一直我們認(rèn)為決定價(jià)格的是你的價(jià)值，但是決定我們價(jià)格的不是你的價(jià)值，也不是我們談?wù)摰牟皇沁@個(gè)方向。

我們常常一不小心就會忘記了最重要的是什么？比如手機(jī)是用來更好的聯(lián)系朋友的，買更好的車子是為了更好的出行的。成長是永恒的目標(biāo)。

即使知道道理，但是遇見問題做選擇的時(shí)候總是選擇次重要的東西，讓我們得不到相應(yīng)的回報(bào)，所以也常常拿一句俗話來自我安慰：沒有功勞也有苦勞。因?yàn)檫@個(gè)世界不需要你。

所以需求才決定你的價(jià)格！所以你要做一個(gè)有用的人，做有用的事情，有用的產(chǎn)品。

想想未來需要的是什么？然后從現(xiàn)在開始就朝著那個(gè)方向努力，不論任何人在做選擇之前，記得多問自己這幾個(gè)問題。這件事以后有多少人需要他？我做這件事為別人提供了多少價(jià)值。這樣的問題問的越多，你對未來的把握就越多。但是能做到的人很難，但是也要掙扎著去學(xué)會。

1：他們真正的需求是什么？最需要的是什么？

2：我是那個(gè)能滿足需求的人嗎？

3：如果我能我有沒有辦法成為必須？

4：如果我不能，如何才能？

5：有必要由我去滿足這個(gè)需求嗎》？

不論是真的需求還是以為的需求，你都能更明白這個(gè)世界的真相。

尋找真正有用的事情去做，不要自以為的認(rèn)為付出才有回報(bào)。這個(gè)只會讓自己成為有男怨女，或者自己的世界里就讓自己掉入一個(gè)大坑。

挑最被需要的事情去做。

剛進(jìn)公司的，我問自己，公司最重要的是什么？：業(yè)務(wù)，那我就從文員轉(zhuǎn)向去做業(yè)務(wù)員，問自己在競爭激烈的市場上如果去擴(kuò)展自己的渠道才能賺錢，—互聯(lián)網(wǎng)。問自己在所有行業(yè)里什么的量最大——煤炭，資源性行業(yè)。談業(yè)務(wù)什么最重要—談判的能力，學(xué)習(xí)談判技巧。就這樣問成了公司最被需要的人，需求的強(qiáng)度特別大。所以我賺的錢就最多。最被需要甚至是被高估。

人們提到“換位思考”的時(shí)候，換位的對象常常是指另外一個(gè)人。當(dāng)我提到“換位思考”的時(shí)候，換位的對象，常常不是指某個(gè)單個(gè)的人，而是指整個(gè)世界。你要深入思考的，不僅僅是站在對面的某個(gè)人怎么想事兒，你要深入知道的起碼是“這一類人如何思考”，甚至是“大多數(shù)人如何思考” —— 畢竟，剛剛就說過，這世界主要是由人構(gòu)成的，你了解人的類型越多，數(shù)量越多，你對這個(gè)世界就越了解，你就越容易明白這世界真的想要究竟是什么？