提示：文章可能有點長，其中一些東西被我有意省略了，需要你自己拓展思路，因為有些東西不宜公開。
我之前經(jīng)常聽別人說對“販賣焦慮”的人非常厭惡，認為販賣焦慮是個貶義詞。
其實并不是這樣的。
當時看到類似的評論和文章后，覺得這些人有些偏激了，看事情并不能從一個維度來看。
我認為，市場上大部分的商機和生意，都在“販賣焦慮”；
只是大部分人在銷售的時候，換了一個不同的詞來說給消費者聽而已，而販賣焦慮這樣的詞比較露骨，很多人反而接受不了。
但是如果我們從“焦慮”的角度來找項目或者商機，你會發(fā)現(xiàn)一大片藍海。
怎么發(fā)現(xiàn)藍海商機？文末我會分享；
前提是你先明白哪里有焦慮！
為什么要做焦慮生意？
先來看個冷笑話：
從前有一對夫妻，妻子因為擔心丈夫以后可能會出軌，整天變得非常敏感；
因為“擔心”丈夫出軌而經(jīng)常無理取鬧，甚至經(jīng)常和丈夫吵架。
最后，
由于丈夫受不了妻子的胡鬧，真的出軌并和妻子離婚了。
這看起來是個非?？尚Φ氖虑椋拮右驗椤皳摹蔽磥?，甚至因為沒有發(fā)生的事情而焦慮，最后“夢想成真”了。
看似無厘頭的事情，但是經(jīng)常在我們身邊發(fā)生，其實這就是我們常說的“吸引力”法則；
你天天想著或者擔心的事情，會因為你“想”的太多，而把這樣的氣場吸引過來。
從心理學上說，這叫墨菲定律：你越擔心什么，越會發(fā)生什么......
但是，我今天想從另一個角度來解析這個事情，就是焦慮！
那么，
今天為什么我專門拿出來跟大家說“焦慮”生意呢？
因為其實我每個人的內(nèi)心都有焦慮情緒，只是你沒有發(fā)現(xiàn)罷了！
焦慮情緒對我們的影響通常分2種情況：
1、你的焦慮情緒放大了，還是縮小了？
????a、當我們的焦慮情緒縮小了，就會被我們的大腦忽略不計，這時候?qū)ξ覀冇绊懖淮?，甚至被忽略?/p>
????b、當我們的焦慮情緒放大了，就會不斷膨脹，嚴重的時候，甚至還會疑神疑鬼，最后無法控制自己的情緒和大腦思緒，影響到我們的正常生活和家庭和諧（和上面的故事一樣）。
2、你是否聚焦于焦慮的這個點上？
????a、當我們沒有聚焦在焦慮的這個問題上，大腦就會因為“失焦”而忽略這個問題，所以壓力大或者嚴重焦慮的時候，醫(yī)生會建議我們?nèi)ヂ糜位蛘咦鳇c其他事情，分散我們的注意力，實際上就是達到“失焦”的效果。
????b、當我們聚焦在焦慮的這個事件上面，我們的大腦就好像照相機對焦好一樣，讓焦慮的事情更加清晰，自己更加焦慮，常見的失眠，心慌等癥狀，嚴重會有“細思極恐”的感覺，甚至疑神疑鬼。
按照上面的說法，可能你覺得很繞，難以理解，你可以先從自己或朋友身上思考下，你們焦慮的是什么？
是錢？是男女朋友？是上司對自己的看法？還是家庭子女等關(guān)系？
焦慮的市場大嗎？
如果能理解上面我說的話，應該你能明白，焦慮市場其實非常大，我們?nèi)粘ＯM超過60%都跟焦慮有關(guān)。
之前我聽說很多人說“販賣焦慮”這個詞非常反感，覺得是個貶義詞，在我看來，并不是這樣的。
來看幾個常見的例子：
養(yǎng)生市場是焦慮：大家焦慮現(xiàn)在不養(yǎng)生，以后就要“養(yǎng)醫(yī)生”；
美容市場是焦慮：大家焦慮老了丑了不好看，遭人嫌棄沒人要；
教育市場是焦慮：大家焦慮學習落后跟不上，落后就要挨打；
服裝鞋包市場是焦慮：大家都焦慮沒能跟上時尚潮流，至少穿搭得體，讓人高看自己一眼，否則為啥你不像古人那樣穿個草裙，包塊布就上街呢？
......
每個市場每個人群都有焦慮；
大部分產(chǎn)品的本質(zhì)都是從解決消費者的焦慮問題出發(fā)；
換個角度看，想通了你就能避開很多競爭對手。
所以，焦慮的市場大嗎？
回答：非常大！
滿大街的焦慮商機
從上面的小故事我們可以知道，妻子是因為焦慮丈夫出軌而整天疑神疑鬼，甚至無理取鬧。
這樣的事情經(jīng)常在我們的身邊發(fā)生而沒有人給出解決方案，甚至沒有幾個人發(fā)現(xiàn)商機。
其實焦慮無處不在，只要有人的地方，就會有焦慮。
因為上面提到過，每個人都有焦慮，只要我們處于聚焦和放大焦慮情緒這個時間節(jié)點，就會非常急迫的要解決自己的焦慮問題，畢竟解決不了內(nèi)心就不舒服，甚至還會疑神疑鬼，這可是非常難受的。
這時候只要有解決方案擺在面前，價格高點無所謂，能解決或者緩解心中的焦慮就可以了。
這就是所謂的“販賣焦慮”。
所以，可以想下，你的產(chǎn)品，你的服務，究竟解決了消費者什么樣焦慮問題？
比如：
邏輯思維和樊登讀書會，解決知識焦慮；
各種地圖APP解決路癡在外出時候的焦慮；
淘寶從當初的解決買東西焦慮到后來的解決部分創(chuàng)業(yè)，就業(yè)問題的焦慮；
京東解決擔心買到假貨的焦慮；
拼多多解決買東西太貴的焦慮；
短視頻解決了碎片化時間娛樂或攝入碎片化知識的焦慮；
豆瓣解決了選擇不到好電影，好書的焦慮，降低選擇成本；
......
從小了說：
定位電影解說視頻，解決了看不懂電影的焦慮；
再細分下去，你解說的電影類別，風格，就是吸粉和篩選人群了；
同樣，
不管做公眾號，社群，短視頻，還是賣產(chǎn)品......
定位的時候都必須考慮我們解決了消費者哪方面的焦慮問題；
畢竟連現(xiàn)在經(jīng)常說的自媒體，個人IP等等，也是為了解決信任，推薦給消費者的產(chǎn)品，也算是解決了消費者的選擇成本，“因為我是專家，我試過覺得不錯，才推薦給你的！”
每一個創(chuàng)業(yè)者需要考慮的是，你為消費者解決了什么樣的焦慮；
這是創(chuàng)業(yè)或定位前必須考慮的重要因素。
怎么找焦慮商機？
估計上面說了這么多理論，很多人都受不了；
沒辦法，畢竟實戰(zhàn)也需要理論的支撐。
沒有上面的基礎知識點，你無法理解更高維度的東西。
有了理論支撐，你就能把更多的東西玩出個千變?nèi)f化。
常用的找焦慮商機有3種方法：
1、從“馬洛斯需求層次”中選
這個需求金字塔估計很多人都沒看懂，包括以前我這只狐貍也沒看懂。
但是如果你結(jié)合上面我說的知識點，至少你能從焦慮的這個角度看懂了；
雖然這個需求金字塔給我們分了很多個層次，但是每個層次都有自己的焦慮。
比如：
A、生理和安全層次，都是“保命”的基礎保障；
擔心和焦慮食物的安全性，所以商家都打著綠色健康視頻的旗號......
擔心和焦慮呼吸的空氣不夠新鮮，PM2.5嚴重影響健康，所以有人賣空氣......
焦慮健康問題，所以推出養(yǎng)生，瑜伽，太極，氣功培訓......
焦慮財產(chǎn)安全，家庭保障，所以推出了各種保險，銀行也推出了保險箱業(yè)務......
這些都是底層基礎保障；
因為如果健康，空氣，食物和人身安全都出問題，你就活不下去了；
B、歸屬和尊重
焦慮失去愛情，所以前幾年的各種PUA，各種情感咨詢服務很火......
焦慮孩子未來的成就，針對小孩的各種培訓和補習班應運而生......
焦慮自己被身邊的人看低，所以要創(chuàng)業(yè)，各種創(chuàng)業(yè)導師滿大街......
從需求層次看到的東西肯定不止這些，需要發(fā)揮你的想象，把焦慮需求細分下去，找到適合你的行業(yè)或者產(chǎn)品，就可以找到藍海市場。
2、從社交網(wǎng)站中找
因為社交網(wǎng)站是大家相對放松的平臺，很多人都會在這些地方暢所欲言。
我們可以從這些地方的留言，提問，文章等等地方發(fā)現(xiàn)各種人群的抱怨，焦慮和不安情緒；
從這些情緒中我們通常會發(fā)現(xiàn)很多商機和市場痛點。
社交網(wǎng)站很多，比如：
類似的網(wǎng)站非常多，需要根據(jù)自己的行業(yè)來選擇，甚至比如，各種電商平臺，產(chǎn)品評論等等都是發(fā)現(xiàn)焦慮商機的地方；
3、市場需求表
需求表是經(jīng)過我篩選的50萬個市場痛點需求，里面包含各行業(yè)和生活中大家抱怨的問題，作為有心的創(chuàng)業(yè)者，可以從這些問題中，看到很多意想不到的焦慮問題，一旦發(fā)現(xiàn)適合自己的焦慮商機，我們可以從側(cè)面切入產(chǎn)品或者服務，解決消費者的焦慮問題。
這50萬個需求中，我相信不同的人，從不同的角度會看到很多不同的商機，歡迎大家和我碰撞思維。
狐貍小結(jié)：
其實作為創(chuàng)業(yè)者，發(fā)現(xiàn)商機，找到項目，需要靠我們敏銳的觀察力和經(jīng)驗；
甚至可能此時此刻你還在焦慮做什么項目，焦慮怎么引流，焦慮哪里有商機......
但是，
焦慮并不可怕，勇敢面對并找出解決方案即可；
可怕的是明明我們在焦慮而不自知！
雖然這樣結(jié)尾好像有點草率；
然而，上面我提到的這些知識點還有很多值得延伸的思路，大家可以繼續(xù)拓展自己的思維，畢竟有些東西不方便公開太多，以后我會再酌情分享。
如果你有想法歡迎與我交流。
