“人精”是說一個(gè)人特有心眼，特能算計(jì)的意思，對(duì)世事精明，不好糊弄，處事圓滑，從不吃虧的人。

關(guān)于“人精”百度是以上的解釋，

如果說一個(gè)人是人精固然不是什么好話，但是又都暗自努力成為一個(gè)人精。

魯迅說人世間真是難處的地方，說一個(gè)人“不通世故”，固然不是好話，但說他“深于世故”也不是好話。

但這句真是我說的——魯迅

人精一定要是知世故的，不單知道也會(huì)利用，“深于世故”的他們熟練游走在各種身份之間。

現(xiàn)在來看，“人精”的含義不光是愛耍小聰明，更多的是在說會(huì)為人處世。

處世之道是小聰明還是大智慧？

“知世故而不世故，明世俗而不受世俗浸染”知世故作為生存工具，不世故作為心靈凈土。

鬼谷子（圖片來源：百度百科)

深居山林的鬼谷子可以說是知事故而不世故的典范了，說他知事故是他懂得權(quán)宜，說他不世故是他一生只下過一次山。

鬼谷子作為一個(gè)謀略家被譽(yù)為千古奇人，基本上就靠一張嘴，他足不出戶，但他卻有能力把天下運(yùn)籌于深山之中，決勝于千里之外。

他的思想很早以來就流傳國外，德國著名的歷史哲學(xué)家斯賓格勒，在其代表作 《西方的沒落》 中稱道:“鬼谷子的察人之明, 對(duì)歷史可能性的洞察以及對(duì)當(dāng)時(shí)外交技巧的掌握, 必然使他成為當(dāng)時(shí)最有影響的人物之一。”

鬼谷子的著作《鬼谷子》一書融會(huì)了鬼谷子畢生學(xué)術(shù)研究的精華，作為一本實(shí)用為上的“工具書”它都講了些什么？

講了什么：

《鬼谷子》是一部充滿爭(zhēng)議的著作，在于與中國主流思想儒家思想的沖突，

《鬼谷子》主張人性本惡，它的內(nèi)容是如何成功說服當(dāng)權(quán)者采納游說者的觀點(diǎn)或政策建議。謀篇立意以實(shí)用主義為基調(diào),強(qiáng)調(diào)舌辯游說在社會(huì)中所起的作用,甚至為達(dá)到目的而不擇手段，這一點(diǎn)常常為正統(tǒng)學(xué)者所詬病，以及書中對(duì)權(quán)變與權(quán)術(shù)分辨不清，權(quán)變是智慧的表現(xiàn),而權(quán)術(shù)則是陰謀手段,二者有本質(zhì)的區(qū)別，因此被后人常譏之為小人之書。

不僅如此在歷史上縱橫家的口碑也不太好，他們趨利避害,反復(fù)無常,不僅貽人口實(shí),也給《鬼谷子》蒙上了一層塵垢,褒少貶多,讀者甚稀,流傳艱難。

但是今天我們以不同的視角再看這本書，它有了新的內(nèi)涵和價(jià)值。它從人際交往中探討了一些原則和方法,并上升到理論加以闡述。古人把它稱為智謀奇術(shù),而我們今天重新審視,實(shí)際上其積極的一面是探討人際交往中如何識(shí)別和把握他人思想及內(nèi)心隱秘的思維方式, 其謀略思想在現(xiàn)代社會(huì)心理學(xué)和人際關(guān)系學(xué)中都有一定的學(xué)術(shù)價(jià)值。

《鬼谷子》中體現(xiàn)的溝通原則：

1、?相似相容?

信息接收者在接受信息時(shí)是有選擇性的，溝通雙方在價(jià)值取向、成功途徑、語言接受等方面具有相似性，溝通中達(dá)到：

“同聲相呼，實(shí)理同歸”（《鬼谷子?反應(yīng)》）

這樣溝通成功的可能性就會(huì)增加。簡(jiǎn)單來說，見人說人話，見鬼說鬼話，所以選擇溝通中信息的發(fā)送者時(shí)好選擇與信息接收者有相近的社會(huì)層次、生活和工作經(jīng)歷，持相同語言的人，至少要能夠熟悉、了解并理解接收者的知識(shí)結(jié)構(gòu)、社會(huì)層次、價(jià)值觀和所處境地。這便于信息接收者接收信息，理解信息。

2、?情投意合

董仲舒說：人欲之謂情。

要有良好的溝通效果，發(fā)送者應(yīng)該理解接收者的意愿和價(jià)值取向，理解對(duì)方的處境和近期目標(biāo)，熟悉接收者能夠接受的選擇。

“事有不合者，圣人不為謀也。”《鬼谷子?內(nèi)楗》

人一般在喜怒之下，難以隱匿實(shí)情。就是說應(yīng)該在進(jìn)行溝通前營造一個(gè)合適的情境，讓信息接收者或喜悅或恐懼，這樣便于在外圍了解的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步了解和確認(rèn)信息接收者實(shí)情。

（可以認(rèn)為以上是皇帝的真實(shí)想法)

”離合有守，先從其志?！薄豆砉茸?捭闔》

要能夠?yàn)閷?duì)方“量智能、權(quán)財(cái)力、料氣勢(shì)”，需要站在信息接收者的立場(chǎng)。

3、?把握時(shí)機(jī)?

良好的溝通,其前提是信息接收者不懷疑信息發(fā)送者的誠意，去除其戒備心理。信息接收者不懷疑時(shí)就是進(jìn)說辭的好時(shí)機(jī)了。為什么有人對(duì)跟前的人意見不能接納卻去尋求遠(yuǎn)方的人意見？鬼谷子認(rèn)為這是由于信息接收者認(rèn)為對(duì)方不是和自己有共同利益或愛好,所以信息發(fā)送者進(jìn)說辭前好要讓信息接收者相信自己是他的黨友。

“計(jì)謀之用，公不如私，私不如結(jié)；結(jié)比而無隙者也?！薄豆砉茸?謀篇》

與接收者結(jié)合成利益共同體，往往可以使溝通順利很多。

(自古以來的奸臣通曉其中的道理）

君王

4、混說損益

人是趨利避害的，所以如果要讓某人去做什么，或者要告訴他行動(dòng)會(huì)給他帶來什么利益，或者告訴他行動(dòng)可以給他減少多少損害，就是鬼谷子所說的“言善以始其事”和“言惡以終其謀”。

人可以分為不同的類型，人的處境不同，所追求的主要利益和擔(dān)憂的主要損害也不同，進(jìn)說辭時(shí)應(yīng)該把握好主次先后。

“佞言者，諂而干忠；諛言者，博而干智；平言者，決而干勇；戚言者，權(quán)而干信；靜言者，反而干勝。”《鬼谷子? 權(quán)篇》

指出了不同的語氣對(duì)溝通效果有很大影響，溝通時(shí)需要根據(jù)情況使用。

5、謀劃周密?

“圣人謀之于陰，故曰神?！薄豆砉茸?摩篇》

“常 有事于人，人莫能先，先事而生，此難為”《鬼谷子?揣 篇》

就是說做事就有可能存在風(fēng)險(xiǎn)，系統(tǒng)因素引起的風(fēng)險(xiǎn)大部分可以預(yù)料，可以預(yù)防。風(fēng)險(xiǎn)管理，預(yù)防為上。溝通前預(yù)料過程、條件、困難，有積極的對(duì)策，溝通效果才有保證。

6、成而不拘?

“成而不拘，久而化成“《鬼谷子?摩篇》

意思是溝通不能以示惠于人的形態(tài)出現(xiàn)。不管你多么希望幫助對(duì)方，都要考慮到對(duì)方尊嚴(yán)，否則對(duì)方很難因?yàn)槟闶巧埔舛蛹{你的意見。即使溝通成功，也不能居功自傲。將謀劃與決策的成功歸功于別人，于己于人都有利。這對(duì)于溝通的順利進(jìn)行，以后繼續(xù)溝通和溝通后全身而退都極為重要。

書中體現(xiàn)了一種謀略思想，以退為進(jìn)，投其所好，以退為進(jìn)。

簡(jiǎn)單來說就是“論如何不擇手段的達(dá)到你的目的”

舉一個(gè)栗子：

這個(gè)場(chǎng)景經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)在影視劇或生活中，

家長為了提高孩子學(xué)習(xí)的動(dòng)力會(huì)說：如果你這次考了××分我就送你××

這個(gè)是對(duì)于上述第4條的簡(jiǎn)單應(yīng)用，但有更好的方法：

比如：你的孩子小學(xué)六年級(jí)，這個(gè)年紀(jì)已經(jīng)可以獨(dú)立的分析問題了，但是他很貪玩，你告訴他，要好好學(xué)習(xí)，但這并不足以打動(dòng)他，你發(fā)現(xiàn)他對(duì)于汽車模型很感興趣，這時(shí)你對(duì)他說：“你這次考試好好考，成績(jī)好我就送你一輛汽車模型?！蹦愕暮⒆勇牭胶蠛芘d奮，但是接下來你又說“但是如果沒有考好就要多做家務(wù)。”孩子看起來不太高興，你為了鼓勵(lì)他站在他的角度繼續(xù)說“考好的話爺爺奶奶會(huì)非常高興的，他們會(huì)給你做好多好吃的?！焙⒆狱c(diǎn)了點(diǎn)頭，接下來的學(xué)習(xí)中，你可以不斷與他溝通，詢問他有沒有遇到困難，讓他感受到你與他在共同奮斗?？荚嚱Y(jié)果下來了，他考的并不很理想，他看起來很沮喪，你對(duì)他說：“一次失敗不算什么的，這期間你很努力，汽車模型還是會(huì)給你買的，但是家務(wù)也要幫我們分擔(dān)?！蹦愕暮⒆雍荛_心，然后你又說：“下一次，你會(huì)考的更好，我也很喜歡汽車模型，等你拿出好成績(jī)的時(shí)候我們一起去買個(gè)更好的模型?！?/i>

所謂生活處處皆學(xué)問，每件小事都要認(rèn)真對(duì)待，更何況與人交往這樣的大事，沒有溝通解決不了的問題，如果有就看看《鬼谷子》。

一個(gè)“人精”的自我修養(yǎng)就是先會(huì)說話。

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