孫欣：17011210548
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【嵌牛觀察】近日，阿里巴巴宣布將投入約224億港幣入股高鑫零售，持股比例36.16%。新零售時(shí)代全面來臨大賣場格局變天了！！
【嵌牛鼻子】大潤發(fā)加入
【嵌牛提問】大潤發(fā)又是靠什么吸引了阿里的關(guān)注呢？
【嵌牛正文】
根據(jù)戰(zhàn)略協(xié)議，阿里巴巴集團(tuán)將投入約224億港幣（約28.8億美元），直接和間接持有高鑫零售36.16%的股份。高鑫零售是中國規(guī)模最大及發(fā)展最快的大賣場運(yùn)營商,以歐尚、大潤發(fā)兩大品牌在全國29個(gè)省市自治區(qū)運(yùn)營446家大賣場。2016年?duì)I收超1000億元，市場份額多年保持國內(nèi)零售行業(yè)第一。
中國最大的超市大潤發(fā)被馬云拿下！
此舉意味著以大潤發(fā)、歐尚為代表的中國最大商超賣場集團(tuán)將從商業(yè)模式和資本結(jié)構(gòu)上雙通道加入由阿里巴巴推動的新零售革命，這場涉及數(shù)百億資金的商業(yè)合作案例亦將注定成為中國商業(yè)流通領(lǐng)域的歷史性握手。
大潤發(fā)心有余力不足？
一直以來，大潤發(fā)好像低迷的零售行業(yè)中一股清流，在同行紛紛衰退的時(shí)候卻可以“明哲保身”。
據(jù)凱度數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)檢測顯示，截至2016年12月，高鑫零售在中國零售市場的份額為7.8%，高于第二名華潤萬家的6.2%、第三名沃爾瑪?shù)?%、是第四名家樂福的兩倍多。
高鑫零售也是目前傳統(tǒng)零售中保持大部分時(shí)間正增長的極少數(shù)之一。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，高鑫零售前三季度營業(yè)額為人民幣773.19億元，增幅4.4%，凈利潤20.80億元，增幅2%。
同時(shí)，大潤發(fā)也是極少數(shù)維持高頻開店而不是瘋狂關(guān)店的傳統(tǒng)零售表率。據(jù)媒體統(tǒng)計(jì)，截至2016年年底，大潤發(fā)在中國全年新開門店31家，門店總數(shù)達(dá)到365家，19年來僅有濰坊濰一廣場店由于物業(yè)原因關(guān)閉。
在電商業(yè)務(wù)上，高鑫零售確實(shí)顯得心有余而力不足。
公開資料顯示，高鑫零售旗下飛牛網(wǎng)已獲得三輪來自母公司的投資，共20億人民幣?！斑@兩年中型平臺電商非常危險(xiǎn)”一位電商平臺小巨頭創(chuàng)始人稱，在資本冬天，持續(xù)燒大錢無法短期內(nèi)止虧的商業(yè)模式有可能隨時(shí)猝死。
阿里看上大潤發(fā)哪一點(diǎn)？
那么，大潤發(fā)又是靠什么吸引了阿里的關(guān)注呢？
從能力來說，高鑫零售擁有多種電商復(fù)合能力。根據(jù)2016年上半年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，大潤發(fā)門店分布為華東地區(qū)126家、華南地區(qū)73家、華中地區(qū)57家、華北地區(qū)39家、東北地區(qū)38家、華西地區(qū)13家。
更重要的是，大潤發(fā)門店主要布局在三四線城市，占比高達(dá)67%，這對阿里期望滲透三四五線以及農(nóng)村市場的大目標(biāo)來說，極具吸引力。
此外，大潤發(fā)的發(fā)貨思路也可以被善加利用。
據(jù)了解，大潤發(fā)此前的門店發(fā)貨思路基本是一個(gè)省一個(gè)區(qū)域倉，不但給飛牛網(wǎng)的用戶發(fā)貨，還面向該區(qū)域的便利店、夫妻店提供2B的供應(yīng)鏈配貨，一個(gè)店可以覆蓋周邊10公里之內(nèi)的20家便利店。
這套邏輯，如果在阿里主導(dǎo)下運(yùn)作，有流量入口做整合利器，如果形成集合直采，規(guī)模化效率將在快消品領(lǐng)域形成真正的競爭優(yōu)勢。
“線上＋線下”已經(jīng)席卷全球
目前，沃爾瑪、麥德龍、永輝都跟電商進(jìn)行聯(lián)姻，“線上+線下”的珠聯(lián)璧合已席卷全球。
沃爾瑪在中國市場難以開展美國的O2O電商模式，和京東的合作也自然成為重要砝碼。沃爾瑪再次通過增持，一躍成為僅次于騰訊、劉強(qiáng)東之后京東的第三大股東。
沃爾瑪和京東在一系列的資本合作中，目前已經(jīng)呈現(xiàn)的落地動作包括：沃爾瑪旗下山姆會員商店獨(dú)家入駐京東；沃爾瑪全球E購?fù)Ｖ躬?dú)立的APP業(yè)務(wù)并且以沃爾瑪全球官方旗艦店的方式入駐京東全球購；廣州、深圳等地的20多家沃爾瑪購物廣場作為首批門店接入京東到家平臺。
以后再逛大潤發(fā)，會有啥變化？
以后大潤發(fā)會有啥變化呢？
一種可能，參照阿里與蘇寧的合作。
消費(fèi)者層面能直觀感受到“貓寧合體”后明顯變化是，可以在天貓上買到蘇寧易購的貨品了；無處不見的蘇寧小獅子與阿里黑貓親昵的廣告；在很多城市上午下單一件3C商品，快遞下午就能送到。
另外一種可能，業(yè)內(nèi)看來，阿里與大潤發(fā)的結(jié)合，更像在對標(biāo)京東與沃爾瑪?shù)穆?lián)姻。
京東牽手沃爾瑪之后，實(shí)現(xiàn)了用戶、庫存和門店的連通。
用戶在京東購物之后可以到家門口的沃爾瑪超市自提，也可以享受商品從沃爾瑪出庫配送的便捷服務(wù)。相當(dāng)于全國各地的沃爾瑪門店，將成為京東的前置倉。
京東與沃爾瑪通過聯(lián)合促銷的形式，實(shí)現(xiàn)線上線下用戶流量的相互轉(zhuǎn)化。門店互通是指京東與沃爾瑪全面“互相滲透”，比如“京東之家”成功落地沃爾瑪門店，沃爾瑪官方旗艦店入駐京東。除此之外，目前全國18個(gè)城市的134家沃爾瑪門店也已入駐京東到家平臺。
由此推測，大潤發(fā)或?qū)嵘咸熵?；以后咱們在天貓購物，或可以到?jì)南大潤發(fā)門店自提，或由門店發(fā)貨；雙方聯(lián)手促銷將帶來更大優(yōu)惠；而阿里系的盒馬生鮮、無人零售技術(shù)是否將通過大潤發(fā)落地，也值得期待。
以高鑫零售為代表的商超大賣場在傳統(tǒng)商業(yè)中向來被視為橋頭堡和風(fēng)向標(biāo)。
大潤發(fā)和歐尚對新零售的全面擁抱，不僅預(yù)示著國內(nèi)的新零售生態(tài)已完成全業(yè)態(tài)布局，也更將進(jìn)一步融合線上線下的模式和虛擬經(jīng)濟(jì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的界限，從而使中國商業(yè)零售成為變革中的一個(gè)整體，基于消費(fèi)者、場景和貨物流通實(shí)現(xiàn)多方共贏和全面提升。
這意味著
以大潤發(fā)，歐尚為代表的零售巨頭
通通都已被馬云拿下
以及遍布全國29省
自治區(qū)的倉儲、物流等一流的
供應(yīng)鏈渠道也全部將接入阿里的帝國
……
這將是中國商業(yè)零售史上
規(guī)模最大
覆蓋面最廣
受益人數(shù)最多的一次系統(tǒng)性改造
厲害了馬云！
