【精時(shí)力學(xué)習(xí)日志】
本訓(xùn)練營：閱讀營·高級(jí)表達(dá)力
今日書籍：《沃頓商學(xué)院最受歡迎的談判課》
今日主題：2-3 縮小認(rèn)知差距
學(xué)習(xí)日期：2020年8月26日
1、[我學(xué)]今天在課程中的收獲：
1.1諸慧說忽然覺得孩子才是真正的談判高手，特別會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的目的。通過不斷的試底線，打感情牌，讓我們分心，最后談判失敗。還是原來是什么樣子，現(xiàn)在還是什么樣子。回想起自己的兒子，他也是把我吃的死死的，我下一步要講什么，什么是我的弱點(diǎn)，都能來套路我。（在演練中有例子）
1.2自由隊(duì)的冰青說得很有道理:我們現(xiàn)在組隊(duì)聽課打卡寫日志，就是她律的一種方式。如果沒有沒有宮主的責(zé)任感，帶頭作用，我想自己現(xiàn)在可能無法每天全勤打卡，各種的給自己找借口（工作累，孩子要照顧-批作業(yè)，狗狗要去遛，中午要午休。。。。。）。根本不會(huì)像現(xiàn)在這么帶勁心流感的寫日志，也不會(huì)主動(dòng)自律讓隊(duì)內(nèi)伙伴監(jiān)督我每天18:00前打卡完成。其實(shí)時(shí)間就像海錦，擠擠總是有的。當(dāng)你在繁忙的時(shí)侯，還能兼顧大部份，突然發(fā)現(xiàn)效率原因是這么被“逼”出來的。而且逼的還很開心，能量滿滿，05:00起床，馬不停蹄，還不覺得累，干勁十足。當(dāng)時(shí)也是最小單位的時(shí)間，獲得了更多的收獲，所以才樂此不疲。
1.3認(rèn)請(qǐng)差異無處不在：先關(guān)注對(duì)方的觀點(diǎn)（利器：提問*無處不提問）-讓對(duì)方說完（輕晚不要打斷TA）-最后才解釋自己的觀點(diǎn)。
（談判中的用詞要精確）
我們在生活中認(rèn)知差異無處不在，就像預(yù)習(xí)中武小茉所說媽媽認(rèn)為女兒到了要出嫁的年齡，而女兒覺得到了該嫁的時(shí)侯會(huì)嫁的。
喜鵲下班回來認(rèn)為7點(diǎn)吃晚飯，已經(jīng)算晚了，而她老板認(rèn)為8點(diǎn)吃飯也沒事。
還有張蕓和她老公對(duì)自律的定義不同，所以說差異無處不在，我們需要關(guān)注對(duì)方的觀點(diǎn)。
麗君銷售公司產(chǎn)品的時(shí)侯總是用陳述的語句，擺事實(shí)，而不是用提問的方式，導(dǎo)致客戶不買賬。都需要我們用上談判的技能，縮小認(rèn)知差距。
2、[我行]今天的刻意應(yīng)用（可演練+反饋）：
今天和兒子有這么一段對(duì)話，感覺我被他套路了：
背景是想問我要錢出去打籃球，如果直接說我肯定不同意。
兒子：老媽我寫完作業(yè)了。我現(xiàn)在可以去玩了嗎？
我：寫完就可以去玩了。
兒子：我決定不做個(gè)宅男了，出去打籃球。
我：啊，那太好了，這樣還能鍛煉身體。去吧
兒子：那需要你給我打籃球的門票錢。
我：好的，給，多少？
兒子：50，不過上次同學(xué)請(qǐng)的我，這次我得請(qǐng)別人，要多給50
我：說得也有道理，好吧。
兒子：打完籃球時(shí)會(huì)比較口渴，我還需要買水
我：再多給20吧
就這么被孩子套路了。今天看到收獲中諸慧提到這一點(diǎn)，才意識(shí)到，其實(shí)家長，經(jīng)常被孩子給談判了。目標(biāo)感特別強(qiáng)，最后才解釋自己的觀點(diǎn)，讓你不得不同意，最終達(dá)成談判。
我也要刻意的去實(shí)踐我的談判。讓兒子收拾自己的房間。
我：這二天你們老師要過來家訪了，可是我們家里有些亂，客廳媽媽忙得還沒有收拾好，你的房間好像更亂些？這可怎么？
兒子：老師要來家訪，媽媽求你一定要收拾干凈點(diǎn)，不然多沒面子。（關(guān)注對(duì)方的觀點(diǎn)）
我：最近事情太多了， 有可能今天晚上還得要加班，今天還是媽媽生日呢？生日也得加班，真是累死了。我好像沒有時(shí)間來收拾了。（解釋自己的觀點(diǎn)）
我：你看這如何是好？”你能告訴我為什么你的房間這么亂嗎？“
兒子：以后我吃完零食扔垃圾桶不就好了嗎
我：那好呀。目前誰來收拾房間，我想晚上回來很晚，你已經(jīng)睡覺了。我也很累沒有精力收拾。你看自己的小房間是不用收拾就這么樣了？還是你自己先收拾到垃圾桶里，該整理的文具先整理好呢，媽媽明早這樣拖個(gè)地就OK了？（提問的方式）
兒子：猶豫了一會(huì)，那就我先收拾一下吧。
談判成功。
3、[我說]A、自問+自答/B、問崔律/C、想說的話：
A、自問+自答：
問：我為什么不能每天點(diǎn)評(píng)隊(duì)員日志？
答：在通勤的路上，避免看微信，以先刷小打卡為主。
4、[預(yù)習(xí)]p99利用準(zhǔn)則。
（1）我的閱讀理解：面對(duì)強(qiáng)硬的談判高手。對(duì)方認(rèn)為的客觀準(zhǔn)則或你認(rèn)為公平的準(zhǔn)則，其實(shí)并非是真正合理的準(zhǔn)則。
（2）我過去的成功與失敗栗子：
成功的栗子：面對(duì)現(xiàn)在疫情原因，很多公司裁員，老板會(huì)給予員工N+1的賠償，有的員工會(huì)認(rèn)為公司必須要這么給，不然就是違反勞動(dòng)法。其實(shí)公司可以有很多種辦法，減少，甚至不給，都是合理的。比如減薪，讓你自動(dòng)走。
失敗的栗子：
我這么愛我老公，我老公應(yīng)該也要這么愛我。這樣往往導(dǎo)致心里不平衡，產(chǎn)生隔閡。
