? ? ? ? 智威湯遜芝加哥公司有大儲(chǔ)量鉆石礦可供給珠寶品牌戴比爾斯，可是在市場(chǎng)上供給量大基本就會(huì)導(dǎo)致價(jià)格低，如何讓自己的資源最大化收益呢？

? ? ? ? 他們的方法是：既然市場(chǎng)上價(jià)格高的物品都是“稀有而珍貴的”，那把鉆石和“稀有、珍貴”聯(lián)系在一起就能達(dá)到抬高價(jià)格的目的。但就礦產(chǎn)而言，鉆石并不珍貴也沒(méi)開(kāi)發(fā)出多種不可替代的大用途，換言之鉆石單就礦物而言并不稀有且珍貴，怎么辦？那就把鉆石和大家公認(rèn)“稀有而珍貴”的東西錨定在一起，那就是“愛(ài)情”。

? ? ? ? 下一步，如何把鉆石代表愛(ài)情這一概念推送到大眾的潛意識(shí)里呢？這里不得不提到它的廣告詞“A diamond is forever.”言簡(jiǎn)意賅直擊人心！中文翻譯更是神助推“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”。你不是希望天長(zhǎng)地久嗎？有什么比化學(xué)反應(yīng)最穩(wěn)定物質(zhì)之一的鉆石更長(zhǎng)久的？你不是希望堅(jiān)貞么？有什么比硬度最高的鉆石更堅(jiān)硬的？加上早期廣告中“美女、權(quán)勢(shì)、高貴”畫(huà)風(fēng)的渲染，于是乎鉆石幾乎成了國(guó)人意識(shí)中西式婚禮標(biāo)配，更成為男士對(duì)女士表達(dá)重視和珍愛(ài)的首選道具。

? ? ? ? 上例不過(guò)是商家引導(dǎo)消費(fèi)的典型案例，生活中無(wú)處不看到“隱性動(dòng)機(jī)—錨定—助推”這一“草蛇灰線”。比如為開(kāi)發(fā)幼兒教育市場(chǎng)（隱性動(dòng)機(jī)），將幼兒?jiǎn)⒚珊统晒ζ鸩藉^定在一起，推廣“不要讓孩子輸在起跑線上”的意識(shí)灌輸，甚至將孩子的各種考級(jí)分?jǐn)?shù)和名校入學(xué)條件綁定在一起。

? ? ? ? 在市場(chǎng)中、生活中我們中的絕大多數(shù)人是被引導(dǎo)者，理解了這段時(shí)間的課程并不能讓我們完全不被裹挾，只要能讓我們行動(dòng)時(shí)多一些思考的思路，考慮自己的真正需求，不再盲目協(xié)從，那就是這段時(shí)間學(xué)習(xí)的最大收獲了。

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