同學(xué)們，在這里首先說(shuō)說(shuō)微信刷屏的問(wèn)題，你刷屏的目的是什么？還不是為了讓客戶買(mǎi)東西？但客戶為什么要跟你買(mǎi)東西？你跟他很熟么？你朋友圈除了廣告還是廣告，沒(méi)有一些能讓人關(guān)注的東西，就連商品介紹也是千篇一律的復(fù)制別人的，不屏蔽你算好了。
所以，朋友圈的維護(hù)也很重要，廣告不能都是硬廣，商品介紹，有可能可以自己寫(xiě)寫(xiě)商品的使用心得，或者總結(jié)一些客戶反饋的東西。另外，廣告要有意思，有意思的廣告才具有傳播性，這樣別人才能關(guān)注你。
另外一點(diǎn)是，不管你做什么，營(yíng)銷(xiāo)自己總比營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品效果來(lái)的快。你在朋友圈發(fā)的東西，必須要營(yíng)造一個(gè)熱愛(ài)生活，上進(jìn)勵(lì)志的自己，這樣的賣(mài)家才是別人喜歡看到和關(guān)注的。屌絲行為就不用曬出來(lái)了，抱怨生活之類(lèi)的信息也不用在朋友圈發(fā)。
我來(lái)說(shuō)說(shuō)加人的問(wèn)題，當(dāng)初我微信有兩百人的時(shí)候，賣(mài)東西也沒(méi)見(jiàn)有多難賣(mài)。大家都走進(jìn)了一個(gè)誤區(qū)：人越多越好，才能提高購(gòu)買(mǎi)率。其實(shí)我是不敢茍同的。
大家都在說(shuō)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，你拉人加人都違背了精準(zhǔn)這兩個(gè)詞。自己主動(dòng)加人都不會(huì)是你的目標(biāo)客戶，甚至還招人反感。
所以，華京網(wǎng)有幾個(gè)建議。
1.先維護(hù)好你微信的朋友。多跟他們互動(dòng)，軟性廣告可以做，不要直接做得太硬了，比如說(shuō)，你推的產(chǎn)品的試用效果，用自己的話寫(xiě)出來(lái)，總會(huì)有一兩個(gè)來(lái)咨詢的。別人的朋友圈動(dòng)態(tài)你也常常去評(píng)論，增加互動(dòng)性。
2.每個(gè)人都想做大代理，如果你微信里面有志同道合的人，你可以引領(lǐng)他做你的下線，但是，你給貨給他，不要賺太多利潤(rùn)，甚至一開(kāi)始不要利潤(rùn)都行，他如果賺到錢(qián)了就會(huì)跟著你繼續(xù)做，這樣你的量就多起來(lái)，你量多了進(jìn)貨價(jià)就會(huì)越便宜，進(jìn)貨便宜利潤(rùn)就擠出來(lái)了，而且還有代理幫你銷(xiāo)貨。
3.不主動(dòng)加人，就讓目標(biāo)客戶加你。第一次上課的時(shí)候，我就說(shuō)了，微商離不開(kāi)軟文，軟文寫(xiě)的好，自然會(huì)有潛在客戶加你，這個(gè)方法至少不會(huì)讓你微信的人覺(jué)得你廣告反感，因?yàn)樗麄兌际菫榱讼胭I(mǎi)東西才加你的，客服做好點(diǎn)總會(huì)提高交易率。
4.其他增加客源的方法，剛才也有人提到了，例如通過(guò)客戶介紹朋友，送禮品，或者給客戶打折之類(lèi)的，口口相傳，成交率也很高。
你要攻入的是客戶的心智，而不是緊緊是他們微信上的頭像而已。
有客源的地方你都可以發(fā)，軟文怎么寫(xiě)才不被刪，這是個(gè)技術(shù)性的問(wèn)題了。大家可以參照我前幾天發(fā)在公眾號(hào)的教材。另外，軟文有兩個(gè)效果，除了在論壇上可以讓目標(biāo)客戶看到之外，在百度關(guān)鍵字搜索上的效用也不錯(cuò)的。例如，你的軟文題目含有關(guān)鍵字“**產(chǎn)品”的字眼，在百度搜索“**產(chǎn)品”首頁(yè)會(huì)出現(xiàn)你的軟文。這樣的流量也很可觀的。（備注：這里“**產(chǎn)品”你是做哪行的就寫(xiě)上哪行的產(chǎn)品）
在此我說(shuō)說(shuō)賣(mài)衣服賣(mài)鞋子的微商。你們賣(mài)的東西必須要有自己的態(tài)度和風(fēng)格，你今天賣(mài)一件韓版裙子，明天賣(mài)歐美皮褲，吸引不到你的目標(biāo)客戶的。及時(shí)你賣(mài)的衣服鞋子沒(méi)牌子，你也要把自己塑造成一個(gè)牌子，那就是你自己的風(fēng)格，給自己的小店起個(gè)名字，多多推廣，提起，賣(mài)統(tǒng)一風(fēng)格的衣服，把自己的品牌打出去，這樣才有效果。因?yàn)橐路目蛻籼s了，你不可能抓住那么廣的客戶，必須縮小客戶群，再以個(gè)人品牌的手段打出去。
微商有微商的特質(zhì)，賣(mài)菜的不能說(shuō)我不會(huì)喊，實(shí)體店賣(mài)東西的不能說(shuō)我不會(huì)推銷(xiāo)，作為一個(gè)微商，你說(shuō)你不會(huì)寫(xiě)東西，那就去學(xué)吧。多看，多模仿，多寫(xiě)，總會(huì)寫(xiě)出自己的風(fēng)格的。而不是說(shuō)，我不會(huì)寫(xiě)，但我想吸引客源，這是個(gè)矛盾的問(wèn)題。
