D5選擇大于努力

作業(yè)模板——選賽道和調(diào)整

——

1組-熊麗

項目方向：AI方向-大課

項目名稱：后廠理工學(xué)院

第一部分、九大選盤指標

【1.定位】AI方向的培訓(xùn)

【2.用戶場景痛點】IT技術(shù)人群，想進入一個較有前景的領(lǐng)域，找發(fā)展好、高薪工作。

【3.場景解決方案】與企業(yè)實戰(zhàn)項目結(jié)合，提供內(nèi)推、簡歷包裝等求職輔導(dǎo)服務(wù)。

【4.場景展現(xiàn)＋用戶證言】java開發(fā)通過6個月的學(xué)習(xí)，成功拿到滴滴算法崗年薪30W+Offer。

【5.業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)】付費用戶1000+

【6.商業(yè)模式&市場規(guī)?！客ㄟ^投放拿線索，銷售直接轉(zhuǎn)化。1000W+

【7.競品對比&競爭優(yōu)勢】極客時間、51CTO等。

【8.創(chuàng)始團隊組成、分工及優(yōu)勢】完善的銷售團隊、教研產(chǎn)品可以做到行業(yè)頂尖水平。

【9.融資目標&用途】暫無。

第二部分、競品分析：

【1. 競品分析目標】找到自身還可以優(yōu)化的地方，探索可以低成本做拉新的方法。

【2. 篩選出目標產(chǎn)品】暫不透露

競品1：

①產(chǎn)品簡介：針對程序員的在線教育平臺，客單價平均99元，又自己的APP，APP用戶量百萬級別，口碑很好。

②公司規(guī)模：150+

③公司地址：北京

④產(chǎn)品官網(wǎng)：暫不透露

⑤發(fā)展路徑：17年低成立

⑥融資節(jié)奏：A輪

⑦重大新聞節(jié)點

⑧用戶評論：程序員的自主學(xué)習(xí)平臺。

⑨自我體驗總結(jié)

第三部分、優(yōu)勢研判：

行業(yè)基本方向：AI方向的培訓(xùn)，做到行業(yè)頂尖。

差異化優(yōu)勢：

競品在產(chǎn)品和運營方面很資深，能結(jié)合APP去做各種拉新活動，用戶可以在APP上沉淀，自行付費學(xué)習(xí)。但是客單價太低，增長難以突破。

我們，主要依賴付費投放拿線索，銷售進行轉(zhuǎn)化，盈利情況更可觀，但是拉新成本太高，需要考慮圍繞微信生態(tài)、產(chǎn)品等策劃拉新活動。