和大家分享一個(gè)利用產(chǎn)品來(lái)認(rèn)購(gòu)眾籌玩金融的模式，從這個(gè)模式大家可以看到，高手是如何不再靠產(chǎn)品本身的價(jià)值賺錢(qián)，而是利用產(chǎn)品玩金融的核心，把產(chǎn)品本身的價(jià)值免費(fèi)送來(lái)吸引用戶認(rèn)購(gòu)眾籌的。

這家公司是奶牛養(yǎng)殖的，是用有機(jī)牧場(chǎng)養(yǎng)奶牛的?，F(xiàn)在的牛奶對(duì)于小孩子來(lái)說(shuō)基本上是每天的必需品了，牛奶的好處我就不說(shuō)了，重點(diǎn)和大家分享他們是如何利用奶牛來(lái)玩金融的。

那么大家都知道，奶牛產(chǎn)奶是一種自然的行為，也就是說(shuō)只要奶牛有得吃就會(huì)自然地產(chǎn)奶對(duì)吧，所以，他們就是利用牛奶全年免費(fèi)喝的模式來(lái)獲得現(xiàn)金流，具體是怎么玩的呢？你只需要投資2萬(wàn)塊錢(qián)，限期一年，一年以后自動(dòng)返還2萬(wàn)塊，當(dāng)然你也可以繼續(xù)投資吧，繼續(xù)投那就是終身免費(fèi)喝牛奶了。你可以得到什么好處呢？

你可以每天得到2瓶他們的鮮奶，每瓶是250ML，每瓶的價(jià)值是7塊錢(qián)。關(guān)于價(jià)格，市場(chǎng)上純牛奶就是3塊，但是他們是有機(jī)的農(nóng)場(chǎng)養(yǎng)殖，不用化肥農(nóng)藥轉(zhuǎn)基因除草劑什么的等等，什么不添加水和防腐劑啊，反正就是一個(gè)純和新鮮有機(jī)。所以他們是7塊一瓶，也就是說(shuō)一瓶頂你2瓶的價(jià)值。一般來(lái)說(shuō)一個(gè)家庭兩個(gè)孩子一天兩瓶也夠了。

那么一年就是價(jià)值5110多塊對(duì)吧，我們來(lái)算一筆賬，首先對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，2萬(wàn)塊要變成5000塊，投資收益基本上要25%以上了，正常的也就是10%左右的投資收益，所以，就拿這個(gè)來(lái)說(shuō)用戶是賺到了，而且還是新鮮的有機(jī)奶對(duì)吧。而且還可以帶孩子到牧場(chǎng)玩親子游。

那么我們?cè)賮?lái)算一下奶牛的產(chǎn)奶量，奶牛的產(chǎn)奶量有多也有少，少的有3000多公斤一年，多的10000多公斤一年，也就是十幾噸啊，當(dāng)然這個(gè)和奶牛的品種和養(yǎng)殖技術(shù)有關(guān)，但是確實(shí)能實(shí)現(xiàn)，那么平均每天就是30公斤。對(duì)于牛奶來(lái)說(shuō)，基本上1公斤就等于1L。1升等于4個(gè)250ML，也就是說(shuō)1公斤牛奶等于兩個(gè)用戶，30公斤牛奶等于60個(gè)用戶。一個(gè)用戶2萬(wàn)，60個(gè)用戶就是120萬(wàn)，眾籌一頭奶牛就是120萬(wàn)，當(dāng)然這個(gè)是理想的算法，實(shí)際可能沒(méi)有這么多?；旧弦活^奶牛一年的產(chǎn)奶就能保證50個(gè)用戶的奶量。所以一個(gè)奶牛100萬(wàn)。拿10個(gè)奶牛出來(lái)就可以收回1000萬(wàn)的現(xiàn)金流。

所以，為什么他們要玩眾籌認(rèn)購(gòu)？因?yàn)榭梢垣@得大量的現(xiàn)金啊。而且又可以鎖定這些用戶，包括用戶的后端價(jià)值。所以對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，就是全年鮮奶免費(fèi)喝，但是對(duì)于牧場(chǎng)來(lái)說(shuō)，拿一部分奶牛出來(lái)玩認(rèn)購(gòu)眾籌，那就是相當(dāng)于一個(gè)小貸公司啊，牛奶就是一個(gè)融資的管道。

一般普通的養(yǎng)殖一頭奶牛一年的成本是6000元左右，但是養(yǎng)殖場(chǎng)的話基本上不需要這么高的成本。另外一個(gè)奶牛還會(huì)產(chǎn)仔啊對(duì)吧，這又是另外的一種收益了，所以，大家算一下，一個(gè)奶牛的成本就按6000塊來(lái)算，一個(gè)奶?？梢员娀I100萬(wàn)。所以，看到這里，大家基本明白了吧，奶牛的認(rèn)購(gòu)眾籌，全年免費(fèi)喝牛奶怎么算他們都不會(huì)虧。

所以，當(dāng)你還在賣(mài)牛奶賺錢(qián)的時(shí)候，他們已經(jīng)免費(fèi)送牛奶了，只要認(rèn)購(gòu)眾籌一直玩下去，錢(qián)就一直在他們手上，所以，有時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)，免費(fèi)送牛奶比賣(mài)牛奶還搶錢(qián)。

很多人說(shuō)，模式是很好，怎么獲取用戶呢？再好的模式也要有用戶買(mǎi)單啊對(duì)吧。也就是說(shuō)我想玩后端的認(rèn)購(gòu)眾籌，我需要大量的用戶啊。所以，用戶就在于平時(shí)的積累，通過(guò)策劃一些活動(dòng)來(lái)吸引更多的用戶。就拿這個(gè)案例來(lái)說(shuō)吧，他們是如何策劃活動(dòng)吸引更多的用戶的。

比如搞一些免費(fèi)喝奶的活動(dòng)，愛(ài)心志愿者，你來(lái)幫他們拔草免費(fèi)喝牛奶，怎么成為愛(ài)心志愿者呢？轉(zhuǎn)發(fā)5個(gè)群，這樣就可以達(dá)到用戶裂變宣傳的目的，對(duì)于一些家長(zhǎng)不知道帶小孩到哪里玩的，是不是可以選擇去他們的牧場(chǎng)觀光旅游一下。然后拔草去擠新鮮牛奶，用拔草換牛奶活動(dòng)，你可以帶小朋友到他們的牧場(chǎng)玩，讓小孩子去拔草，然后親自去喂奶牛，親自體驗(yàn)擠牛奶等等，換句話說(shuō)就是一場(chǎng)親子的牧場(chǎng)活動(dòng)。

當(dāng)然拔草只是一個(gè)借口。拔完草喂完奶牛以后，就這樣結(jié)束了？當(dāng)然不是，組織你們品嘗牛奶的活動(dòng)，用牛奶做畫(huà)等等。讓孩子玩得開(kāi)心，孩子開(kāi)心了大人自然就開(kāi)心了。在這一系列的活動(dòng)中，用戶可以親子看到牧場(chǎng)的情況，牛奶的真實(shí)情況。所以，他們是不是可以推銷(xiāo)他們的牛奶？推銷(xiāo)他們的認(rèn)購(gòu)眾籌？這才是他們搞活動(dòng)的目的，牧場(chǎng)的情況你也看到了是吧，你覺(jué)得好嗎？好就買(mǎi)他們的牛奶吧，而且還可以全年免費(fèi)喝哦。

所以，任何的一個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作都是需要很多的細(xì)節(jié)配合的，不可能說(shuō)，我今天要搞個(gè)認(rèn)購(gòu)眾籌，你們快來(lái)吧，然后就一幫人來(lái)的，而是通過(guò)活動(dòng)一步一步帶領(lǐng)用戶向他們的認(rèn)購(gòu)眾籌靠攏。

所以真正玩金融玩資本的高手，都是利用實(shí)業(yè)來(lái)玩的，也就是說(shuō)產(chǎn)融結(jié)合，所以，你看他是干農(nóng)莊的，看他是養(yǎng)奶牛的，其實(shí)背后的真正目的，可能他們是玩金融的，農(nóng)莊奶牛僅僅是一個(gè)融資的管道。

錢(qián)就在老百姓身上，你想取錢(qián)，你要做的是通過(guò)什么樣的模式讓他們把錢(qián)心甘情愿地掏出來(lái)給你還要感謝你。不管你是做任何項(xiàng)目的眾籌認(rèn)購(gòu)，你都要有用戶，那么如何獲取用戶呢？這就需要你設(shè)計(jì)一套吸引用戶的模式，同時(shí)再配合各種活動(dòng)來(lái)吸引用戶。不斷地沉淀用戶，有了大量的用戶，最后才是眾籌認(rèn)購(gòu)，然后再銷(xiāo)售更多的產(chǎn)品。而不是一上來(lái)就是賣(mài)賣(mài)賣(mài)。

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好了，今天的分享先到這。請(qǐng)注意，如果你把它當(dāng)一個(gè)故事看了也許你將一無(wú)所獲，我們應(yīng)該要深度地挖掘其背后的本質(zhì)，這樣才能讓自己更快地成長(zhǎng)，這也將是我分享地價(jià)值所在。

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