引流思維

《引銷思維之“推?！?，“拉?！?，“引?！薄?/p>

很多人在做營銷的時候，一直都是在“推”，一直在推開自己的收入機會，而人的天性是抗拒推銷的，用一個形象的比喻可以讓你印象很深刻

如果把市場假設為一頭牛，希望牛按照我們的意愿，去到我們想它去的地方

第一種方法：站在牛的屁股后面，用力推它去——我們稱之為推銷。因為牛不習慣被推，所以常常發(fā)飆，把推它的人踢傷。

因此，如果你是用推銷的方法做市場，你就要理解牛的行為，被踢也不要大驚小怪

比較省力的的是第二種方法：站在牛的前面，用繩子牽它去——我們稱之營銷。

可是，你想過沒有，你熟悉的牛，你牽它沒有問題。但問題是你不可能熟悉每一頭牛。和你不熟的牛，你牽它，它卻不一定愿意跟你走

除了“推牛”和“拉?！?，而第三種方法可以采用“引牛”這種方式來實現(xiàn)目標。

也就是在你期望牛去的地方放一堆青草，讓牛自己去。不管你和牛熟不熟，牛都愿意去。我們把這種方式稱為“引銷”

如果這個比喻展示的畫面深深的印在你的腦海里，你就會知道自己一直被“踢”的原因所在，是因為自己一直在“推”

明白了這個比喻，今后你就不會再去刷屏發(fā)廣告，而是思考如何吸引你的客戶主動來加你……