在還沒有實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由前，是不是可以先實(shí)現(xiàn)時(shí)間自由？
在所有我知道的職業(yè)中，也許做銷售可以離這個(gè)夢(mèng)想更近一步。
但是因?yàn)橹白龅亩际俏膯T，沒有任何銷售經(jīng)驗(yàn)。如果要重新定位職業(yè)角色，我認(rèn)為最好的方式就是去聆聽身邊銷售大咖的親身經(jīng)歷，這樣才會(huì)對(duì)這個(gè)職業(yè)有個(gè)感性認(rèn)識(shí)。
我很榮幸參加了一個(gè)保險(xiǎn)業(yè)傳奇人物王總的分享課，內(nèi)容十分精彩。其中有一個(gè)故事給我留下深刻印象——口袋里的六枚硬幣。
王總從小讀書成績優(yōu)異，名校畢業(yè)后，她選擇從事保險(xiǎn)，那時(shí)是2004年。
當(dāng)時(shí)國人對(duì)于保險(xiǎn)意識(shí)不是很強(qiáng)，所以只要身邊朋友知道她選擇賣保險(xiǎn)，無不震驚。他的父親更是為了讓她趕快放棄這個(gè)念頭，通知身邊所有親朋好友一律不準(zhǔn)買她的保險(xiǎn)。
大家一般都認(rèn)為，保險(xiǎn)最開始都是從熟人做起，如果連熟人這塊都沒得做，對(duì)于一個(gè)新人而言有多難？
但是她并沒有放棄，而是拿出學(xué)霸精神，給自己制定目標(biāo)——每天必須見六個(gè)客戶。
她的做法是每天在兜里放6枚硬幣，見一個(gè)拿走一個(gè)，如果當(dāng)天有剩的就要努力做完才能回家……但是這很難，設(shè)想一下如果有個(gè)陌生人向你兜售保險(xiǎn)，你的第一反應(yīng)一定是拒絕。
因此剛開始，在很多時(shí)候，這個(gè)目標(biāo)并不能很快達(dá)成。但是目標(biāo)已定，就不能輕易放棄。有時(shí)候，為了完成最后一個(gè)目標(biāo)，她可以深夜11點(diǎn)還不回家。
那天又是這樣。只是在她“游蕩”時(shí)，遇見了一個(gè)巡邏警察。當(dāng)查完證件后，警察很好奇一個(gè)上海姑娘，怎么這么晚還不回去？和父母鬧別扭了？還是有什么特別的事情？
她和警察說她今天的任務(wù)還沒有完成。出于好奇，警察問她是什么任務(wù)？她說賣保險(xiǎn)。警察先是一愣，就在“一愣”的當(dāng)下，她決定要不試著將保險(xiǎn)賣給警察吧？
那個(gè)警察不但沒有拒絕，反而和她聊了起來……一開始警察并沒有要買保險(xiǎn)的意思。
但是通過這一聊，警察不但在她那里買了保單，還介紹同一警所的朋友一起買……
我想這才是做銷售的正確打開方式——雖然這份職業(yè)看上去很自由，但是剛開始需要付出比常人更多的努力……
在尋找目標(biāo)客戶群的時(shí)候，會(huì)出現(xiàn)迷茫，會(huì)冷遇白眼，甚至是他人的冷嘲熱諷……
這一切，對(duì)一個(gè)銷售新人而言，都要學(xué)會(huì)接受，學(xué)會(huì)包容，畢竟人總是有防備之心，總要給別人卸下防備的時(shí)間。
同時(shí)，還需要在事業(yè)初期，明確訂立自己的目標(biāo)并認(rèn)真執(zhí)行。當(dāng)目標(biāo)完不成時(shí)，千萬不要輕言放棄。可以看看周圍，說不定你的潛在客戶就在身邊。
王總在她的分享課中還提到，做一名銷售還需要學(xué)會(huì)坦誠。
幾乎每個(gè)人，所有的第一次都會(huì)有點(diǎn)緊張，會(huì)有點(diǎn)忐忑，有時(shí)還會(huì)有點(diǎn)沒底氣。
做保險(xiǎn)銷售更是如此……
當(dāng)別人問你是哪方面的銷售時(shí)，不要因?yàn)槭潜ｋU(xiǎn)而不好意思，應(yīng)該做到盡可能的坦誠。
因?yàn)槿伺c人之間的信任很重要。不管銷售什么，首先要得到對(duì)方信任。告訴對(duì)方雖然自己資歷尚淺，但是相信自己在這個(gè)領(lǐng)悟很專業(yè)。
當(dāng)?shù)玫綄?duì)方認(rèn)可的時(shí)候，就可以順其自然地推出產(chǎn)品。
不過也不能把產(chǎn)品說得天花亂墜，而是通過一些精確描述，將其優(yōu)點(diǎn)盡可能展示。如果能做到這一點(diǎn)其實(shí)已經(jīng)成功了一大半。
我想這不僅對(duì)于保險(xiǎn)銷售，對(duì)于其他銷售也如此，不是嘛？
感謝王總的職業(yè)分享，讓我對(duì)銷售這個(gè)職業(yè)有了直觀的認(rèn)識(shí)。
同時(shí)，感謝她并沒有花大量的時(shí)間講述她現(xiàn)有的成就，而是通過分享她的職業(yè)初期的一些經(jīng)歷，讓更多有志于銷售的人能夠更好、更快、更有方向地進(jìn)入這個(gè)社會(huì)角色。
做銷售，你準(zhǔn)備好了嘛？
