本文章將以母嬰行業(yè)為例，通過收集并整理碎片化信息，對行業(yè)作出分析，幫助你找到什么類型的公司更值得加入。當(dāng)然了，這只是一篇例子，更多的需要你們根據(jù)自身想要進(jìn)入的行業(yè)做具體分析

信息搜集階段

這部分需要用到上一篇文章《出手就拿到offer的方法，全部告訴你——行業(yè)篇》的收集渠道，這里不細(xì)說，有需要的可以看回上一篇文章。這部分要做的是盡量收集齊全信息，推薦優(yōu)先收集行業(yè)分析報告，其次是行業(yè)分析文章，最后是新聞報道等

信息歸納梳理

由于時間關(guān)系我已經(jīng)將信息整理成腦圖：

下面來講講這幾個點(diǎn)：
社會經(jīng)濟(jì)利好因素
二胎政策開放，而且普遍而言二胎意愿也比較高，網(wǎng)購的主力軍也步入了適婚及生育年齡，因此會刺激該行業(yè)的發(fā)展。另外母嬰用品的需求增長也反映了行業(yè)利好的趨勢。

目標(biāo)人群分類
主要是處于懷孕期的家庭以及孩子出生后嬰童階段的家庭會比較關(guān)注該行業(yè)的信息

獲取信息來源
根據(jù)分析報告的調(diào)查結(jié)果表明，目標(biāo)人群獲取信息來源主要渠道如下圖

• 家人朋友方面，需要企業(yè)有較好的品牌推廣能力及口碑營銷能力；
• 網(wǎng)上搜索方面，則為SEO/SEM等為主；
• 母嬰網(wǎng)站、育兒頻道、母嬰類APP的渠道，則可以歸納為內(nèi)容輸出能力的考量。

核心需求

目標(biāo)用戶的核心需求分為四個方面：

• 知識
  初為人父/母的人群，會留意孕期注意事項(xiàng)，生理衛(wèi)生保養(yǎng)，嬰童撫育等信息。根據(jù)這些信息去做切入是非常好的途徑

• 電商購物
  根據(jù)調(diào)研結(jié)果可以得知母嬰電商市場還是以天貓京東為主，因此這兩個渠道布局還是很重要的。雖然這些平臺競爭激烈，但體量比較大，相比自建網(wǎng)站而言，一來信任感可以大大增強(qiáng)，二來無需花費(fèi)過多成本于建站上；
  但自建站也不是沒有好處，一方面可以避免大平臺的各種條條框框，二來數(shù)據(jù)跟流水都是通過自平臺完成，可以減少部分成本；但推廣和信任感建立需要一定的時間。

品類方面，做奶粉、尿不濕利潤空間小，甚至作為引流商品的作用也漸漸失去；切入點(diǎn)主要在非標(biāo)品

• 社交
  交流方面的訴求是用戶可以分享自己的孕期準(zhǔn)備，育兒心得等等；情感訴求無非就是控訴婆媳關(guān)系，打小三這些吸引話題的作用
  作用是增加用戶粘性，但這部分的粘性未必有助于轉(zhuǎn)化

• 工具
  這部分主要是孩子成長的記錄，提供懷孕相關(guān)的計算工具等等，甚至有知名的母嬰網(wǎng)站和國學(xué)網(wǎng)站合作，提供起名的服務(wù)等

行業(yè)特點(diǎn)

該行業(yè)的目標(biāo)用戶有兩個最主要的特點(diǎn)：

• 需要持續(xù)拉新
  關(guān)注母嬰產(chǎn)品或信息的用戶，往往從備孕階段到孩子出生后上學(xué)前
• 受眾區(qū)隔化
  目標(biāo)用戶只會關(guān)注同齡+的信息，也就是1歲孩子家長會看1歲或以上的文章，但2歲孩子的家長是不會看1歲孩子養(yǎng)育過程中的注意事項(xiàng)的

行業(yè)切入點(diǎn)

這部分關(guān)系到對公司的選擇：

• 首先關(guān)注的是這個公司是否足夠的垂直，如果什么都想做的公司最后什么都做不好，也凸顯不出差異化；

• 其次由于行業(yè)目標(biāo)用戶的特性，需要持續(xù)拉新，因此考量該公司是否有穩(wěn)定持續(xù)的拉新渠道；

• 第三需要考量該公司是否具備電商變現(xiàn)途徑，能變現(xiàn)的企業(yè)優(yōu)先考慮；

• 最后是看該企業(yè)是否純粹的電商平臺：社區(qū)化和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容沉淀并不沖突，但如果只有單純的電商最后只能走打折促銷的路，而內(nèi)容越來越重要的今天，需要用知識吸引用戶沉淀，以導(dǎo)購為目的輸出內(nèi)容，從而形成轉(zhuǎn)化。

公司選擇小結(jié)

回到我們最初的目標(biāo)，如何根據(jù)上述母嬰行業(yè)分析選擇公司呢？
從上面的收集分析中，可以得出結(jié)論：

• 企業(yè)產(chǎn)品足夠垂直細(xì)分；
• 有穩(wěn)定持續(xù)的拉新渠道或正在搭建；
• 有電商的版塊或天貓等銷售產(chǎn)品渠道；
• 有社區(qū)或內(nèi)容版塊，可以持續(xù)輸出專業(yè)知識的能力，并以導(dǎo)購為目的。

上述的條件可以大大縮窄我們的選擇范圍，行業(yè)分析的目的是為了讓自己在宏觀上看待問題，找到行業(yè)的切入點(diǎn)才可以更好的認(rèn)清方向。接下來就是對該行業(yè)的公司做篩選，確定一家公司以后就可以針對該公司做具體的資料搜集分析了，如果實(shí)在早不到不妨自己開一家？：D

具體可以通過哪些渠道收集，我將會在下一篇文章告訴大家，歡迎大家多多留意淇大人百科的更新，如果你喜歡這篇文章不妨給我點(diǎn)個贊吧