2019.1.14.老A爺爺音頻分享會成功關(guān)鍵點：到場18人，其中6人音頻老會員。（感召目標8人，成交5人）
一、目標精準。
1、在邀約之前事先了解清楚3-12歲孩子的家長群體有哪些，重點邀約此類人群。
2、內(nèi)心想要學(xué)習(xí)，渴望進步的家長優(yōu)先羅列。
3、目前家里孩子已經(jīng)出現(xiàn)問題而自己無法解決的家長。
二、邀約的人不在多，在精。
人多有時候做起反而難，因為應(yīng)接不暇時一但有人中途離場就會破壞整個場域和氛圍。
三、提前鋪墊
之前邀約過程中并沒有提起會有購買音頻的環(huán)節(jié)，所以在客戶來現(xiàn)場時，課程還沒開始前的客聊很重要。我會分享我購買音頻后受益。我的孩子發(fā)生了怎樣的變化等。然后提前鋪墊會有音頻購買環(huán)節(jié)。
四、布場
1、會議室溫暖有愛。凳子呈U型擺放，把所有人的能量全部集中在一起，這樣不會散，會議過程中也要時刻洞察這一點。整個會議室場域是飽滿的，不空。
五、提前定向分工明確
每個義工和自己被分配的重點跟進對象坐一起，邀請一起和老師進行互動環(huán)節(jié)，帶動整場氛圍。
六、有影響力的老會員上臺分享
分享自己從哪幾個音頻里學(xué)到了什么？變化的是什么？（可以重點分享大多數(shù)家長不敢碰觸的話題，如：關(guān)于“性”和“死亡”的話題，而這位會員通過學(xué)習(xí)，學(xué)會了并做到用問與答的方式和孩子聊，讓孩子放下了對“性”的好奇和對“死亡”的恐懼）
七、邀請大家掃二維碼之前再次鋪墊音頻。銷售過程中義工幫助新會員快速關(guān)注公眾號并邀請購買。購買環(huán)節(jié)所有義工護場，始終保持U型座位不亂，把大家都圍坐在中間。
八、亦辰老師分享互動環(huán)節(jié)帶動整個高潮迭起，分享自己的親身體驗，讓到場每個人都有收獲。并期待自己也能馬上擁有音頻進行學(xué)習(xí)。
