最近相繼有幾位實(shí)體店的老板通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道加我微信，向我咨詢說(shuō)：我之前是做實(shí)體店的，微信就100個(gè)多微信好友，能不能做好微商呢？

在回答這個(gè)問(wèn)題之前，我們先來(lái)看看我團(tuán)隊(duì)里的一位50多歲的大姐蘭姐做微商的故事。

蘭姐是江西南昌人，之前一直跟丈夫經(jīng)營(yíng)建材生意，前些年市場(chǎng)前景好，賺了一些錢(qián)，于是擴(kuò)大規(guī)模經(jīng)營(yíng)，在2014年上半年，一次性進(jìn)了1000多萬(wàn)的鋼材，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。誰(shuí)知，第二年，行業(yè)不景氣，鋼材的價(jià)格一跌再跌，眼看手中鋼材跌破了進(jìn)價(jià)的30%,只好忍痛低價(jià)將建材店轉(zhuǎn)讓出去，算上店鋪庫(kù)房租金，一共欠下80多萬(wàn)的外債。

一次偶然的機(jī)會(huì)，在通過(guò)網(wǎng)絡(luò)加了我的微信。在在萬(wàn)般絕望之下抱著試試看的心態(tài)加決定跟我做微商。當(dāng)時(shí)她的微信好友就100來(lái)個(gè)，連微信都不怎么會(huì)玩，更不說(shuō)微商了。

通過(guò)跟她的深入交流和了解，我分析了她的個(gè)人優(yōu)勢(shì)和不足。

主要的優(yōu)勢(shì)：有做建材生意的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有一定銷售技巧，懂得客戶的心理，口才較好，同時(shí)，也有一定的人脈和口碑，執(zhí)行力比較強(qiáng)，只要安排她做的事都能說(shuō)到做到。

她的缺點(diǎn)就是：思想相對(duì)比較保守，傳統(tǒng)思維嚴(yán)重，只相信看得見(jiàn)的東西，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維及營(yíng)銷方法缺乏理解，甚至有些抵觸。

在給她講微商的商業(yè)模式和威力后，我對(duì)她說(shuō)：傳統(tǒng)行業(yè)房租水電貴，工人難請(qǐng)，工資也高，業(yè)務(wù)不好做，大家自己有在打價(jià)格戰(zhàn)，錢(qián)又不好收，無(wú)用的應(yīng)酬較多。但是微商不用店面，不用房租，團(tuán)隊(duì)成員自己就是創(chuàng)業(yè)者，自己就有動(dòng)力去干活，團(tuán)隊(duì)自己可以復(fù)制，只是前期積累相對(duì)較慢，她半信半疑，決定用三個(gè)月的時(shí)間全身心的投入跟我做微商，如果做得好，就繼續(xù)跟我做，如果做不好，就去打工賺錢(qián)還債。

根據(jù)她個(gè)人的情況，我給她制定了個(gè)性化的培養(yǎng)方案。

首先，我要求她梳理自己的人脈資源，大量地把產(chǎn)品給有資源、有需求的朋友試，然后及時(shí)跟進(jìn)他們有產(chǎn)品后的是否有功效（因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品效果是成千上萬(wàn)的人試用過(guò)的，對(duì)效果很有信心），只要朋友愿意試用產(chǎn)品，那接下來(lái)的工作就是順理成章的啦，及時(shí)詢問(wèn)產(chǎn)品的使用情況，效果怎么樣？產(chǎn)品要用完了沒(méi)？，順便再給他們講微商微商的好處，如何能夠賺到錢(qián)，因?yàn)槲⑸桃话胧琴u產(chǎn)品，另一半是賣賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，有錢(qián)賺誰(shuí)不愿意呢？。

其次 ，我要求她在自己的人脈資源中梳理出8-10位非常親密，又有創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)的渴求的人，跟他們建立連接，加強(qiáng)交流，增進(jìn)關(guān)系，大膽向他們介紹自己的項(xiàng)目，向他們講解微商與傳統(tǒng)行業(yè)相比有哪些看的見(jiàn)的優(yōu)勢(shì)，在加強(qiáng)關(guān)系的同時(shí)，持續(xù)不斷影響他們。剛好一個(gè)月后，公司在有一個(gè)大型的年會(huì)，也有多位一線明星參與，我要他把有意向的好朋友都帶過(guò)來(lái)參加，記得當(dāng)時(shí)帶了12個(gè)朋友過(guò)來(lái)，參加年會(huì)后直接成交10個(gè)。這10個(gè)人后來(lái)成為她團(tuán)隊(duì)得力的干將。

最后，我要她慢慢學(xué)習(xí)微商的基本知識(shí)和技能，以及微營(yíng)銷的方法，教他在做好熟人朋友生意的同時(shí)，如何吸引精準(zhǔn)粉絲？如何發(fā)好朋友圈？如何做轉(zhuǎn)化成交？如何帶好團(tuán)隊(duì)讓團(tuán)隊(duì)自己裂變。三個(gè)月以后，他的團(tuán)隊(duì)發(fā)展到100多人，并且核心成代理有60多人，明星是一支非常優(yōu)秀的，能打仗的團(tuán)隊(duì)。

她說(shuō)：做微商這3個(gè)月，比我做建材生意時(shí)3年學(xué)到的東西還要多，當(dāng)然，這期間的艱辛和付出是一般人不能想象的，第4個(gè)月，她的流水就達(dá)到了一百萬(wàn)左右，不但還清了之前欠下的債務(wù)，而且對(duì)自己越來(lái)越有信心啦！

她是如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)添加精準(zhǔn)粉絲？如何在老師的帶領(lǐng)下打造自動(dòng)成交的朋友圈？又是如何把團(tuán)隊(duì)打造成能打仗有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)？并讓團(tuán)隊(duì)自行復(fù)制裂變？歡迎添加銘銘老師個(gè)人微信：z281551519

我是銘銘

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