創(chuàng)業(yè)即商業(yè)，商業(yè)的本質(zhì)是賺錢，商業(yè)的邊界是商業(yè)模式的可拓展性，是不是可以切入上下游產(chǎn)業(yè)，甚至開拓新的不相關(guān)的產(chǎn)業(yè)。今天的阿里，圍繞電商做了N多產(chǎn)品，B2B,B2C,C2C，支付（支付寶），物流（菜鳥網(wǎng)絡(luò)），金融（螞蟻金服）...與商品相關(guān)的事情都在其布局之內(nèi)，這就是所謂的商業(yè)無邊界，今天的嘀嘀打車，我相信將來會做與人的流動，與物的流動相關(guān)的很多產(chǎn)業(yè)，比如快遞，甚至將來成為無人駕駛汽車的入口，也是商業(yè)邊界極大，最近的達達物流做起了自己的快遞平臺，從物流切入餐飲...當(dāng)然商業(yè)最高的層次是財大氣粗，資本體量大，可以隨意切換領(lǐng)域，是真正的無邊界......
回到創(chuàng)業(yè)，回到今天的互聯(lián)網(wǎng)，如果有人告訴我，我能獲得龐大的流量，做出成功的產(chǎn)品和牛逼的運營，可是我不知道怎么掙錢，我就會一巴掌拍死它。創(chuàng)業(yè)的頂層是什么？是商業(yè)！無論多么牛逼的流量，如果不能轉(zhuǎn)化成有效收入，那么這是一個失敗的創(chuàng)業(yè)。舉個例子，墨跡天氣全球幾億用戶，目前的商業(yè)化并不成功，那么這種流量的價值究竟在哪里？產(chǎn)品也好，運營也好，最終還是為商業(yè)服務(wù)的，如果在創(chuàng)業(yè)的某一天，為了情懷，做一款產(chǎn)品，當(dāng)然社會意義是好的，可是在資本市場上，并不算是真正意義的成功。所以，從第一天起，要思考的就是商業(yè)，我到底能不能掙錢，我什么時候能夠掙錢，我掙錢的邊界在哪里？無論投資人也好，創(chuàng)業(yè)者也好，如果還把眼光放在一個團隊能否做出一個成功的產(chǎn)品上，顯然你是沒有頂層思維的。
今天的互聯(lián)網(wǎng)似乎做出了一個現(xiàn)象級產(chǎn)品就成功了，似乎融資幾千萬就成功了，這也是我們的媒體在每天報道的事情，可是比較有意思的事情是，最近接觸到一些媒體上找不到任何報道的公司，沒有大規(guī)模融資的公司，可是每年凈利潤兩三千萬啊，額的神，悶聲掙大錢，人家也是互聯(lián)網(wǎng)公司，不需要媒體，不需要風(fēng)投，可是銀子像自來水一樣，每天都嘩嘩響。是不是感覺日了狗了，人家這才叫成功?。?/p>
商業(yè)的邊界剛才簡單的說了下，就是可擴展性，目前最牛逼的就是微信了，推出了微粒貸切入2P金融，即將推出輕應(yīng)用，意欲顛覆APP應(yīng)用市場.....我相信作為移動互聯(lián)網(wǎng)入口的微信，商業(yè)邊界可能真的是無窮大，從一個通訊工具演化成一個移動的生活服務(wù)平臺，似乎一個人從出生到墳?zāi)沟氖虑槎既紟湍愀愣?。所以，?chuàng)業(yè)的第一點，就開始思考下你的商業(yè)邊界吧。
商業(yè)化的時點，離錢越近越好！你是先做流量，再做交易，還是直接切入交易？傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)思維是前者，做到一定量級用戶的時候再開始商業(yè)化，可是在今天的我看來是out的思維，我覺得如果能在產(chǎn)品上線第一天就把交易融入進去最好，很多人肯定覺得，這多影響用戶體驗！擦，最高層次的商業(yè)化，是在不打擾用戶的基礎(chǔ)上融入了交易，張小龍哥哥說的“化商業(yè)于無形”。最近看到一些做社交的創(chuàng)業(yè)者，產(chǎn)品上線就融入了交易，可謂互聯(lián)網(wǎng)思維的進步。退而求其次，先做流量再做交易，那么你的商業(yè)模式，到底能夠轉(zhuǎn)化多少的流量？我斗膽創(chuàng)造一個新詞，“流量的商業(yè)化基因”，舉個例子，你做工具和社區(qū)，獲得了巨大的流量，然后做電商，那么這個工具和社區(qū)是否本身就具有電商基因呢？小紅書本來是分享海淘商品的一個社區(qū)，轉(zhuǎn)型做電商，是一個平滑無縫的商業(yè)模式，因為本來就是和商品相關(guān)的社區(qū)啊，所以一點都不為難，可是墨跡天氣就難了，一個查詢天氣的工具，想轉(zhuǎn)電商就不可能了。曾經(jīng)愉悅資本的一個合伙人告訴我，做社區(qū)再做電商是不靠譜的，因為流量就像一個漏斗，社區(qū)轉(zhuǎn)化為電商的流量會很小很小，并且舉了蜜芽寶貝和寶寶樹的例子，現(xiàn)在我對此更覺得要客觀看，帶有電商基因的社區(qū)轉(zhuǎn)化為電商是完全沒有問題的！所以，做流量再做交易也沒關(guān)系，關(guān)鍵看“基因”。
化商業(yè)于無形。昨天看張小龍的分享學(xué)到的新詞。想想還是挺有意思的。一個產(chǎn)品在不傷害用戶體驗的情況下進行商業(yè)化。最近玩快手比較多，發(fā)現(xiàn)一個叫“恩小恩和愛小愛”的號，是一對雙胞胎的日常記錄，穿著各種漂亮的衣服，很萌很可愛，可是你如果留心的話，就會看到評論里的“求同款”，“衣服哪里買的呀”這種評論，這就是“化商業(yè)于無形”，其實，說白了，這個賬號就是一個營銷號，最近好像幫著拍了一個雕牌的廣告，可是人家把流量導(dǎo)入了自己的淘寶店或者其他商家的店鋪獲得了收入，看到了兩個萌寶寶的衣服好看，求買同款，這是多么自然的事情，沒有傷害任何用戶體驗，又達到了賣貨的目的，產(chǎn)生了營收。
再扯一個蛋，CEO必須要懂產(chǎn)品、運營、營銷嗎？北極光創(chuàng)投的一個大佬說，現(xiàn)在對創(chuàng)業(yè)者要求越來越高了，你要懂產(chǎn)品、懂運營、懂營銷，blabla......要是要求這么高，真他媽的不用創(chuàng)業(yè)了，因為連馬云、馬化騰都到不了這個程度的啊。前面說了，商業(yè)是最頂層的，CEO是要懂商業(yè)的，對商業(yè)的思考是最主要的，具備商業(yè)的頂層思考，已經(jīng)算是半個成功的CEO。要不要懂產(chǎn)品、懂運營呢？我覺得還是要懂一點的，這一點就是方法論，這個方法論的作用就是讓你能夠找到合格的產(chǎn)品經(jīng)理和運營人員。如果一個CEO把自己的精力糾結(jié)在產(chǎn)品和運營層面，那么公司就很危險了，因為商業(yè)是最頂層的，最需要大局觀的，拘泥于產(chǎn)品和運營，你的眼界會受到極大的影響的。我朋友圈某知名美元基金的一個合伙人在朋友圈里發(fā)了一條動態(tài)，大概是“你給那些產(chǎn)品經(jīng)理出身的CEO做個用戶畫像，看看他們最后有幾個取得商業(yè)成功的，創(chuàng)業(yè)最重要的是商業(yè)思維”。當(dāng)時我覺得真是遇到懂行的投資人了，你丫的，對非產(chǎn)品經(jīng)理和程序員出身的CEO帶有傲慢和偏見的投資人，你要反省一下了，你要考察的是商業(yè)思維，不是產(chǎn)品思維和運營思維。
好像還有很多沒寫完，只能待續(xù)了......
