? # 一對(duì)八答疑復(fù)盤(pán)#? ? 2019.4.7
我是學(xué)而時(shí)習(xí)悅，一名傳統(tǒng)文化學(xué)習(xí)、踐行、受益者。
非常榮幸參加了今日的答疑活動(dòng)，感謝小伙伴們積極的提問(wèn)題，更感謝小魚(yú)老師認(rèn)真、專(zhuān)業(yè)的回答。
我目前遇到的問(wèn)題是:我知道學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化好，但是不知道如何做好傳統(tǒng)文化的傳播與推廣，無(wú)法吸引到客戶。
小魚(yú)老師通過(guò)幾個(gè)問(wèn)題幫我梳理了問(wèn)題，并教我解決方法。
首先，問(wèn)了我這個(gè)課程適合哪些人？
其次，告訴我要聚焦自己的專(zhuān)業(yè)，也要聚焦目標(biāo)客戶。
再次，告訴我輸出應(yīng)該以結(jié)果為導(dǎo)向，解決客戶的問(wèn)題。
最后，告訴我應(yīng)該先去千聊、荔枝、微課、喜馬拉雅等付費(fèi)工具里去尋找是否有關(guān)于傳統(tǒng)文化的相關(guān)課程，如果有就代表有市場(chǎng)，可以做下去；如果沒(méi)有就需要及時(shí)調(diào)整自己的方向，有市場(chǎng)才有成交的可能。
今天最大的收獲是轉(zhuǎn)變了我的思維，從前我是覺(jué)得傳統(tǒng)文化好，希望自己能作為一個(gè)推廣人，讓更多的人學(xué)習(xí)、受益，一直糾結(jié)在如何推廣傳統(tǒng)文化，其次才是賺錢(qián)。
參加答疑后我決定以賺錢(qián)為導(dǎo)向，現(xiàn)在的社會(huì)大家更相信成功者，因?yàn)榇蠹叶缄P(guān)心如何賺到錢(qián)，如何成功，成長(zhǎng)與改變并沒(méi)有那么重要。
做一個(gè)適合時(shí)代要求的人，選擇正確的方向，再用正確的方法，才能夠成功。
下一步計(jì)劃:首先，去各付費(fèi)平臺(tái)搜索傳統(tǒng)文化課程，找方向；
其次，再次學(xué)習(xí)澤宇核心課內(nèi)容，并寫(xiě)滿十次復(fù)盤(pán)，找小魚(yú)老師一對(duì)一答疑；
再次，自己認(rèn)真學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化，積極分享傳統(tǒng)文化；
最后，朋友圈堅(jiān)持每日發(fā)一條朋友圈。
@春容小伙伴的問(wèn)題沒(méi)有完全聽(tīng)到，但是聽(tīng)到了小魚(yú)老師說(shuō)的“讓自己成為一個(gè)群的優(yōu)秀學(xué)員，成為群主喜歡的小伙伴，做一個(gè)讓人相信的人，持續(xù)高效的分享你的價(jià)值，讓全群的人都成為你的潛在客戶”。
@健身達(dá)人麥克在運(yùn)營(yíng)中遇到了無(wú)法快速幫學(xué)員瘦身的問(wèn)題。
老師的建議是:首先是篩選客戶，其次選擇相信你的客戶，再次幫客戶設(shè)定預(yù)期目標(biāo)，最后對(duì)內(nèi)提升自己的專(zhuān)業(yè)能力。
可從keep引流，身材是最好的名片，也是最好的廣告。
@四天賺回學(xué)費(fèi)的圓圓問(wèn)到了如何從一對(duì)一到一對(duì)多的過(guò)渡問(wèn)題和定價(jià)原則問(wèn)題。
小魚(yú)老師建議:可以給學(xué)員設(shè)立打卡獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，先從一對(duì)一開(kāi)始驗(yàn)證自己的方法、內(nèi)容，幫助已有學(xué)員，再?lài)L試進(jìn)行一對(duì)多的驗(yàn)證。
定價(jià)的原則是價(jià)值遠(yuǎn)超價(jià)格，最低標(biāo)準(zhǔn)是定的價(jià)格和提供的價(jià)值對(duì)等，并且讓價(jià)格留有余地。
小魚(yú)老師的高質(zhì)量無(wú)保留分享講到:
①我們必須以結(jié)果為導(dǎo)向，因?yàn)槲覀兊淖罱K目的是賺到錢(qián)。
而如何讓自己賺到錢(qián)就要求我們吸引客戶，通過(guò)講述客戶痛點(diǎn)到展示自己的權(quán)威再到提供干貨。
吸引目標(biāo)客戶后就需要我們讓客戶相信我們能幫他達(dá)到理想狀態(tài)，從而心甘情愿為我們付費(fèi)。
②一定一定一定要復(fù)盤(pán)，要一步一步的寫(xiě)下我們是如何認(rèn)識(shí)的客戶，通過(guò)什么樣的方法讓他付費(fèi)，最終幫他達(dá)成了什么樣的效果。不僅自己要復(fù)盤(pán)，更要讓學(xué)員寫(xiě)復(fù)盤(pán)。
③要懂得篩選客戶，把有效的時(shí)間投入到相信我們的人身上，而不要為了懷疑我們的人浪費(fèi)時(shí)間與精力。
④認(rèn)真對(duì)待每一位咨詢(xún)的客戶，即使他并沒(méi)有付費(fèi)成為你的學(xué)員，目標(biāo)放長(zhǎng)遠(yuǎn)，拉長(zhǎng)時(shí)間維度。
我是學(xué)而時(shí)習(xí)悅，一名傳統(tǒng)文化學(xué)習(xí)、踐行、受益者。如何你覺(jué)得夫妻關(guān)系緊張、親子關(guān)系惡劣、在職場(chǎng)如履薄冰，歡迎你來(lái)找我一塊聊聊。
