? ? 原文：關(guān)鍵不在于百分比，不管你談的是1000美元的生意，還是1000萬(wàn)美元的生意，談下來(lái)2000美元是一分鐘的事情，那你每小時(shí)就賺了12萬(wàn)美元。你要考慮的是你的時(shí)間成本，你沒(méi)必要為5美元談判。

? ? 談判并非全是那種坐在談判桌前正襟危坐的博弈，它在我們生活中隨處可見(jiàn)：買衣服的討價(jià)還價(jià)、與上司談加薪、哄小孩睡覺(jué)……其實(shí)我們總是在不知不覺(jué)或者有意無(wú)意地使用著談判的技巧來(lái)經(jīng)營(yíng)我們的生活。我們中國(guó)人喜歡甚至擅長(zhǎng)談判技巧大概是中國(guó)文化使然。你是不是和我一樣經(jīng)常會(huì)糾結(jié)，買菜時(shí)要不要為了幾塊錢討價(jià)還價(jià)，寄快遞時(shí)要不要壓一下價(jià)，看了《優(yōu)勢(shì)談判》之后你或許會(huì)明白，你要考慮的是通過(guò)談判，你能賺到或少花多少錢，和你的時(shí)間成本來(lái)比是不是劃算。那么一袋10塊錢的水果被你砍掉5元錢，達(dá)到50%的降價(jià)幅度，但是對(duì)于你來(lái)說(shuō)也是不值得的。

? ? ? 因此，不要看比例，要看絕對(duì)值。如果你為生活中小絕對(duì)值的事情談判，是在降低自己的價(jià)值，是對(duì)自己時(shí)間的輕視。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2018.1.7

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