已經(jīng)很晚了，媽媽已經(jīng)催了很多次，但俊俊還不想上床睡覺。“晚睡的話，明天就又要晚起了?！眿寢専o奈地說。“即使晚起我也沒遲到呀?！笨】∫贿呁嬗螒?，一邊頭也不抬地回到。“但你晚起，不是來不及吃早飯了嗎？”媽媽還想試圖說服俊俊。但是無論媽媽怎么說，俊俊仍然不想睡覺。媽媽只能嘆氣說：越大越不聽話了。
苦口婆心地給孩子講道理，孩子就是不聽，說干了唾沫，最后卻只能繳械投降。你是否有過這樣的體驗呢？
縱然道理再好聽，但如果不懂說服的技巧，孩子還是聽不進去，更別說配合了。
如果家長想要說服孩子，就要懂說服的技巧。《影響力》作者羅伯特·西奧迪尼，延續(xù)社會心理學領(lǐng)域六大原則，寫了《說服力》這本書，講述了說服不能說的秘密。告訴我們說服是一門科學，而非藝術(shù)。作者在書中提供了多達60種說服的技巧，總有一款適合你。
作者羅伯特·西奧迪尼，是美國亞利桑那州立大學心理學名譽教授，影響力及說服力領(lǐng)域的知名專家。他著有《影響力》《細節(jié)》等書。其中《說服力》是他的最新力作，歐美主流媒體聯(lián)合推薦！持續(xù)登上歐美、日韓暢銷書排行榜！ 《說服力》囊括了近六十年的心理學研究成果，揭示了有效說服他人的方法。正如羅伯特·西奧迪尼在書中所言：“說服力是一門科學，但它時常被當作藝術(shù)，這是個謬誤。有些人認為自己對說服力一竅不通 ，甚至無法哄小孩子玩玩具。實際上，每個人都可以通過學習，理解說服力的心理學根源，并且通過運用合理的方法，成為說服力專家。”
由此可見，當家長懂得說服的技巧，就能在教育孩子的過程中讓孩子乖乖配合。在人們不斷研究如何科學育兒的今天，各位家長不妨仔細閱讀這本書，能給你的教育孩子帶來不一樣的啟發(fā)。
下面為大家分享書中的三個重點。
第一個重點：想要孩子珍惜什么，就讓孩子缺少什么
杜威說：一切需要和欲望都含有缺乏。當人們得知某樣東西很稀少并且很難得到時，就越渴望擁有該物品。因此，當你想要對方珍惜某樣東西時，就使勁強調(diào)該物品的稀缺性和唯一性
然而現(xiàn)實生活中，很多家長想讓孩子喜歡和珍惜什么，總是一邊不停給，一邊跟孩子說要好好珍惜。但往往孩子要么弄壞要么弄丟，總之不重視東西的價值，也不領(lǐng)家長的一片情。顯然，家長的這種做法是沒有效果的。
想讓孩子喜歡和珍惜什么，就不要在這方面給得太多太滿，也不能以此作為交換條件或懲罰手段，更不要強行要求他接受。而是要適當?shù)貏儕Z，讓他通過危機感和不滿足感，產(chǎn)生珍惜感。同時最最重要的是讓他在行事過程中伴有愉快感、成就感和自尊感——這無論在學習還是其它事情上，都是普遍適用的。
比如，如果孩子不喜歡喝豆?jié){，那么家長就不要強迫孩子硬要喝完，而是適當剝奪她喝豆?jié){的權(quán)利。讓她知道不是因為她不要喝才不給她喝，而是因為她浪費豆?jié){而懲罰她不給她喝。讓她眼睜睜地看著別人喝，激起她對豆?jié){失而復得的珍惜感。
家長在操作的過程中，要注意遵守不強迫原則，這樣才不會把目標物推到孩子的對立面，引起孩子的厭惡甚至敵對情緒
第二個重點：想要孩子擁有什么樣的品質(zhì)，就先給孩子貼一個這樣的標簽
最近，“貼標簽”一詞非常流行，很多育兒作者都在文章中批判“貼標簽”是一種不好的行為，會對孩子產(chǎn)生不好的影響。
然而，凡事物都有兩面性，就看你把“砒霜”當作毒藥來使用還是當作治病的藥來服用。所以錯的不是“貼標簽”這一行為，而在于人們使用它的方式。
合理、正義的“標簽法”，就是將與孩子自身能力、經(jīng)歷和性格相適應的某一特質(zhì)、態(tài)度、信念等標簽標記在他身上，然后對他提出與標簽相符的請求。
一項研究發(fā)現(xiàn)，當老師告訴孩子們，他們看起來非常重視自己的字好不好看，結(jié)果這些孩子真的會花更多的時間練字，而且他們不知道周圍有人在觀察他們。
因此，家長如果想讓孩子擁有勇敢的品質(zhì)，就在事前給孩子貼上勇敢的標簽。比如在打針前，告訴孩子“我記得，你上次打針雖然很疼但是忍住沒哭，非常勇敢”。讓孩子知道他們已經(jīng)擁有勇敢的品質(zhì)，通過進一步強化，從而塑造出他們優(yōu)良的品行。
第三個重點：想要孩子乖乖做什么事，巧用“因為”這個詞
電影《綠野仙蹤》有這樣一幕電影劇情：小女孩多籮西和她的朋友們，在黃磚路上歷盡艱險，就是為了得到奧茲男巫的幫助，因為男巫成功說服了他們，他們相信男巫既仁慈善良又法力無邊。小伙伴們一路唱著歌“因為因為因為因為因為/因為他有奇妙力“力量”。
研究表明，當你試圖說服他人時，可以多讓別人說說理由。在讓別人找為我們唱贊歌的理由時，其實是一個很棒的讓對方自己說服自己的過程。
所以，如果想讓孩子不要玩插線板，家長可以反問孩子，讓孩子自己說原因。他們可能會說：“插線板有電，會觸電，很危險”、“如果用濕的手去摸插線板，會冒黑煙”。在說這些原因的時候，孩子的聲音通常會越來越低，這是一個好現(xiàn)象，說明他逐漸認識到了自己的錯誤。
《說服》這本書告訴我們：當請求者沒有說明理由或者理由很牽強時，被請求者的答應概率很低。但是，當請求中的理由合理正當，就會大大提高答應的概率。
因此，如果你想讓孩子吃飯、睡覺，那么不要說“現(xiàn)在就來吃飯”或者“馬上去睡覺”。而是改成“因為明天要上學，要早起，所以現(xiàn)在要睡覺了”或者“因為如果你現(xiàn)在不吃飯的話，待會就沒有力氣玩了”?？傊?，你要給這個行為加上合理的原因。不過，“因為我說了你要這么做”可不是一個好理由。
另外需要注意，對孩子提出的請求不要太大太復雜，一方面如果請求太大，孩子會知難而退；另一方面如果請求太復雜也不符合孩子的思考能力。這兩種情況下，說服往往失敗。
總結(jié)
說服之術(shù)因人而異、千變?nèi)f化，但說服之道就那么幾個，包括好感、互惠、社會認同、言行一致等。無論你想說服孩子、家人、同事還是客戶，學會并掌握這幾個原則能讓你的說服力如虎添翼。
好感原則。人會天然地喜歡那些欣賞自己的人。所以想要說服別人，就要先與其交好，至少要讓對方覺得自己不是敵人。具體來說，我們可以通過細心觀察，發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)勢和閃光點，并找準時機夸對方。這樣一來，他會覺得你是一個和善并值得信任的人，在你開口說話的時候，他才會愿意聽。
互惠原則。古語有云：將欲取之，必先予之。這也說明人們通常會以同樣的方式進行回報。所以我們可以充分利用人的這一心理，希望對方做出什么之前，搶先一步展現(xiàn)出自己所期待的行為方式。想要別人做到，自己首先要做到。
社會認同原則?！墩f服》這本書中講到：當人們對某種行為搖擺不定時，他們往往傾向于關(guān)注周圍其他人的做法，以引導自身的行為。因此，當你想說服一個人參加某個活動時，可以暗示他的很多朋友都會參加，這樣就會大大增加成功的概率。不過，在使用這一原則時，要注意正面信息中的群體與目標人物的相似度越高，就越具有說服力。比如，你的目標人物是一個老實內(nèi)向的人，你想說服他參加這個活動，那么你提供的正面信息中的朋友的性格也要與之相似。
言行一致原則。人們通常會遵守自己基于主動、公開、自愿原則作出的承諾。如果你想讓你的孩子有一個無須讓你過分操心的好成績。你可以鼓勵他為自己的學習制定具體可行的目標和計劃，并在一定范圍內(nèi)公開。這樣一來，他履行承諾的可能性就會加大。
《說服》這本書，與其說是教你如何說服別人的書，不如說是一本教你洞察人性的書。除了前面介紹的幾個方法，書中還有很多通用技巧可以運用到家庭教育中。任何一個想要走進孩子內(nèi)心，成功說服孩子的家長都應該好好看看。
