誰都知道人脈很重要，所以有些人非常勤奮的“做人脈”，他們往往會這樣做——
- 積極的參與各類線下活動，逢人就換名片、加微信；
- 見到名人或者重要人物必合影，而且他們還會掏出手機來給你看；
- 逢年過節(jié)，給所有他覺得重要的人發(fā)一條相同的祝福微信，比較有心的會在復(fù)制的時候改一下前面的名字，以示重視；
- 動不動喜歡拉一個微信群，名字一般叫什么“XX行業(yè)精英群”，每天早晨準時在群里說早安、發(fā)心靈雞湯；
- 和你聊天的時候，會本能的提及他“認識”的一些大人物。如果名字是兩個字的，他們喜歡叫“老X”，比如稱呼馬云為“老馬”。如果名字是三個字的，一般會去掉姓只說名，比如會稱呼馬化騰為“化騰”。當然，稱呼Pony、Jack、Robin就顯得更有格調(diào)了。如果你問他Pony是誰？他會一臉驚恐的告訴你：“就是化騰啊，圈里人都叫他Pony?！?/li>
前面寫的都是我比較不喜歡的“做人脈”的方法，碰到這樣的人我總會敬而遠之。我曾經(jīng)從事過媒體和銷售工作，這兩個工作都需要一定的人際關(guān)系能力，我把自己的方法總結(jié)歸納為以下10條建議：
1、“認識人多”不等于“人脈廣”
在漢語中，“人脈”這個詞后面往往會跟著“廣”字，似乎人脈越多就越好。一般來說，人脈做得好的人往往認識人比較多，但這句話反過來是不成立的。
你為啥要做人脈？說白了，不就是指望人家以后能給你帶來些好處嗎。如果你認識了很多人，但是在需要的時候人家不愿意幫你，那你認識那么多人又有毛線用呢？所以，人脈法則第一條就是要扭轉(zhuǎn)“以多寡論英雄”的人脈觀。
2、人脈的基礎(chǔ)是你的“被利用價值”
構(gòu)成我們?nèi)嗣}的絕大部分“好友”，其實都是基于“利益交換”而被連接到一起的。既然是利益交換關(guān)系，那么你能換回來多少價值，也就取決于你自己能給出去多少價值。
請記住這一點：人脈的價值和你認識他多久沒有關(guān)系，和你跟他喝過多少次酒沒有關(guān)系，唯一有關(guān)系的就是你對他有多大的利用價值。你的利用價值越大，他就越會幫你。與其把時間花在多認識人上面，不如花時間提高自己的個人價值。
我能想到的被利用價值大概有如下這些方面——
你的崗位權(quán)力或者個人影響力；
你的財力；
你的智慧或者專業(yè)技術(shù)能力；
你的個人魅力，比如長得好看、說話幽默、人格高尚；
你的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)；
你的名氣。
3、如何“搭訕”
“搭訕”是記者的基本功，簡單總結(jié)一下我用過的搭訕方法：
投其所好。直接搭訕一般要有個理由，最好不要說什么“認識一下吧，多個朋友多條路”這樣的話，大家都很忙，沒有時間漫無目的的交朋友。你最好有一件具體的事情要找他，而且這個事情對他又有好處。比如說，如果你要見江南春，那你最好說：“江總，我們公司想做戶外廣告，能不能和您見個面聊聊？”
托人介紹。找一個中間人，讓他幫忙介紹一下，對方一般都會賣個面子。
自然而然。創(chuàng)造一些看起來很“自然”的機會，毫無功利性的認識一個人。比如說參加晚宴的時候，故意坐在你想認識的人旁邊。參加會議的時候，先去和你認識的朋友打招呼，然后他一般會把正在聊天的人也介紹給你。
目標明確。漫無目的的搭訕行為純屬浪費雙方時間，在行動之前一定要想清楚自己想要認識的人是誰，如果沒想好就不要行動。
4、從“認識”到“熟識”
搭訕只能解決“認識”的問題，而真正對你有價值的人脈是“熟識”。怎么實現(xiàn)這一步的跨越呢？你們最好至少有一次“深入交流”。
我對深入交流的定義大致如下：
交談時間最低不少于1小時；
同時在場人數(shù)一般不超過4個人；
所談內(nèi)容不局限于工作，如果能夠談及個人經(jīng)歷、世界觀、價值觀，那最好不過了。
一次深入的交流抵得上無數(shù)的泛泛之交。當你成功搭訕了一個人之后，最好在1個月內(nèi)能約他深入交流一次，可以請他出來喝咖啡，可以去他辦公室拜訪，也可以一起吃頓飯。
有人喜歡參加“飯局”，混“圈子”，這類事情我剛做記者的時候做過，后來基本上就不做了，因為投入產(chǎn)出比很低。吃飯的人數(shù)最好控制在4個人以內(nèi)，超過4個人的談話就沒有有效信息了。
5、人脈是投資不是消費
投資品和消費品最大的區(qū)別在于，我們輕易不會去“消耗”投資品。比如說我們手中有10000股阿里巴巴的股票，我們預(yù)期它的價格會到200美元，那我們一定會把這些股票都留著。
人脈也是一種投資，投資標的是什么呢？就是“面子”。面子相當于就是人脈市場的股票。如果你給了某人一個面子，就相當于購買了1股他發(fā)行的股票，當你在需要的時候你可以請他還你一個面子，這就相當于是拋售了這個股票。
股票拋了就沒有了，所以面子輕易不要去動用，你用一次就少一次。如果能用錢解決的，盡量直接用錢解決，面子盡量用在錢解決不了的事情上。比如說，當年曹操對關(guān)羽有恩，關(guān)羽想報答曹操，曹操死活不要，后來曹操敗走華容道，關(guān)羽奉命劫殺，此時曹操讓關(guān)羽還他個面子，關(guān)羽只好放了他一條生路。
當然，既然是投資就有漲有跌。有可能你看走了眼，你給了某人一個面子，結(jié)果當你想要的時候他不給你，那就相當于你這個股票跌了。
文章版權(quán)信息
- 原文作者：許維
- 原文地址：http://club.mingdao.com/thread-1978-1-1.html
- 本文關(guān)鍵詞：人脈管理,認識,價值,投資,熟識,利益
- 版權(quán)聲明：本文由做自己的CEO團隊轉(zhuǎn)發(fā)，所有版權(quán)歸屬原作者。
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