反思本來是件很私人的事情，以前都是記錄在日記本上的，但是出于激勵自己目的，我打算把其中關(guān)于學(xué)習(xí)的一部分放到簡書里。簡書可以記錄我的累計寫作字?jǐn)?shù)，這個在我看來是個可以激勵自己不斷前行的數(shù)字。我會為了它而持續(xù)寫作，另外也是為自己的成長留下一點痕跡。當(dāng)然不能僅僅看字?jǐn)?shù)，為了字?jǐn)?shù)而字?jǐn)?shù)。這里需要提醒自己的是，始終不能背離寫作的本質(zhì)：思考。

《文案創(chuàng)作完全手冊》是今天《得到》每天聽本書的內(nèi)容，下面我談?wù)勛约旱囊恍┫敕?，文案寫作的目的在于銷售，也就是說要讓顧客接受你的商品，為它買單。這是其根本出發(fā)點，跟文案內(nèi)容是否創(chuàng)新，行文是否優(yōu)美沒關(guān)系，這個體現(xiàn)的是一種本質(zhì)思維，這不禁使我想到了李笑來的一個方法論，不斷問自己什么重要，什么更重要，什么最重要。我們做任何事情不能脫離，事情的本質(zhì)，否則會犯本末倒置，撿芝麻丟西瓜的愚蠢錯誤，得不償失。

如何讓消費者接受它就是以客戶為主導(dǎo)，不斷問自己我的顧客是誰，我的商品有什么特色，顧客為什要買我的商品？文案也好，說辭也罷，不管如何宣傳，如何美化都離不開一個基礎(chǔ)，商品本身。記得一個老銷售是這么看待買東西這個行業(yè)的，所謂銷售就是把好的東西提供給他人。

在我看來，一切不以好商品為基礎(chǔ)的銷售都是耍流氓。當(dāng)我們一提到好商品的時候，人們的第一個想到的是物美價廉。我是這么理解的，物美價廉固然好，但現(xiàn)實生活中我們不會為了一個不需要的物美價廉的商品而買單，很多人非常熱衷于追求那種物美但價格不菲的商品，比如奢侈品。還有人多人就是舍不得買貴的品質(zhì)好的，因此我的結(jié)論是好商品的關(guān)鍵在于合適，在于能夠滿足消費者的需求。有些人的需求是品質(zhì)，有些人的需求是炫耀，還有些人的需求是價格便宜。

一個好的文案首先要有個好的標(biāo)題，這能吸引注意，能篩選受眾，還能傳達(dá)信息。最核心的目的在于引導(dǎo)讀者閱讀，它其實有點像一個人的顏值，像一個店面的招牌，它是一篇文章的廣告，有一個好的標(biāo)題，文案就成功了一半。

標(biāo)題黨這個詞現(xiàn)在很流行，鄙視的是那些只有題目，沒有內(nèi)容的文章。為了避免遭人唾棄，文案的內(nèi)容非常關(guān)鍵，在這個快消的時代，人們最珍貴的就是時間，另外我們的大腦都傾向于休眠，都不愿意去思考。因此文案要盡可能邏輯清晰，文字簡單，段落精煉，盡可能讓所有人輕易就能夠明白你在講什么。有一點需要說的是第一段就要兌現(xiàn)標(biāo)題的承諾，這點在我看來是做人厚道的體現(xiàn)，人們之所以選擇點開你的文章，就是對你標(biāo)題里的內(nèi)容有所期待，而那些標(biāo)題黨經(jīng)常是在標(biāo)題里弄出來大大的噱頭，比如如何在一年內(nèi)賺到一百萬，當(dāng)人們進(jìn)入閱讀后才發(fā)現(xiàn)這是篇雞湯文，跟賺錢關(guān)系不大。這騙子的行為，是文案寫作者的恥辱。

全書的第三部分講的是如何找賣點，圍繞它來寫文案。方法是羅列特色來找功效，比如一直鉛筆的特色是有六個面，那么功效就是在桌子上不易滾動，不容易掉下來。現(xiàn)在大多數(shù)的同類商品同質(zhì)化現(xiàn)象很嚴(yán)重，在這種特色不明顯的情況下，發(fā)掘商品的功效，而后及時宣傳就顯得非常必要，比如我們宣傳了自己鉛筆六個面的功效，那么競爭對手就要尋求其他方式宣傳。

一言以蔽之，好的文案，要吸引人，要簡單易懂，要善于發(fā)現(xiàn)特色功效，要有效傳達(dá)信息。但有一點最重要，就是要摸著良心寫。