如何進(jìn)行營(yíng)銷傳播，讓顧客喜愛(ài)？
感官營(yíng)銷策略
1、視覺(jué)
2、嗅覺(jué)
3、味覺(jué)
4、聽(tīng)覺(jué)
5、觸覺(jué)
視覺(jué)感官營(yíng)銷策略
案例：可口可樂(lè)&百事可樂(lè)、加多寶&王老吉、聯(lián)通等
嗅覺(jué)感官營(yíng)銷策略
案例：香水
觸覺(jué)感官營(yíng)銷策略
案例：蘋果外殼設(shè)計(jì)
如何吸引消費(fèi)者注意力？
1、消費(fèi)者的注意力是選擇性的
2、增強(qiáng)廣告與消費(fèi)者的個(gè)人相關(guān)性
廣告策略：幽默
案例：士力架、百威啤酒、佳明導(dǎo)航儀
廣告策略：驚險(xiǎn)
案例：普利司通輪胎、薯片
廣告策略：植入
案例：聯(lián)邦快遞在《落跑新娘》的植入、寶馬在《007黃金眼》的植入
（可口可樂(lè)植入差）
廣告策略：新奇、明星
案例：蘋果筆記本
廣告策略：性感
案例：維密、麥當(dāng)勞
廣告策略：獨(dú)特
案例：多芬化妝品
廣告最大的費(fèi)用要花在制作上，不要花在傳播上（不粗暴的塞給顧客）。
如何說(shuō)服顧客，理性路線還是感性路線？
低涉入度：感性路線如買可樂(lè)等
高涉入度：理性路線如買車、買房等
案例：手表
左：放機(jī)場(chǎng)走道 ? ? ? ?右：飛機(jī)雜志（同一手表用在不同環(huán)境下的廣告策略）
用錯(cuò)傳播策略會(huì)怎樣？
成功案例：特侖蘇
失敗案例：聯(lián)想電腦Y460
成功：道奇汽車、奧妙洗衣粉
購(gòu)買道奇汽車的109個(gè)原因（雖然沒(méi)有人看，但給人感覺(jué)很強(qiáng)大）
失敗案例：蒙牛
感性思維
失敗案例：劉德華代言安全繩、梁朝偉代言打印機(jī)
