這是學(xué)姐的第9篇原創(chuàng)文章。
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前些天在中國人民大學(xué)做了一場線下分享，主題是《你真的會找工作嗎？——求職思維與求職策略全面升級》
開場前我問：你們是如何/或者打算如何找工作？
回答聽起來完全沒毛病——先分析一下自己適合做什么工作，能做什么工作；再準(zhǔn)備簡歷；在網(wǎng)站投遞簡歷；認(rèn)真準(zhǔn)備每一場面筆試面試。
我又問：那么在這個過程中，你比別人做的好的地方是什么？你的競爭策略如何能保證你在求職大軍中殺出重圍取得勝利？
要想回答這個問題，我們得回歸到問題本質(zhì)。
求職的本質(zhì)是什么？ 說的簡單點，求職的本質(zhì)就是——把自己賣出去，而且還能賣個好價錢。
今天學(xué)姐就來講一講：如何能讓你在求職時賣出好價錢。
好價錢=好價格，我們學(xué)過經(jīng)濟(jì)學(xué)都知道，一個物品的價格決定因素包括：價值、供求關(guān)系。從微觀來看，單個產(chǎn)品的價格首先取決于價值，價值是價格的基礎(chǔ)，一瓶礦泉水永遠(yuǎn)也賣不出黃金的價格。
其次取決于購買者和供貨者（即供求雙方）的信息不對稱。對于人才而言，可以等同于你有多少個“購買者”，以及“購買者”認(rèn)同你價值的程度有多少?？偨Y(jié)為這個公式：
人才價格=人才價值*渠道數(shù)*價值感知
·人才價值：產(chǎn)品思維
·渠道數(shù)：渠道思維
·價值感知：用戶思維
也就是說，能不能賣上好價錢，取決于三個因素：
你本身的價值；
讓“機(jī)會”知道你的渠道數(shù)（應(yīng)聘渠道數(shù)）；
讓人感知到的你的價值（價值≠讓人感知到的價值）。
第一個要素：人才價值（產(chǎn)品思維）
每個人的價值都是不一樣的，它取決于你的學(xué)校、專業(yè)、實習(xí)經(jīng)歷、工作經(jīng)歷、職業(yè)素養(yǎng)、特長等等，價值是可以持續(xù)性增長，在漫長的職業(yè)發(fā)展道路上，我們首先要做的是不斷提升價值，這是本質(zhì)，價值是價格的基礎(chǔ)。
在價值層面，我們要樹立的是產(chǎn)品思維。像打造一款好產(chǎn)品一樣，打造、設(shè)計、成為高價值的職場人。同樣是一瓶水，康師傅買1塊，依云可以賣10塊，做成香水可以賣幾百塊。
人人都可以成為一個好產(chǎn)品——
你如何給自己做職業(yè)定位？你希望打造什么職業(yè)標(biāo)簽？你如何培養(yǎng)自己的核心優(yōu)勢？你怎樣經(jīng)營自己的事業(yè)版圖和人脈圈？你如何提升自己的勢能？
回答所有這些問題，需要你在至少三種思維層面解構(gòu)自己的問題單。
你的職業(yè)方向是什么，你能解決什么問題？這是產(chǎn)品的需求思維；
如果現(xiàn)在的工作不適合自己怎么辦？不斷嘗試新的職位或者換一個新思路，尤其在學(xué)生時代多去實習(xí)，發(fā)現(xiàn)自己適合做什么，這是產(chǎn)品的試錯思維；
你在職場晉升或者跳槽、求職時如何介紹自己，如何表述，這是產(chǎn)品的文案思維。
總而言之，“人才價值”不是一蹴而就短時間內(nèi)可以迅速提升的，它需要我們持續(xù)不斷的自我投資，完成一次次職業(yè)成長躍遷。
而能夠短期內(nèi)快速提升的因素呢，則是另外兩個。下面部分我就來講講在面臨求職就業(yè)時，我們?nèi)绾瓮ㄟ^技巧和策略快速提升渠道數(shù)、價值感知，讓自己賣個好價錢。
第二個要素：渠道數(shù)
渠道數(shù)=讓目標(biāo)企業(yè)知道“有你存在”的機(jī)會數(shù)。
很多同學(xué)在找工作時，眼睛每天盯著各類招聘網(wǎng)站、app,渠道方向沒有錯，但你能看到的信息，很大程度上是同類型的其他同學(xué)也能看到的，那么你的渠道優(yōu)勢在哪里呢？
這個問題，我們用逆向思維來想一想，一般企業(yè)招聘會通過哪些渠道？無外乎有這么幾種：
線下招聘：宣講會、招聘會、雙選會、企業(yè)俱樂部等
網(wǎng)絡(luò)招聘：各類招聘網(wǎng)站及APP、企業(yè)官網(wǎng)、新媒體平臺等
實習(xí)轉(zhuǎn)正：從內(nèi)部實習(xí)生中擇優(yōu)篩選；（有些單位的實習(xí)轉(zhuǎn)正有戶口優(yōu)先、崗位選擇優(yōu)先等福利）
內(nèi)部推薦：由企業(yè)內(nèi)部員工、相關(guān)人等推薦。
獵頭推薦：由獵頭根據(jù)要求精準(zhǔn)推薦。
我們看看對比數(shù)據(jù)：
可以看到五種渠道的“投遞回報率”是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同的，網(wǎng)絡(luò)投遞的轉(zhuǎn)化率只有2%，海投100份簡歷，平均可以得到2個筆試/面試機(jī)會；而線下招聘、實習(xí)專職、內(nèi)部推薦等的渠道數(shù)回報率更高。
因此，如何增加有效渠道數(shù)？
大學(xué)期間積極參加實習(xí)、積累職場資源、及早培養(yǎng)求職意識，通過聯(lián)系老師、學(xué)長學(xué)姐、親屬朋友等獲取內(nèi)推名額或者內(nèi)部信息，都是很好的打開渠道方式。
高質(zhì)量的渠道來自職場中人脈的積累，尤其在工作幾年之后，海投簡歷是渠道轉(zhuǎn)化率很低的“笨辦法”，培養(yǎng)渠道思維，從現(xiàn)在開始！
第三個要素：價值感知
這是最容易被我們忽視的一點，自我介紹時求職者習(xí)慣說“我是誰，我怎么樣，我是一個價值100元的產(chǎn)品”，但面試官聽完了感覺“你只值50元”，這就是中間價值感知的差異。價值感知差異的本質(zhì)是求職者沒有從“用戶”（用人單位）角度出發(fā)，呈現(xiàn)自己的能力和價值。
對應(yīng)屆生來說，價值感知的接觸點有三個：簡歷表現(xiàn)；筆試成績（客觀數(shù)字）；面試表現(xiàn)。
短時間內(nèi)可以大幅提升的是兩個主觀因素：簡歷表現(xiàn)、面試表現(xiàn)。
價值感知提升要點1：簡歷表現(xiàn)
首先，網(wǎng)申/簡歷的本質(zhì)是：是讓不了解你的人，看簡歷前6秒想要了解你，用1分鐘看完簡歷，就已經(jīng)了解你！
在挑選完合適的簡歷模板，填寫完基本的模塊信息后，夜貓學(xué)姐給你總結(jié)了一個可以提升簡歷通過率100%的法寶：
簡歷KPI法則是神奇化妝術(shù)，不是PS變臉術(shù)；是基于你的真實信息和經(jīng)歷，通過：對照關(guān)鍵詞，修正自畫像(K)；結(jié)構(gòu)化的論證(P)；好印象的呈現(xiàn)(I)，提高網(wǎng)申/簡歷的通過率。在KPI原則下，做出一份量身定做、邏輯清晰、簡潔精練、突出優(yōu)勢、內(nèi)容真實、沒有漏洞的高表現(xiàn)力簡歷，提升面試官對你的價值感知。
價值感知提升要點2：面試表現(xiàn)
面試的本質(zhì)是你要回答三個問題：我是誰，為什么是我，我憑什么
我是誰：基本情況、自我評價【我合適】
為什么是我：匹配度(論點） 硬指標(biāo)、工作經(jīng)歷【我很合適】
憑什么：工作績效（論據(jù)） 核心能力、業(yè)績表現(xiàn)可評估、可衡量【我真的很合適】
在面試中要充分展現(xiàn)出精準(zhǔn)匹配、精煉表達(dá)、清晰結(jié)構(gòu)，給面試官留下記憶點（“亮點”/“Wow點”/“鏈接點”/“懸念點”），面試前要充分準(zhǔn)備、巧妙設(shè)計“自我介紹”（1分鐘；2分鐘；3分鐘版本），用3S法則快速提升面試通過率：
STAR法則：拆解和呈現(xiàn)過往經(jīng)歷；
SWOT法則：對自我定位、職位規(guī)劃做清晰畫像；
SMART法則：對優(yōu)勢能力做清晰呈現(xiàn)。
（每個S如何運(yùn)用，且聽學(xué)姐下回分解）
我們都要面臨求職，有的人甚至1-2年就要面臨一次再求職，但是，你真的會求職嗎？
求職的本質(zhì)是把自己賣出好價錢，賣得好賣不好是拼策略、拼方法、拼效率的過程，求職市場中的競爭就是高效率淘汰低效率的過程。
總結(jié)一下，求職策略思維升級的要點：
好價錢的決定因素是一個等式、3種思維：
人才價格=人才價值（產(chǎn)品思維）*渠道數(shù)（渠道思維）*價值感知（用戶思維）
在每個因素提升上下功夫，升級你的求職策略和求職思維，完成每一次求職跳槽的漂亮戰(zhàn)役。
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