11月11日，上海國家會計學(xué)院副教授單喆慜在混沌大學(xué)的分享中，提到了一個梅特卡夫定律的變體模型。

即：

企業(yè)規(guī)模價值 = 單個用戶價值 x 客戶數(shù)量 / 營銷費(fèi)用的平方。

如下圖所示：

美特卡夫定律變體

K代表：單個用戶貢獻(xiàn)

n代表：用戶個數(shù)

R代表：營銷成本

從筆者的角度來理解這個模型，可以通俗的的說成是

你能賺多少錢，取決于你有多少用戶，以及平均每個用戶愿意掏多少錢。同時，為了獲客和促成用戶消費(fèi)轉(zhuǎn)化，你花了多少營銷的成本。

從產(chǎn)品的角度層層拆解來說：

（1）K值就是通過日常運(yùn)營、銷售套路等，能促成的消費(fèi)者的平均消費(fèi)。站在產(chǎn)品公司的角度來說，就是 ARPU (ARPU -Average Revenue Per User) 即每用戶平均收入。

（2）n是DAU(Daily Active User)日活躍用戶數(shù)量。只有活躍的用戶，才能貢獻(xiàn)消費(fèi)，而不包非活躍用戶，甚至是假用戶。所以日活、月活要遠(yuǎn)比注冊用戶數(shù)重要。看熱鬧的再多，也不如一個掏錢的來的實(shí)在。

什么是雙因素增長？

當(dāng)一個公司的產(chǎn)品，用戶數(shù)增長，同時平均每個用戶的消費(fèi)也增長的時候，是最好的商業(yè)模式，即是雙因素增長。（來的人多，消費(fèi)也多）

阿里、騰訊早期都屬于這一類增長。不僅用戶規(guī)模很大，而且從每個客戶身上挖掘更多的場景，進(jìn)行變現(xiàn)。

案例：騰訊

初期QQ的客戶在不斷增加，從幾百萬逐步增長到上億，用戶活躍數(shù)不斷增加；單一用戶貢獻(xiàn)，初期是會員、QQ秀，后面是游戲、廣告等，不斷做大K值。

這里的本質(zhì)就是：流量+產(chǎn)品 = 產(chǎn)品變現(xiàn)。初期基本都是靠一個產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)大客戶流量，然后找到其它產(chǎn)品服務(wù)進(jìn)行結(jié)合，實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。流量是基本盤，變現(xiàn)是打的轉(zhuǎn)化率。

通常的公司，單因素增長，就算不錯了。

對于R的平方（營銷費(fèi)用），也是不能忽視的，營銷費(fèi)用是獲客成本+轉(zhuǎn)化成本，如果獲客成本太高，轉(zhuǎn)化用戶的成本太高，超出了利潤，那盈虧平衡都談不上，更不用說盈利了，商業(yè)模式自然也就不成立了。