暴地給別的事物貼標(biāo)簽。例如小男孩給所有的狗貼上了恐怖的標(biāo)簽，我們可能會(huì)說(shuō)某些人都不是好人、某些事都不是好事、交易不可能賺到錢(qián)、我不可能獲得幸福、沒(méi)有人會(huì)來(lái)愛(ài)我、我不可能成功，等等等等。這些偏頗的觀點(diǎn)并不是我們刻意生成的，而是大腦發(fā)揮自己的記憶和認(rèn)知，自然而然建立起來(lái)的，我們不但不知不覺(jué)認(rèn)可了它們，還會(huì)在自己的生活中去證實(shí)它們、強(qiáng)化它們。在佛教的理論里，把它們稱(chēng)為“執(zhí)”，在其他場(chǎng)合，可以稱(chēng)作“經(jīng)驗(yàn)主義”。在我們的性格特點(diǎn)里，這些偏見(jiàn)就是傲慢，而傲慢等于愚蠢。

但是，真的什么事情都有可能發(fā)生！這是交易活動(dòng)的基本規(guī)律，也是人生最樸素的真理，人類(lèi)的歷史、當(dāng)下的新聞、魔幻的2020，身邊的種種都在向我們大聲吶喊這個(gè)事實(shí)。一旦接受了這個(gè)現(xiàn)實(shí)，我們就能撥開(kāi)遮擋眼睛的烏云，拋棄對(duì)于固有觀念的偏執(zhí)，并且開(kāi)始探索如何更加真實(shí)地認(rèn)識(shí)這個(gè)世界。

本書(shū)的作者用了很多篇幅來(lái)討論“開(kāi)放”的心態(tài)，獲取“創(chuàng)造性經(jīng)驗(yàn)”，簡(jiǎn)單來(lái)講，就是不要再讓大腦自動(dòng)巡航了，要有意識(shí)地去打破認(rèn)知的閉環(huán)，自覺(jué)自發(fā)地去探索可能覺(jué)得害怕的領(lǐng)域，去接受原來(lái)因?yàn)榘谅芙^了解的知識(shí)。一旦我們認(rèn)識(shí)到自己的大腦常常騙人、偷懶，就自然而然會(huì)考慮抵御這種力量，畢竟我們都是天生具備好奇心的人類(lèi)，這種力量可以稱(chēng)為“覺(jué)知”。僅僅如此還不夠，我們還是會(huì)常常混淆此時(shí)此刻與記憶里相似的時(shí)刻，為了抵御這種錯(cuò)誤，我們還要強(qiáng)化“當(dāng)下的力量”，此時(shí)此刻的覺(jué)知，也可以稱(chēng)作是“實(shí)事求是”。

一旦清醒客觀地檢視此時(shí)此刻的自己，真正做到實(shí)事求是，我們就不會(huì)再用錯(cuò)誤來(lái)貶低自己的價(jià)值了。我們不會(huì)給失敗賦予太多額外的感情負(fù)擔(dān)，不會(huì)自我貶低、愧疚、感到壓力、逃避，既然什么事情都又可能發(fā)生，我又何必給予不切實(shí)際的過(guò)高期待？既然錯(cuò)誤無(wú)法避免，我又何苦浪費(fèi)能量去逃避現(xiàn)實(shí)和自我毀滅？不必恐懼錯(cuò)誤，也不必期待正確，客觀觀察、發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、進(jìn)行行動(dòng)，然后總結(jié)反饋并再次循環(huán)。錯(cuò)誤只是揭示真相的路徑而已，不但不要害怕錯(cuò)誤，我們還要擁抱錯(cuò)誤、利用錯(cuò)誤、分析錯(cuò)誤呢。畢竟實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，行動(dòng)起來(lái)吧。

行動(dòng)不僅是最佳選擇，而且還是給我們的信念賦予能量的過(guò)程，改造我們舊的認(rèn)知模型需要很多能量，這些能量來(lái)自于我們新的行動(dòng)、新的經(jīng)驗(yàn)、新的記憶，單純靠白日作夢(mèng)和苦思冥想，是不可能樹(shù)立堅(jiān)定的信念的，要做到紀(jì)律、專(zhuān)注和信心，需要不斷練習(xí)和強(qiáng)化。

作者在書(shū)里舉了自己跑步的例子，其實(shí)大家的日常生活里都會(huì)有類(lèi)似體會(huì)。例如早起，我們?nèi)绻x擇早起，肯定是有特別的原因，這種基于認(rèn)知的選擇是一個(gè)信念的種子——我知道早起對(duì)自己有好處。但是如果我只是這么想，不去這么做，那么很容易就會(huì)回到原來(lái)的行為模式，只有當(dāng)我真的每天都早起，并且每天都真正體會(huì)到早起的好處，在日復(fù)一日的行動(dòng)中強(qiáng)化“早起很好”的具體感受，我的認(rèn)知才會(huì)真正發(fā)生變化，而一旦我的認(rèn)知發(fā)生變化，我的信念無(wú)比堅(jiān)定，那我就再也不用勉強(qiáng)自己早起了——我選擇了早起，我感受到早起很棒，我為自己負(fù)責(zé)每天都早起并且很開(kāi)心，一切自然而然。

不可能有一個(gè)開(kāi)關(guān)，只要按下去就能改變我們的狀態(tài)和行動(dòng)，改變信念要靠實(shí)踐和反饋——去接觸，去感受，去體會(huì)，去建立新的認(rèn)知、記憶和信念。主動(dòng)、有意識(shí)地學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，就是給新的信念補(bǔ)充能量的過(guò)程，是改造我們認(rèn)知模型的過(guò)程。從隨波逐流的普通人，到掌握自己命運(yùn)的卓越者，需要我們從自動(dòng)到主動(dòng)，從懵懂到覺(jué)知。

每一次交易都是全新的、獨(dú)立的、獨(dú)一無(wú)二的一次交易，每一個(gè)當(dāng)下的瞬間，也都是全新的瞬間。無(wú)論眼前的一切多么像我們記憶里的那個(gè)片段，都不會(huì)再完全重復(fù)曾經(jīng)的痛苦或者喜悅，此時(shí)此刻的我們，可以在此時(shí)此刻、運(yùn)用心智的力量，創(chuàng)造出任何一種可能，這還不夠令人喜悅么？甚至只要我們運(yùn)用紀(jì)律、專(zhuān)注和信心去把握好每一個(gè)當(dāng)下，還會(huì)將在足夠多次的當(dāng)下之后，獲得一個(gè)幾乎肯定美好的未來(lái)。