? ? ? ? 這些日子，江蘇盾王勞保用品有限公司總經(jīng)理王志雄有些憂心忡忡。因為產(chǎn)品的原材料漲價了。

? ? ? ? 江蘇盾王勞保用品有限公司是全國生產(chǎn)內(nèi)銷勞保鞋最大的企業(yè)，年生產(chǎn)能力可達260萬雙。勞保鞋生產(chǎn)原料——聚氨酯，春節(jié)以后，每噸價格上漲了6500元。

? ? ? ? 每天都有幾千雙鞋從生產(chǎn)線誕生。如果原材料沒有這么瘋漲，它們將和過去一樣為公司帶來可觀的利潤，但今年有點難了。

? ? ? ? 這一輪漲價源自供應(yīng)鏈的短期緊縮。去年下半年，國際上生產(chǎn)聚氨酯的巨頭德國巴斯夫、美國亨斯邁，以及國內(nèi)一家重要聚氨酯生產(chǎn)企業(yè)相繼發(fā)生爆炸，讓聚氨酯供應(yīng)在世界范圍內(nèi)變得緊張。更困難的是，綜合考慮當(dāng)前市場情況，產(chǎn)品價格卻不能相應(yīng)上漲?！扒闆r我們研究了，誰漲價誰就失去優(yōu)勢。所以目前還得咬緊牙關(guān)?！蓖踔拘壅f。

? ? ? ? 不過，辦法總比困難多。應(yīng)對措施其實從春節(jié)前就開始了。在看到原料供應(yīng)趨緊的勢頭后，公司于去年底儲備了400噸聚氨酯原料，多少減輕了一點壓力?！耙惶熳龊脦浊щp鞋，沒有這批備貨，一雙鞋虧個5塊錢，那就不得了?！钡@也僅夠企業(yè)生產(chǎn)到三四月份，再往后的局面就難以為繼。王志雄拿不準原料供應(yīng)何時“回血”，如果備貨不能支撐到那時候，產(chǎn)品價格還是必須漲上去。

? ? ? ? 新產(chǎn)品的研發(fā)有利于改善當(dāng)前的困境。今年以來，公司針對大型鋼廠需求開發(fā)了耐高溫勞保鞋產(chǎn)品，特聘原某軍工廠工程師參與，現(xiàn)已做出樣品，4月份將投入批量生產(chǎn)?？蛻魧υ摦a(chǎn)品要求很高，需求很大，放眼行業(yè)之內(nèi)，這將是公司的獨家產(chǎn)品。王志雄因此寬心不少。

? ? ? ? 銷售方向也作了調(diào)整。產(chǎn)銷形勢長期旺盛，公司過去對部分客戶的態(tài)度往往是“客隨主便”：來得及生產(chǎn)就合作，來不及生產(chǎn)就作罷?，F(xiàn)在這種偶發(fā)的困境到來，提醒王志雄對此作了檢討。公司正回過頭與這些普通客戶重新建立聯(lián)系，并著意維護。按照拓展客戶源的思路，公司進一步考慮將不足5%的外銷比例逐步擴大到25%。今年已經(jīng)接觸到西班牙、澳大利亞、馬來西亞的客戶，外銷勢頭良好。再進一步，過去企業(yè)曾經(jīng)涉足過軍用品生產(chǎn)，這一塊業(yè)務(wù)王志雄也準備拾起來。他要讓內(nèi)銷、外銷、軍單形成“三足鼎立”的局面，為公司做更長遠的打算，分散市場更多的不利影響。

? ? ? ? 如此這般，王志雄覺得公司今年的遞增目標或許可以實現(xiàn)?！叭ツ曜隽?80萬雙，今年準備超過200萬雙。去年銷售做了1.5億元，今年要做到1.8億元?！彪m然原料漲價這事還沒完，他少不得繼續(xù)憂心忡忡，但他有時也會眉頭稍展，感覺“心里踏實多了”。