根據(jù)研究指出，適當(dāng)?shù)募有秸勁锌梢詾槟銕?lái)更高的薪酬。
雖然這看起來(lái)不是一件容易的事，而且有可能會(huì)讓Boss覺(jué)得你在討價(jià)還價(jià)，Boss首先會(huì)思考你在他心目中的位置，以及你為企業(yè)所取得的價(jià)值有多少。
大凡我們都知道，在談判的時(shí)候，你就如銷(xiāo)售人員，Boss就如你的客戶(hù)，你需要讓客戶(hù)了解你的價(jià)值和你有什么特別之處可以吸引他為你埋單。所以，如果你不了解自身的價(jià)值，你就無(wú)法在薪資談判中占據(jù)主導(dǎo)地位。
Career HMO的創(chuàng)始人兼CEO----J.T. O’Donnell在INC上發(fā)表了自己關(guān)于如何了解自身價(jià)值的看法。
如果你希望通過(guò)自身優(yōu)勢(shì)，去跟Boss談加薪，就必須要注意以下三點(diǎn)：
1.補(bǔ)償并不是線性的
即使你現(xiàn)在一年賺10萬(wàn)美金，也不代表你永遠(yuǎn)可以保持這種狀態(tài)。
技能的供給和需求每年都會(huì)產(chǎn)生巨大的變化，如果你兩耳不聞窗外事，不密切留意、并適時(shí)學(xué)習(xí)企業(yè)發(fā)展要求或者上級(jí)崗位所需要的最新技能，因應(yīng)需求，你的薪資不但沒(méi)有上漲，反而會(huì)倒退。
所以，補(bǔ)償不是線性的，學(xué)到老活到老，提升自身的能力和自己在企業(yè)的價(jià)值永遠(yuǎn)是王道。
2.所在區(qū)域的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變
舉例來(lái)說(shuō)，假如你所在區(qū)域的重要企業(yè)遭受突如其來(lái)的打擊，利潤(rùn)下滑得非常厲害，造成大量的裁員。
這樣的話(huà)，就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)區(qū)域的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有很多優(yōu)秀的人員可供其他企業(yè)選擇，可能這些優(yōu)秀的人員為了一份工作，甚至接受更低的薪酬，以求可以被雇傭。
根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)的供需原則，如果你所在的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，優(yōu)秀人才比較稀缺，企業(yè)非常害怕失去你這位優(yōu)秀的員工，你的價(jià)值就能大大提高，你就可以憑著這點(diǎn)找Boss談升職加薪。
你要充分了解自身的價(jià)值和優(yōu)勢(shì)，以及人才稀少的因素。如果這個(gè)地區(qū)涌進(jìn)大量的優(yōu)秀人才，你的優(yōu)勢(shì)相對(duì)會(huì)有所減少。
3.想加薪，需要先謀劃
想要賺取更多的金錢(qián)，你必須首先要了解你身處的這個(gè)世界的游戲規(guī)則，有道說(shuō)，“沒(méi)有規(guī)則，不成方圓?！?/p>
比方說(shuō)，你今天想跟Boss談加薪，你就需要跟老板說(shuō)明你會(huì)提供哪些額外的價(jià)值，讓公司可以付更多的薪水給你。
除此之外，了解你所在的行業(yè)、崗位要求和崗位薪酬情況，制定相應(yīng)的談判方案，才可以跟Boss討價(jià)還價(jià)。
知己知彼，百戰(zhàn)不殆，此之為真理也。
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