定位理論是20世紀影響最大的營銷學理論，它的意思是說，一個品牌要想在市場上站住腳，必須在消費者心里占領一個獨特的位置，這樣消費者才能記住，比如說，提起可樂，你就想起可口可樂，這就是很成功的定位。

有人說，按照這個理論，很多互聯(lián)網(wǎng)品牌做太多產(chǎn)品是注定失敗的，比如小米，本來是做手機起家的，這個定位很清晰了，但它非要去做什么空氣凈化器、手環(huán)、盒子甚至雙肩包，做的產(chǎn)品太多，一定會沖淡他們在消費者心里的定位。

最近，公眾號金錯刀發(fā)了一篇文章說，這種擔心完全沒必要，因為定位理論是工業(yè)時代的打法，在互聯(lián)網(wǎng)時代，生搬硬套定位反而會害了自己。為什么這么說？有三個原因。

第一，定位這個戰(zhàn)略，首先考慮的是競爭對手，因為在消費者心里占一個獨特定位，本質(zhì)上是為了和競爭對手區(qū)別開。它不僅沒首先考慮用戶，還企圖強力控制用戶心智，而互聯(lián)網(wǎng)時代的核心是用戶體驗至上，是開放和連接，這種強制占領用戶心智的方法，已經(jīng)不管用了。舉個例子，有個餐飲品牌叫西貝莜面村，有一陣他們覺得這個名字定位不夠清晰，就改名叫西貝西北菜，這樣應該能占住“西北菜”這個心理位置，生意肯定更火吧?？墒撬娓拿?，消費者根本不買賬，堅持了1年多，這家店只好改回了原來的名字。道理很簡單，西北菜是你為了區(qū)別開競爭對手做的分類，不是用戶心目里的品類，消費者當然不買賬?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，生搬硬套定位理論，是很危險的。

第二，定位的理論基礎是二元法則，什么叫二元法則呢？就是一個行業(yè)里，會有兩個龍頭，企業(yè)要么成為第一，要么成為第二，否則沒有做大的機會，比如，可口可樂和百事可樂，中國移動和聯(lián)通。但互聯(lián)網(wǎng)時代講究的是長尾效應和贏家通吃，第二是沒前途的，只有第一才能活下來，市場是贏家通吃。可能有人會說，天貓和京東都做B2C的電商，天貓第一，京東第二，京東不也活的好好的嗎？其實它們根本不一樣，天貓是平臺型B2C電商，京東是自營型B2C電商，京東實際上是自營型B2C電商的第一名。再比如，小米看起來是B2C模式的第三大電商，但它實際上和京東天貓都不一樣，它鎖定的是另一個長尾市場——精品電商，這個領域它是第一。

第三，定位的殺招是想辦法成為第一，而互聯(lián)網(wǎng)時代的殺招是打造爆品。我們以前經(jīng)?？吹狡髽I(yè)打廣告，說自己是某某行業(yè)領導者，這就是在做行業(yè)第一的定位，這種模式，基本上是強廣告驅(qū)動模式，廣告一停，用戶就記不住了，還有的企業(yè)的策略是，讓消費者在想到強勢產(chǎn)品的時候，緊接著想起自己，比如東阿阿膠說，滋補三大寶：人參、鹿茸和阿膠。但互聯(lián)網(wǎng)時代，這些定位手段都不管用了。比如說，按定位的說法，小米必須直銷手機，什么小米盒子、電視、平板，都不能碰，騰訊也必須做QQ，做游戲、微信肯定不行，滴滴做了出租車之后，就不能坐專車、快車、順風車，但實際情況是這些公司都成功了，為什么定位在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)身上不奏效呢？這是因為成功的互聯(lián)網(wǎng)公司大都是從爆品到平臺戰(zhàn)略，也就是說，從單一品類單點切入，逐點放大，放大的結(jié)果就是成為平臺型公司。什么叫平臺？就是什么都做，就是變成水和電，變成基礎設施。但在“定位理論”看來，這是做不好的，這是會讓用戶心智產(chǎn)生混亂的。