文 | 杰驁不馴
DISC國際雙證班的李海峰老師說：這個社會，我們要把自己活成一個品牌。因?yàn)槠放剖俏覀儞碛邪踩械挠脖绢I(lǐng)。
但是社會發(fā)展到今日，信息爆炸，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，如何打造自己的專屬品牌？中國傳媒之父江南春老師在這本《搶占心智》中給出一些破局之道。
結(jié)合全書內(nèi)容及兩場貓叔分享，文章將從兩個方面表述。
向內(nèi)修“身”，差異化定位，極致努力
01 定位品牌使命
貓叔分享時，提到一個問題：你的使命、愿景、價值觀是什么？
江南春的座右銘是：人生應(yīng)該以服務(wù)為目的，而賺錢只是結(jié)果?！兜卖斂私?jīng)典五問》中企業(yè)價值觀是這樣的：創(chuàng)造并服務(wù)好客戶，滿足客戶和員工需求。我們定位時，如果站在更高視角，旨在幫助和影響更多人，也會更容易成功，也越容易積累成就感。
比如剽悍江湖的愿景：影響和幫助更多老鐵成長。我們努力打造個人品牌是為了變現(xiàn)，但是切記，變現(xiàn)不是愿景，是極致努力后自然結(jié)果。
02 定位用戶需求
《搶占心智》中說：在同質(zhì)化現(xiàn)象普遍存在的過剩經(jīng)濟(jì)時代，差異化才是商戰(zhàn)的核心要素。所謂差異化，就是在產(chǎn)品和服務(wù)特性上，做到獨(dú)一無二。
賣產(chǎn)品，從來不是自己有什么賣什么，而是用戶要什么，賣什么。不同人需求不一樣，不同時間人需求也不一樣。針對消費(fèi)群體調(diào)研，提供稀缺性的產(chǎn)品，自然吸引消費(fèi)者。
比如前些天星巴克發(fā)布春季新品，其中有款造型為貓爪的粉紅色杯子。其造型獨(dú)特，倒入飲料后能看到貓爪，非?？蓯?。因?yàn)楝F(xiàn)代社會飼養(yǎng)寵物的人越來越多，這個杯子滿足很多人對萌寵的需求，迅速成為網(wǎng)紅杯子，縱然售價高達(dá)199元，銷售當(dāng)天，1000只杯子還是在5秒內(nèi)被搶購一空。
所以我們需要在一個足夠細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)定位，這個領(lǐng)域自己擅長，同時能滿足別人需求。我們不需要讓所有人滿意，只需要讓一部人喜歡自己的人滿意，積累1000位鐵桿粉絲。
03 定位努力途徑
古典老師在《躍遷》中說到，要聯(lián)機(jī)學(xué)習(xí)。貓叔也說，要學(xué)會混圈子，看那些優(yōu)秀的人如何做事行動。
不僅要學(xué)習(xí)，也要在努力過程中積累知識和輸出作品。我們都知道教是更好的學(xué)，其實(shí)教也是一種傳播，在圈子里自己有作品呈現(xiàn)，能提供價值，自然會讓別人注意到。因?yàn)檎嬲袃r值的東西一定是對別人有意義和影響的東西，不是自己的口號和承諾。
總之，極致努力做一件事，做出對別人有價值的成果，把自己活成有故事的人，通過故事打磨自己的品牌。
向外修“人”，需求式宣傳，打動人心
01 注意力吸引
有段時間抖音短視頻一條評論特別火：“小丑在殿堂，大師在流浪”。一些特別優(yōu)秀的創(chuàng)作者有才華，有技能，卻因?yàn)闆]有宣傳渠道和推廣資源，在民間不為人知，默默無聞?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，酒香也怕巷子深。
自媒體時代，注意力是稀缺的資源。沒有才華可悲，更可悲的是有才華卻不為人知，埋沒民間。所以一定要宣傳，包裝自己。
弗蘭克新書《寫作爆款課中》提到寫出爆款文的黃金步驟：吸引-打動-說服。《搶占心智》中給出廣告三段論套路：差異化，寫出信任狀，完成功能勾引。因此我們第一件事情就是要吸引目標(biāo)群體注意力。
人是感性生物，抓住對方情感需求，挑動情緒，觸及對方痛點(diǎn)，這樣會容易吸引對方注意力。比如我最近一篇文章《從虧損17000元到凈賺3000元，我只用兩個月時間》，標(biāo)題通過數(shù)字反差對比，自然吸引讀者注意力閱讀。
02 社群圈推廣
自媒體時代，我們不缺資源，缺的是合適的宣傳方式。《搶占心智》中說，社交媒體做能量，生活化媒體做銷量。
最近幾年，移動社交媒體已經(jīng)成為主流，很大一部分人每天70%的時間花在這上面。小米發(fā)展過程中，就是通過微博，微信等渠道，創(chuàng)作出廣泛傳播的內(nèi)容，通過積累自己的忠實(shí)粉絲，打造口碑，不斷形成自己的知名度。
現(xiàn)在線上學(xué)習(xí)型社群很好，具有極大的流量資源，我們也可以通過社群進(jìn)行個人品牌傳播。
?打造差異化標(biāo)簽
針對自身定位，形成專屬標(biāo)簽。我所在的牛五連，已經(jīng)有一些老鐵形成自己的標(biāo)簽。比如“定位，賦能找龐德”，“視覺筆記找文瑩”，“親子閱讀找格格”……
這樣的內(nèi)容反復(fù)出現(xiàn)，被人提及，時間久了會在大家心中形成映射，成為熟知的廣告語。以后大家遇到相關(guān)問題自然會想到他們。
標(biāo)簽可通過文字塑造，也可通過行為展示。我的朋友持續(xù)在社群分享攝影作品以及相關(guān)作品，可視化呈現(xiàn)自己品牌。時間久了自然在其他人心中留下深刻印象。
展現(xiàn)說服力成果
標(biāo)簽可以讓別人知道你，但是不一定認(rèn)可你，只有作品的呈現(xiàn)，才能讓大家信服。不要在社群中混臉熟，呈現(xiàn)作品。文瑩天天分享晨讀文章視角筆記，實(shí)際的成果更具有說服力。
這樣做可以讓別人知道你，但是讓別人記住自己的方式只有一個，那就是打動人心。想方設(shè)法給別人提供幫助，解決問題，觸動別人的心。
總之，要學(xué)會營銷自己，讓別人注意到你，認(rèn)可你，感激你。
最后想要用杰克·韋爾奇的一句話結(jié)尾：你們都知道了，可是我們做到了。人與人的差距不在于知識儲備，而在于行動。打造品牌，只有一句話，極致行動。
