近來，我陷入困境里，對我從事的家裝行業(yè)產(chǎn)生了很大的疲憊感。
如何營銷？如何出好的設(shè)計(jì)，如何跟單？似乎都成了一團(tuán)亂麻。我好似掉入了一個(gè)圈套里，咋樣解套都出不來。
過年期間我用了一個(gè)月的時(shí)間在休息調(diào)整自己，因?yàn)榍榫w低落一直都沒有理出頭緒，隨著3月裝修季節(jié)的到來，我盲目地投入到了工作中，半個(gè)月下來，量房率成單率都是大幅下降。
茫然中，我在想我到底錯(cuò)失了什么？我到底缺少了什么？具體是哪個(gè)環(huán)節(jié)出了錯(cuò)。為什么只談卻不簽訂，一次面談后客戶為什么都會(huì)舍棄我，當(dāng)我再次打電話的時(shí)候，不是不接電話就是說我報(bào)價(jià)太貴，設(shè)計(jì)嘛勉強(qiáng)過關(guān)。
我的疲憊感很甚，孩子都可以感受的到，當(dāng)夜晚來臨，寶寶放學(xué)了，她問我：媽媽，你開心嗎？我說媽媽老不簽單，很不開心。她說，媽媽，我同學(xué)問我媽媽是干什么的？我自豪地說我媽媽是開裝修公司的？。你自己開公司自己做主為什么會(huì)不開心呢？我說媽媽老是在談單，卻簽不了單。服務(wù)了他人，自己卻毫無所獲。她說，媽媽，你咋不想想如何吸引別人呢？開裝修公司就是要吸引客戶呀？
一語驚醒夢中人，為什么我每天量房作圖溝通談單，總是服務(wù)多，卻收獲少呢？因?yàn)槲姨床烤桶嗔耍?jīng)營理念保守，客戶分類模糊，眉毛胡子一把抓，對客戶跟蹤也不到位。一次約量，一次量房，一次面談，一次追蹤后，幾個(gè)回合下來，我已經(jīng)耗盡了我的耐心。甚至有種他不選擇我們是他自己的損失的優(yōu)越感。
再加上新的單子積壓，那些猶豫不決的，有多重選擇的客戶，我基本都主動(dòng)放棄了。每天的工作時(shí)間有限，我和他耗不起。當(dāng)新的循環(huán)開始的時(shí)候，我再次走入了一個(gè)圈。
我忘記了一個(gè)事實(shí)，一個(gè)有意向的愿意和你聊的客戶，他是一塊大肥肉。你不去吃，總有咬著不放的人。
如何吸引他愿意和你再次面談是亟待解決的難關(guān)？我想過放寬政策，靠后期家電軟裝大力度促銷，但這成本太大。我投資不起，就算我打腫臉充胖子，我又可以維持多久？思索的結(jié)果是，我要經(jīng)營我的公眾號(hào)，雖然我開啟了公眾號(hào)，但我并沒有物盡其用。
當(dāng)下設(shè)身處地從接單，到簽單，到工地管理，后期服務(wù)，一條龍地包裝自己。就算沒有增加流量，我的一切工作日志都上了軌道自然水到渠成。
