前段時(shí)間微商特別火，經(jīng)常聽說某代理一年收入上千萬。聽起來好像很吸引人。那么他們到底買賣的到底是什么呢？

比如代理黛萊美這個(gè)品牌，他們實(shí)際上買賣的不是黛萊美這個(gè)產(chǎn)品而是庫存風(fēng)險(xiǎn)。那些總代會(huì)在一下從廠家進(jìn)大批量的貨，但是價(jià)格要低。其實(shí)就是用庫存搏差價(jià)，這批貨的庫存風(fēng)險(xiǎn)我來承擔(dān)，但是請(qǐng)給我更低的進(jìn)貨價(jià)。如果都賣了肯定能賺錢，如果賣不出去，砸到手里了，那可慘了。

所以如果如果理解了買賣的是庫存風(fēng)險(xiǎn)。那么從一開始就要建立一套風(fēng)險(xiǎn)管控機(jī)制，比如全周期庫存管理。如果真的賣不出去了，就要啟動(dòng)這個(gè)機(jī)制，比如，打折促銷，與合作伙伴交叉銷售，最后實(shí)在不行就當(dāng)禮品贈(zèng)送了。沒有金剛鉆就別攬瓷器活。所以沒有這套管理機(jī)制就不要去做什么總代，賣的好會(huì)賺錢很快，賣的不好也是賠的一塌糊涂。

ps：期貨：是用今天的價(jià)格來鎖定明天的商品。比如一般航空公司一般會(huì)賣原油的期貨。因?yàn)楹娇展咀畲蟮某杀臼鞘?，它的運(yùn)營中是經(jīng)受不起石油的漲漲落落的。所以當(dāng)石油價(jià)格漲了，航空公司仍能以較低價(jià)格買到石油，但是石油價(jià)格降了，航空公司仍要以以前的價(jià)格購買。所以你要有一雙看透風(fēng)險(xiǎn)的眼睛的話，能看出來那個(gè)商品以后會(huì)漲錢，那就買這個(gè)商品期貨，等漲錢了就可以以較低價(jià)格買到，在高價(jià)賣出，賺取差價(jià)。其實(shí)期貨是國家為了幫助企業(yè)降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)推出的，只不過被一些聰明人給玩壞了，所以現(xiàn)在的期貨很亂。