以前在微博聊過(guò)，趣評(píng)測(cè)二手機(jī)的平均毛利在200左右，之所以會(huì)公開這個(gè)數(shù)據(jù)，不是賺得多炫耀，也不是賺得少賣慘，這只是一個(gè)數(shù)字，因?yàn)榻?jīng)常有人說(shuō)我們賣二手機(jī)是暴利行業(yè)，我們想著要不就老實(shí)交代，省得大家猜忌。
但是啊，聊過(guò)平均200毛利這事后，又出了一些新質(zhì)疑。有幾個(gè)網(wǎng)友，揪著這個(gè)數(shù)字不放，他們表示咨詢過(guò)我們的回收價(jià)，再對(duì)比我們淘寶店的賣價(jià)，部分機(jī)器有400到500利潤(rùn)空間。由此得出結(jié)論，我和志斌撒謊。
鑒于趣評(píng)測(cè)回收網(wǎng)站很快就要上線了，回收價(jià)格都是公開透明，隨時(shí)可以查看的，這幾個(gè)網(wǎng)友可能又會(huì)來(lái)刷評(píng)論“伸張正義”，我就提前把這事解釋解釋。
“平均毛利”這個(gè)詞關(guān)鍵點(diǎn)在于“平均”兩個(gè)字，這幾個(gè)網(wǎng)友似乎不太懂這個(gè)詞的意思。我們做二手機(jī)，因?yàn)閭洮F(xiàn)貨，機(jī)器型號(hào)又做得比較全，很多機(jī)器有時(shí)候賣的話是保本甚至虧損的，部分機(jī)型如果一直沒(méi)人買，是要降價(jià)處理的。所以就會(huì)有很多手機(jī)毛利50，100，150。當(dāng)然了，也有一些型號(hào)單價(jià)比較高，空間也比較大，可以賺300，400。這樣綜合一平均，基本上每個(gè)月的單臺(tái)平均毛利都在200左右?？紤]到運(yùn)營(yíng)成本，我個(gè)人認(rèn)為這個(gè)數(shù)字還是比較合理的。
我們的貨源分為同行采購(gòu)和客戶回收兩個(gè)部分，一般同行采購(gòu)的機(jī)器利潤(rùn)空間都比較小，這個(gè)很好理解，畢竟經(jīng)過(guò)了一手。而客戶回收就不一樣了，屬于一手貨源，空間會(huì)比較大。舉個(gè)例子哈，市場(chǎng)上采購(gòu)一臺(tái)iPhone7 128g靚機(jī)按2400算，如果給客戶回收的話一般就是2200上下。
為什么回收價(jià)要比市場(chǎng)采購(gòu)價(jià)便宜呢？這是很多人繞不過(guò)彎的地方。如果回收價(jià)不比采購(gòu)的低，為什么要費(fèi)勁回收呢？直接采購(gòu)不就好了?；厥帐怯谐杀镜?，人力，物力，機(jī)器質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)，宣傳費(fèi)用，這些都是錢。而采購(gòu)，不但快捷方便，還有賬期，幾天的保修期，質(zhì)量也更穩(wěn)定。
聊到這里，你可能有一個(gè)新的疑問(wèn)，為什么要把手機(jī)給我們回收。我在趣評(píng)測(cè)回收網(wǎng)站首頁(yè)最顯眼的地方，寫了這樣一段話。
“大家好，趣評(píng)測(cè)回收是我們的新業(yè)務(wù)，回收手機(jī)，ipad，筆記本等數(shù)碼產(chǎn)品，由于我們是中間商，要賺差價(jià)，所以回收價(jià)格會(huì)比大家自己在閑魚或者論壇賣給個(gè)人用戶要低一些。我們優(yōu)勢(shì)在于方便，快捷，和信譽(yù)保證。如果你沒(méi)時(shí)間自己賣，或者不想費(fèi)勁，又正巧信得過(guò)我們，可以考慮把手機(jī)賣給我們，只要符合描述，都按網(wǎng)站估價(jià)打款，不會(huì)到手刀。我們有自己的零售渠道，所以回收價(jià)格相比于同行會(huì)有一些優(yōu)勢(shì)，你們有空的話可以對(duì)比看看，謝謝大家，愛你們?！?/p>
坦率承認(rèn)，你們要是有時(shí)間，有經(jīng)驗(yàn)可以自己把手機(jī)通過(guò)交易平臺(tái)賣給用戶，價(jià)格肯定是最高的，這樣等于完成了一次C2C的交易。但這一定不適合每一個(gè)人，我不可能把全部人的生意都做了，趣評(píng)測(cè)回收針對(duì)的人群就是想節(jié)省時(shí)間，圖個(gè)放心的群體。關(guān)于回收價(jià)格方面，只要你不是自己賣用戶，或者不是那些不靠譜的回收商報(bào)的價(jià)格，我們都是有信心比他們高的。我們既然做了一個(gè)回收平臺(tái)，你們也和平臺(tái)比，趣評(píng)測(cè)目前的運(yùn)作效率和流量成本相比于它們都有優(yōu)勢(shì)，價(jià)格方面不會(huì)輸?shù)?，如果你們有發(fā)現(xiàn)我們輸?shù)牡胤?，歡迎告訴我們，有價(jià)必跟。
聊完回收，再聊點(diǎn)你們可能感興趣的話題，人們天生對(duì)別人的收入狀況感興趣，很多人好奇，趣評(píng)測(cè)到底賺不賺錢，賺多少錢，我今天也一起回答了吧。
前段時(shí)間我去和志斌去馬來(lái)西亞旅游，有個(gè)幾百人的數(shù)碼群里在聊天，我正巧也在里面。群里在討論，二手手機(jī)行業(yè)絕對(duì)是暴利行業(yè)，你看那個(gè)趣評(píng)測(cè)，李杰靈開特斯拉，詹志斌在深圳買房，還能出國(guó)旅游。他們的對(duì)話，我看了好一會(huì)，其實(shí)這種判斷也能理解，我們底下評(píng)論也經(jīng)常有這種論調(diào)。
事實(shí)上，我的特斯拉是在2016年初的時(shí)候買的，那個(gè)時(shí)候我的微博還沒(méi)有粉絲，趣評(píng)測(cè)還沒(méi)開始正式運(yùn)作，還只是一個(gè)念頭而已。而志斌的第一套房子是2013年廈門買的，最后我們?nèi)ヱR來(lái)西亞旅游，一人只花了一萬(wàn)多。也就是說(shuō)，通過(guò)這些判斷趣評(píng)測(cè)賣二手機(jī)是否暴利其實(shí)并不準(zhǔn)確。
今年年初的時(shí)候，我們運(yùn)作資金比較緊張，見了一位風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的經(jīng)理，他有意投資我們，看好我們團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，前后聊了幾次，都還挺順利。后來(lái)啊，他提出看看我們的財(cái)務(wù)報(bào)表，看看我們的毛利率。我也如實(shí)把去年到今年的財(cái)務(wù)狀況給他看了，本來(lái)說(shuō)下周要安排更深的會(huì)面，那次看完財(cái)務(wù)報(bào)表后就取消了。他是這么說(shuō)的，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的曲線很好看，營(yíng)業(yè)額也很可觀，但是這毛利率太低了，對(duì)我們這種風(fēng)險(xiǎn)投資公司而言，完全沒(méi)有想象力啊。簡(jiǎn)單地說(shuō)就是，這種毛利率畫不了餅，沒(méi)有繼續(xù)融資的潛力。
我說(shuō)這件事當(dāng)然不是為了論證我們?nèi)ぴu(píng)測(cè)利潤(rùn)低，因?yàn)椴槐伙L(fēng)險(xiǎn)投資公司看上的行業(yè)有很多，風(fēng)險(xiǎn)投資投的本來(lái)就是高增長(zhǎng)高回報(bào)的行業(yè)。我想說(shuō)的是，至少在風(fēng)險(xiǎn)投資公司看來(lái)，我們公司做的事情不是一個(gè)暴利的事情。具體一點(diǎn)就是，投資1000萬(wàn)左右的運(yùn)作資金，你覺得每個(gè)月回報(bào)多少，才能算是正常的回報(bào)比例呢？
回到前面說(shuō)的，不給大家繞圈子了，其實(shí)做趣評(píng)測(cè)我們也賺到挺多錢的，一輛特斯拉也太小瞧啦，賺個(gè)好幾輛都不只。只不過(guò)啊，以前我們做生意賺錢了就買東西，花掉，而現(xiàn)在，我們賺錢了就接著往里面投。因?yàn)槲覀冋J(rèn)為趣評(píng)測(cè)比我們以前做的金山數(shù)碼要更有前途。有一句話不是說(shuō)嘛，生意人永遠(yuǎn)都是缺錢的。我和志斌開始做趣評(píng)測(cè)后，賺的錢幾乎都再投進(jìn)公司了，我們每個(gè)月除了拿必要的生活費(fèi)，身上幾乎沒(méi)有閑錢。
公司目前50個(gè)人左右，業(yè)務(wù)線主要三條，配件類銷售，二手機(jī)銷售，二手機(jī)回收。其中二手機(jī)回收由于涉及到平臺(tái)建設(shè)和回收資金占用，我們還得接著往里面投錢，因此資金方面還是比較緊張的。
其實(shí)啊，你別看我們只是一家賣二手機(jī)，賣鋼化膜的公司，只要規(guī)模上來(lái)了，做到行業(yè)前列，實(shí)現(xiàn)稍微體面的生活還是沒(méi)什么問(wèn)題的。因此我認(rèn)為賣二手機(jī)開特斯拉一點(diǎn)也不奇怪，在自己的行業(yè)做好了，開不起特斯拉才奇怪。另外，我微博經(jīng)常出現(xiàn)的那幾個(gè)杠精，如果你看到這篇文章了，我已經(jīng)承認(rèn)我賺錢了，我們沒(méi)有賣慘，也沒(méi)有講情懷，大部分你們質(zhì)疑的點(diǎn)我也都解釋了，如果還是理解不了，取關(guān)，相忘于江湖吧。。。
最后打個(gè)廣告，趣評(píng)測(cè)回收網(wǎng)站www.qupingce.com已經(jīng)到了最后錄入數(shù)據(jù)的階段，正式準(zhǔn)備好了會(huì)出個(gè)＃趣看發(fā)布會(huì)＃番外篇之趣評(píng)測(cè)回收的介紹視頻，大家到時(shí)候記得來(lái)捧場(chǎng)哈。
